第七十四章（1/2）

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自从余喜龄一家搬到西塘街后，整条街都变得热闹了不少。

每天到了余喜龄家的豆腐出模的时间，就会有人上门来拿货，余奶奶的门口小摊，在西塘街中段的十字交岔路口，院里的大树半边伸出墙外，遮下一片浓荫，也渐渐变成了西塘街上的八卦聚集点和小型托儿所。

街坊邻居老太太们领着自己的孙子孙女，带上针线再拎张椅子，在小院门口能坐一天，中午吃完饭，歇了晌又能聚上。

余家的豆腐生意有多好，街道上的街坊们都看得到，这才小半年的工夫，余喜龄又添了辆三轮车，还添了台女式凤凰牌单车，现在单车虽然没六几年七几年贵重，但这两辆下来，也算得上是大件了，也不是没有人眼馋，不过真要停薪留职，还真没人舍得下手里的铁饭碗。

所以大家羡慕归羡慕，日子还是照常过，不时从摊子上买点豆腐菜，割上二两肉，顺便给家里改善一下伙食。

许大姑在家里琢磨了好些日子，仔细算了又算，去南食店里称了一斤糖果两斤饼干，还提了两瓶罐头给余爷爷买了一包烟，十分隆重地上了余家的门。

“我这在家里，一天天地没事干，大芸那丫头被惯坏了，成天野得没边，眼看着要嫁人的年纪了，我不能不操心啊。”许大姑铺垫了半天，才进入正题，“我就想着，从喜龄这里拿货，去城南那边摆个摊，多少也能有点收入不是。”

说实话，许大姑在这个时候，算得上是十分精明活络的家庭妇女，余喜龄还挺欣赏她。

“我看喜华她们也不大往城南那边去，那里厂子比城北这边多，但家属区也多呀，我勤快点儿每天跑跑，肯定亏不了，何况喜龄做的这豆腐实在是好。”许大姑笑容满面，早不复先前阴阳怪气的模样。

其实余喜龄早有撤掉市场的小摊，转为专门给饭店和大小商贩供货的想法，薄利多销，数量上去了，赚的钱不比亲自去摆摊少，不要再风里来雨里去地出摊，对她们来讲也要轻松不少。

当然这个撤是她和余喜华撤下来，市场这块她们经营小半年，已经有了固定的顾客群体，生意稳定，每天的流水不少，不做了未免有些太可惜。

随着市城上豆腐类制品的需求变大，余喜龄的小豆腐作坊已经供得有些吃力起来，以前都是半夜十二点开始做豆腐，现在已经提前到了晚上十点左右，白天还有香干油豆腐这些的制作，都需要不少的时间，余喜龄和余喜华的休息时间已经压到了最短。

这事余喜龄跟余爷爷提过，爷孙俩算了一笔帐，专心做豆腐供应的利润并不低。

爷孙俩原本是计划着再跟余二婶和余二叔提一提，让她来城南租个小门面专门卖豆腐，早餐摊子也一并交给她，不过还没来得及提，许大姑就上门了。

“可以。”余喜龄应得十分干脆，许大姑还有一肚子的好话没来得出口。

闻言，喜上眉梢地看了眼余爷爷，又看向余喜龄，脸上的喜色没半点遮掩，“喜龄真是个大气孩子，你放心我肯定好好做，决不会砸余家豆腐的招牌。”

“那好，香芹姨，咱们丑话说在前头，豆腐我按大饭店进货的价格给您拿货，保质保量，你在哪里出摊我不管，但是你的销售范围不能在城北这块，另一个，这毕竟是豆腐制品，保持期只有那么长，尤其是白豆腐，开始的时候您可以少拿，但不接受退货，卖不完的风险您得自己担着。”看在两家的关系上，余喜龄不介意多做出一些让步，但不能让的坚决不让。

“另外，一概不赊账。”

许大姑开始还没懂，等余喜华给她说了不同单货拿货的量和价格后，许大姑立马就答应了，虽然不是最低的进货价，可余喜龄说得没错，卖不完是有风险的，她也不敢多拿，就她那点进货量，能拿到大饭店的价格标准，余喜龄已经很给她面子了。

至于赊账，许大姑其实挺想先拿货卖，赚了钱再付款，最好是月结，不过余喜龄既然这么说了，那也没办法，只能安慰自己，做生意总是要投些本钱进去的。

嘴上说的不算数，余喜龄写了份简单的契约，双方签字按了手印后，算是正式确立了供应关系。

许大姑回家后，立马就去买了国内三轮车，按余家那样弄了块木板架好，下面的车斗里放存货和钱箱，木板上的簸箩里放着各种豆腐制品，分门别类地摆好，再拿红油漆在三轮车上写了余记豆腐四个大字。

东西准备好，第二天一早，许大姑拿了货就兴冲冲地往城南那边去了。

余家豆腐在县城里算是小有名气，许大姑首战告捷，第一天一三轮车的货就卖得差不多了，尤其是嫩豆腐，她怕拿... --

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她怕拿多了会剩下，只要了一板货，一个小区转完就卖光了，好在她别的干货拿得多，不至于没有东西可卖。