711章 说话要有技巧（1/2）

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吴昊抬起头，发现李世民的目光变得非常琢磨不透起来。

李世民冷笑道：“朕就知道你一直都有事瞒着朕，而且，看来你瞒着朕的事，一定是件很要命的事情吧，所以之前在朕招揽你的时候，你才会百般推脱，生怕跟朕打交道。”

吴昊苦笑不语。

李世民冷声道：“朕不喜欢那些说话拐弯抹角的人，虽然朕不知道你到底有什么事是需要找朕赦免的，但是你跟朕耍这种拐弯抹角的小聪明，朕就很不喜欢。”

吴昊叹了口气：“其实，微臣也不想拐弯抹角，但，实在是因为有苦难言，所以也不敢一开始就跟陛下明说，刚好我听过一个故事，觉得很有道理，所以才会想着在陛下面前试一下。”

李世民道：“哦？什么故事，说来朕听听。”

吴昊道：“是一个叫沈万三的商人，在被砍头的时候跟杀他的刽子手说的一段话。”

李世民一听觉得有意思，于是催着吴昊快说。

吴昊便跟李世民说起了这个故事。 传闻沈万三是天下第一聪明的生意人，他在被杀头的时候，杀他的刽子手问他：“都说你做生意很厉害，富可敌国，反正你现在要死了，你能不能大方点做点好事，教我一些做生意的技巧门道，让我也发发

财啊。”

沈万三回答：“其实做生意也没什么诀窍，非要说有什么技巧的话，那就是要会说话，会说话的人总能比不会说话的人更能谈成生意。”

刽子手就问：“那怎么说话才算会说话呢？”

沈万三就道：“那我问你，一碗面四文钱，你现在很饿，但是你手上就只有三文钱，那你该怎么说才能让老板同意把面用三文钱卖给你呢？”

刽子手一听，就道：“那我就直接跟老板说，让他给我优惠一文钱。”

沈万三摇摇头：“不不不，卖面做的是小本买卖，一碗面总共才卖四文钱，你一下子就让他优惠一文钱，这样老板是很难答应的，你必须要分两步。”

刽子手一愣：“分两步？怎么分？”

沈万三道：“首先你跟老板说，你要买三碗，问他能不能十文钱卖给你，因为你要的比较多，所以就算是价格稍微低点，老板也比四文钱卖一碗赚的多，所以，他肯定会答应你的，

然后你就坐下来，让老板先给你做一碗尝尝味道怎么样，这个时候老板就会给你做一碗，等你吃完以后，就说味道很好，但不合你的胃口，后面两碗你都不要了，这样你就只用出一碗的钱了，

根据之前谈好的价格，十文钱三碗，一碗就是三文三，但是因为铜板不可能切成三半，所以你就只付三文钱就可以了，然后你再夸一下老板手艺好，老板心里一开心，也就不会跟你计较这点小事了。”

吴昊一说完，李世民哈哈大笑，他一向深居宫中，每天处理的也都是国家大事，可是很少有机会听这种民间趣事的，所以格外觉得有趣，心情也跟着一下子好了许多。

李世民笑道：“果然是无商不奸，这些个市侩商贾，天生就喜欢偷奸耍滑。”

笑过之后，李世民又眯着... --

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