第五百四十一章 谈生意（1/2）

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万康辉张嘴就想说你这是狮子大开口，胃口不小啊，可最终还是忍住了什么也没有说。他没有想到姜二江专门跑一趟，没有拿样品，却是直接过来想要改变契约的。一时间也难以做决定。毕竟这卖出总价的三成，算起来可是比利润的五成都要多的。这如果让家里那些族老知道了，可有的闹了。

看到万康辉一脸迟疑。姜二江看了姜仲山一眼，果然一切都在他的预料之内。

清了清嗓子，就按照之前姜仲山跟他说的。想要去说服万少爷。“我也知道您在迟疑什么？想着还有不少的成本是吗？可是您想想，即使您家店里不做学步车这门生意，您家的店开不开？店铺之间货物会不会有往来？事实是，这店会开，想要挣钱这货物也必须要动起来。”

“就举个最简单的例子，杂货铺里最常见的货物，藤筐！咱们这靠近汴京，气候不适宜，根本没有竹子这种植物，这藤筐放在咱们这地界，看其大小，最小的也要十文钱，可这藤筐真的值十文吗？”

“当然值！因为这价钱里还藏着店铺把它从南方运到北方的花费。同样的藤筐，放在南方，可能三文钱能买一个，五文钱能买两个，这做生意就是挣得里面的差价！货物往来相信通泰杂货每个月都有一次，这些货物里加上一个学步车，撑死了也就多付了装学步车的马车钱，店面您又有，剩下的可就是纯利润了！实际上，除了需要分给我的三成，您赚的是卖出去银钱的七成呢！”

看见万二少爷好像有所动摇。姜二江赶紧又下了一剂猛药，“我这儿还有一个法子，可以让您更加节省成本。漫山遍野都是树，这木头不值钱，花费大的也就只有木工的工钱...”

姜二江看到姜仲山朝他点了点头，底气更足了，“再说说这货物运输的花的钱。通泰杂货开遍了汴梁大大小小的行省和县城，您可以专门在这个范围内挑选几个距离差不多，但是又比较贫困的地方。这样的地方老百姓都过得苦，只要有活做，能稍微挣点钱，他们肯定会抓住机会使劲做。到时候直接一个地方开上一个作坊，派一位老师傅压阵，每一个作坊只琢磨做一个零部件。一是可以尽可能的避免学步车的机密泄露。二则是这运送起来零部件总比运送整个学步车要省时省力的多。这样一做，您又能省上不少的成本，您想想是不是这个理儿？”

听到姜二江所说的方法。万康辉的眼神沉了沉，姜二江说得方法，节省运输成本，他通泰杂货家大业大倒是不缺这一点，但是那个一个作坊只做一个零部件的法子倒是一个非常好的保密措施，而且从始至终一批工人只做这一样东西，这速度精细程度肯定和一个人做整个物件而有所区别。可能想出这么一个好方法的人，会是普通人吗？

万康辉忍不住用探究的目光扫向姜二江，甚至他旁边的姜仲山也没有放过。

万康盛是急着回京，所以没有盯着于立业用那下三滥的手段对付他们。但如果真的使出手段，对付他们，结果就一... --

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果就一定会好吗？他看可不一定。万康盛那个没脑子的对上这些有脑子的人，加上于立业又是属于自己这一方的人，说不定最后反倒会被他们对付过去了。

姜二江也感受到了万康辉探究的目光，倒也不害怕万康辉不答应，珍宝楼的生意越来越好，哪怕最后和通泰杂货做不成这生意，他们也还有一退之地，大不了就推迟两年再让学步车出现在世人的面前。