第三章 我有口红,也有底牌1（1/2）

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工作的时间越久，林晓筠便愈发明白，为什么人力资源总监会问自己关于喝酒这一系列的话题。

汽车美容行业的利润极低，店铺租金和人工是最大的成本，最高利润的项目来自汽车隔热膜和装潢，即使这些项目溢价很高，但也不过是一次性终生消费。利利润的行业，但却见识着最奢华的车辆和男顾客，林晓筠意外发现，对于男人来说，汽车美容中心就如同美容院之于女人，是男性彰显成功的处所，在这里，可以看到爆棚的荷尔蒙，以及驾车如驭人的关联。

在林晓筠入职之初，便已经有销售专员为林晓筠做了培训，有趣的是，培训的内容除了专业方面的知识，还有“如何称呼男顾客身边的女性”这堂课程。

“男顾客在汽车美容中心自由地切换着他们的好丈夫、好爸爸，和好情人这三种模式。”

负责给林晓筠培训的是一位大约30多的女员工，有着跟语调一样明媚的长相，和匀称的身材。她告诉林晓筠自己的名字叫卢薇，是一个两岁孩子的母亲。卢薇与老公孙伟的关系很融洽，林晓筠经常看到孙伟骑着单车来接卢薇下班。

在停满了豪车的停车场中穿行而过的年轻小夫妻，他们的幸福反而让那些价格不菲的豪车显得寒酸。

“要注意观察男性客人身边的异性，跟据他们的年龄、互动、穿着来称呼他们。”卢薇说。

“如果断定是妻子，就叫他们‘X太’？”

卢薇对“儒子可教”的林晓筠大为赞赏：“没错，男人对于妻子的态度是高高在上的，但对情人却不会。我见过不少男人对妻子呼吆喝三，但对情人却好得像衣食父母。”

说着，她耸了耸肩膀：“面对年纪跟男性相仿的情人就叫‘嫂子’，在太太面前，我们喊他们X总X太，没有带太太来，我们喊X哥和嫂子。”

这门有趣的学问听起来深奥，做起来并不难，没过多久林晓筠已经可以熟稔地称呼男顾客和其身边女人。这些女人里除了年龄与男人相仿的，更有年纪比男人小得多的。林晓筠亲眼看着那些年轻的女孩亲密地挽着父辈般的男人，大大方方地出入汽车美容中心，对于她们自己的角色毫不以为意。

对于这些女孩，汽车美容院的员工们几乎是不称呼她们的，只稍微照顾下情绪和服务，不会有多的交流；对于那些有阅历而且自来熟的红颜，那就是相谈甚欢了。

林晓筠像是隔着玻璃罩观看微世界一般，默默地观察着这些男人。

好丈夫、好爸爸、好情人。

男人们似乎喜欢在不同领域掌控自如的感觉，开车、恋爱、婚姻、情人，都是如此，他们希望自己在各方面都很强，假如失去这种操控感，男人就有力不从心被世界抛弃的颓废。

这是林晓筠第一次如此客观地观察男性这种生物，所得的结论令她感受复杂。在观察男顾客的同时，林晓筠也被男顾客观察着，亦有许多男顾客向林晓筠发出各式邀请。

午餐，晚餐，聚会，郊游，看电影，KTV……

种种邀请之中，还经常夹着各种价值不菲的礼物。正如卢薇所说，“我们这个行业特别难招女生，销售一般会比较在意外貌，但外形漂亮的女生往往留不住，不出三个月就会被客人追走。”

林晓筠显然是众多销售人员这中的佼佼者，岁月里沉淀出来的沉静与干练，以及走出婚姻的新生亦令她多了几分洒脱，更具风采。

这种风采对于有阅历的男人来说颇有吸引力，为此，林晓筠拒绝的邀请甚至可以媲美她发出的业务商谈邀请。

“反正你也是单身，干嘛不从中间挑出优质单身男人来约会？统统拒绝岂不是种资源浪费？”

贺兰对于林晓筠离了婚以后就过上的那种清心寡欲的生活表示不满，在她看来，获得自由的林晓筠应该夜夜笙歌，好好享受才对。还像从前那样“公司——家”的两点一线生活像什么话？

“少几个不喜欢不接受你的人，那能叫‘失去’吗？那叫清理门户。”林晓筠教书先生似的，板着脸道。

“话说又回来，我那天看到张总，他说他在洗车行看到你，直接就办了张VIP年卡。林晓筠，也太厉害了吧，怎么做到的？”想起听闻客户在林晓筠这里办卡的事情，贺兰就禁不住想要笑。而林晓筠却一副理所当然的样子，道：“既然张总经常来洗车，当然办卡最划算。我们又都是熟人，他支持我工作，我给他打折，岂不是两全其美？”

“好吧，算你厉害。”贺兰乐不可支，“看起来你最近过得不错。”

“非常不错，也非常的忙。”

林晓筠现在已经不仅仅用一个“忙”字能够形容的了，单是针对每月的销售情况制定的销售计划和业务拓展策划，就够她忙的，更别提每周三次更新的公众号文章。

随着时间的推移，林晓筠的公众号阅读量已经以每周两三千的阅读量递增，眼看就要进军上万阅读量的大关。那些后台的留言一条一条，无不是女性对于林晓筠文章的感同身受，和对于生活的感慨抒怀。她们向林晓筠分享她们人生的种种风雨与经历，分享身为女性成长的不易与艰难，同时也分享着她们的成功和喜悦。林晓筠书写着她的生活，也书写着这些女性们与她分享的故事，在这个过程中，她感受到了一种温暖的力量。这种力量支持着她，让她想要给予同样温暖的回馈，久而久之，有了类似一种使命感与责任感。

“你的公众号，我可爱死它了！”贺兰也是林晓筠公众号的铁粉之一，现今贺兰的朋友圈清一色的全都是林晓筠文章的分享。说到文章，贺兰像想起什么似的说道，“对了，你还记得我跟你提到过的出版社编辑吗？她可一直等着你的稿子呢。”

说着，贺兰发给了林晓筠一串邮箱地址，“昨天她还拜托我向你要稿子，喏，这是邮箱地址。”

出版社吗？

林晓筠望着那一串邮箱地址，忽然莫名地感受到一股宿命般地吸引力。

好像有什么在等着她，等她在下一个转角遇见，说一声“嗨”。

作为一名完美主义者，林晓筠在投稿之前一定要做更为细致和整理和修改，在她忙着整理稿子的时候，蔡先生向她发送了第24次邀请。

“24次，换成节气就是一年。”蔡先生说着，将一个精致的礼物盒放在林晓筠的办公桌上，“林经理总该接受一次吧？”

礼物盒里的是瓶香水。

蔡先生很喜欢送人香水，这位48岁的蔡先生是汽车美容中心众多“好丈夫、好爸爸”中的一位，从事建筑装潢业务，妻子在财会公司工作。他偶尔会带着妻子过来，请工作人员一同聚餐，跟大家与我们聊他开创事业的经历，聊儿子的学业... --

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子的学业，聊他最喜欢的电影——《闻香识女人》。

而他对林晓筠的追求，也是从一瓶香水开始的。