第168章 赏春宴5（1/2）

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周朦胧自然不可能说她在沥州是把做生意的老手，不过拣了周记两三家一般的铺子过过嘴。她这边一开口，那边齐氏听了就有问不完的问题，周朦胧听了几句就明白了，齐氏句句问的都不是花架子，必定也是有几把刷子的。想想也是，偌大的禄王府，光她见过的妾侍就好大一群，怕是日常开销就得是本厚厚的账册，齐氏又怎会是那脑子里一滩浆糊的呢。

两人互相探讨，又说起不同地域上做生意的趣事，倒是越来越投机。齐氏突然就问道，“你们沥州可有什么特产之类的？若是有，你在娘家必定是有人脉，不如弄来在尚京卖，生意定然不错，尚京人多，但是进进出出的外地人更多。”

“有是有。”周朦胧并不打算这样，“不过我这有身子，没打算在铺子上花费太多精力，先开一间，算是投石问路，卖什么到不那么重要，先试试尚京水深罢了。”

齐氏有些可惜的点头，“那等你生了，孩子大了，日后再置铺子时再考虑吧，什么都没孩子重要的。不过话说回来，那比如南边儿的刺绣，布料，就是比咱们北方的好看。可那价格，啧啧，到了尚京，就是比南边儿贵，还贵的离谱。之前我不服气，专门让人大致的查了查历年尚京卖出去的南方来的料子和绣品，嘿，价贵不说，量还真不小。你说说，这叫什么事儿，按说生意总是讲究个量大价优，偏偏这事儿上反了！”

周朦胧颇有感慨的点点头，“夫人说的量大价优，的确是普遍可行的。但是看怎么说，从另一方面来看，您说的南方料子绣品在北边儿卖的多还卖的贵，也是有道理的。”

“咦？有道理？”齐氏瞪大眼睛，“这事儿我年年都拿出来想几遍，想着我就觉得气儿不顺，怎生还有理了？快说说给我听听。”

周朦胧呵呵一笑，齐氏精明的很，初初觉得她圆滑世故，话说多了，倒是个急性子直脾气。“量大价优，这说的是个普遍的道理，咱就不说了。但是从另一个侧面来说，如果市场上需求多的话，那就不能走量大价优了。怎么说呢，卖的都是一样东西，但是不能总是以成本去定价钱，而必须以市场定价格，而且最终以市场价格定成本，这是个经营方向问题。”

若换了旁人问，周朦胧肯定是懒得多说，更懒得说如此理论性的语句。往往做生意的人聚在一起，说起谁谁谁的生意好，总是眼红的归纳一句，运气好，或者底子厚，或是贵人多。而其实，一个人把事情做成，在周朦胧看来，自然有各方面的原因。

“不能以成本定价钱……要以市场定价格，市场价格定成本……”齐氏皱着眉头细细回味这句话，这时候她眉间的那道竖纹就不自觉的聚拢在一起了。这跟薄利多销的原则远远违背，但是却像一根绣花针，戳到了齐氏心底痒痒的地方，让她欲罢不能。

周朦胧说得口也渴了，索性坐着静静喝茶，齐氏脸上刚刚露出一点喜色，好似明白了什么，这时外边传来金嬷嬷的声音，“夫人，大奶奶，宴席好了，殿下着人来请二位过去呢。”