第一百零六章 替大小姐分忧（2/2）

“首先是要考虑房的价钱，然后再参观楼房的构造形状，施工质量等等，但是，我个人认为，现在人们的住房观念逐渐有个改变，那就是环保！”楚凡眼中精光闪动，沉声说道。

“环保？”大小姐听到楚凡的话后脑海里灵机一动，她觉得自己似乎有了某种思路，但是却又抓不住，她急忙问道：“小楚，你能不能具... --

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能不能具体说明白一点？”

“随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。可以想象一下，如果你自己居住的地方又脏又乱，而且还很吵闹，放眼看去没有任何的环保绿化措施，你们会去购买这样的楼房吗？就算是这样的再便宜也好，对于一些白领阶级来说他们不会买这样的楼房！”楚凡顿了顿，继续说道：“这就与所开发的楼盘面对的消费者对象有关系了，如果所开发的楼盘是针对一些消费群体较低的对象那么环保这方面可以暂不考虑，但是如果所开发的系列楼盘面对的是白领阶级以及更高的收入阶层，那么这方面需要考虑的因素就要更多一些。”

“嗯，小楚，你分析得很对，那么你对当今房地产开发商在环保方面应该怎么做才符合消费者的大众心理呢？”大小姐继续问道。

“我觉得房地产开发商一定要改变寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。你只有首先为消费者着想了，消费者才会感觉到你的诚意，消费者才会考虑购买你的房，这也是一种双方互动沟通的模式。”楚凡缓缓分析说道。

大小姐闻言后点着头，赞同说道：“小楚，你说得很对，房地产的开发的确是要注重环保方面的基础建设，那么你能分析出当今楼市低迷原因所在吗？”

“金融危机的骤然爆发对楼市的冲击不可小视，这是其中一个重要因素，但是，相对来说金融危机对一些比较大的企业集团的冲击力度更大些，对一些中高收入阶层来说冲击不大，也就是说这类人完全具有能力购房，可是他们为什么一直拖着不买房呢？”楚凡顿了顿，继续说道：“原因很简单，那就是他们一直在等，等着楼市一跌再跌，跌到不能再跌的时候他们在出手买房，这种省钱的事谁都会做。直到现在，如果我所料不错的话楼市已经跌到一个底线了，已经不能再往下跌，否则楼市崩溃，股市也暴跌了，那么这种情况下消费者为何还要迟迟不愿意出手购房呢？”

楚凡说着顿了顿，看向大小姐，这时二小姐也目不转睛的看向楚凡，因为楚凡要说到最关键的地方了。

楚凡不慌不忙的先喝了口茶，徐徐说道：“一个字，等！消费者还是在等，不过这会他们不再是等楼价的降低，而是在一边等一边比较着哪一家开发商开发出来的楼盘更加实惠，性价比更高，一旦比较出了结果之后这些消费者会迅速购房，所以，这时候正是最关键的时候，这个时候哪家开发商行动快，出手快，宣传够及时那么哪家开发商就赢得了这场胜利！”

大小姐闻言之后她脸上的神色激动不已，她的眼中流露出欣喜激动的神色，她禁不住激动说道：“哇，小楚，你真是太厉害了，我觉得你比我身边那些销售经理们强多了，你要是能够在我身边帮助我就好了！”

“大小姐，我随时随地都愿意替你分忧！”楚凡坚定说道。

大小姐闻言后心中一阵感动，她说道：“那么你能为我公司开发出来的蓝景系列楼盘说出几点销售建议吗？”

“不能，因为我对蓝景系列楼盘一无所知，没有丝毫的信息，要知道任何的决策都需要信息，没有信息我实在是不能给出建议，我唯有亲自去考察蓝景系列楼盘过后才能给大小姐详细的信息。”楚凡如实说道。

“那么小楚你要是有空就告诉我一声，我带你去考察一下蓝景系列楼盘，我现在迫切需要你的意见。”大小姐说道，不知怎么的，她突然发觉她很需要楚凡！

“好，我会尽量帮助大小姐的。”楚凡说道。

大小姐闻言后嫣然一笑，那笑容犹如水莲花开，明艳动人而又不可方物！

楚凡看着大小姐的微笑，心中暗想，大小姐，我随时随地都会乐意为你分忧，因为我喜欢看到你那美丽的笑容！