第二六章 瞅准商机（2/2）

试卷印刷这个行业在户县地区刚刚起步，社会需求和市场行情都非常好，让梁心凉的原因是印刷试卷设备的昂贵，已经大大出了梁可承受的范围。东州市印刷设备的市场，梁去看过，一套全新的八开单色试卷胶辊印刷机的价格是两万七千多元，还要再加上一台价值一万两千多元的柔性版制版机，只有这两样设备全部齐备，才可以保证最基本的试卷印刷。一个胶辊印刷机、一个制版机，这两台机器... --

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台机器加起来就得四万块钱，以梁现在的工资状况，就是不吃不喝也得积攒二十年。更何况，梁正式领取公办教师的工资还不到半年时间，以前领取的都是每月几十元的民办教师工资，家里面一分钱的积蓄都没有。

但梁是个不达目的不罢休的人，依然锲而不舍地每个周末去县城或者东州市碰运气，看看能不能碰到别人淘汰的、价格便宜的二手印刷设备。

机会还真的说来就来了，年前，梁还真的在东州市的旧货市场碰见了一位急于出售二手八开单色胶辊印刷机的客户，设备虽然旧一点，但还能用，开价也不贵，只要七千元。梁大喜过望，但表面上却不动声色，扯东扯西地跟人家客户唠起了家常。凭着梁的三寸不烂之舌，巧舌如簧地把胶印机的售价侃到了六千元，并且还要人家保证一年的售后维修。因为眼看就要过年，那位客户也很大度，就以六千元的价格跟梁达成了售卖协议。梁留下了五百元的定金，然后急匆匆赶回户山镇筹钱。

正是临近年关的时候，很多老师都准备回老家过年，户山中学大院里所剩住户已经不多。梁跑东家窜西家，几乎借遍了户山中学大院，用了两天时间，总算是把六千元的现金凑齐。

2.

去东州市把胶印机拉回户山镇后，梁新的烦恼又来了。

梁面临的第一个烦恼是印刷地点的选择，家里倒是有空房子，可是总不能把印刷地点放在杨各庄那个偏僻的小地方吧？最好的选择地点就是户山中学，交通便利，又是处在全镇的中心位置，可以很好地辐射户山中学以外的各村级小学。

于是，梁拎上两瓶好酒和一些土特产，借拜年之机去了赵志强家，向赵志强提出了租借两间校舍搞印刷的想法，赵志强很爽快地答应了。学校大院里房子多得是，能租出去赚点钱也不错。赵志强打电话通知了宋秀文，三个人在一起商定了两间房子每年的租金是四百元，水电费另行计算，并且草签了一份协议。

梁面临的第二个烦恼是购买制版机的费用还没有着落，没有制版机，买回的胶印机就是一堆废铁。于是，梁只好再次厚着脸皮在户山中学大院里挨家挨户地登门求助，好在梁平时能说会道，在老师们中间人缘也还算不错，虽然老师们手里都不富裕，但还是这家五百，那家一千地再次给梁凑了一部分钱款。就连梁的“把兄弟”王一川看着梁可怜兮兮的样子，也不计前嫌地借给了梁一千元。可是，即使这样还是远远达不到购买制版机的钱款数额。无奈之下，梁又把目光放到了单身教师的身上。梁借了一辆摩托车，开始了风尘仆仆的征战，把他自认为能借到钱的单身教师全部走了一个遍，每家两瓶酒，一番好话，一圈转下来，钱款也就凑了个七七八八。剩下的梁想找找自己家的亲戚借一借，估计就可以解决。春天因为一直在学校里辅导学生，倒省了梁的跑腿和花费，春天分两次给梁拿了两千元，梁自是千恩万谢。

3.

正月初十，梁去东州市购买了一台全新的柔性版制版机，花费了一万二千元，又花费了三千元购买了油墨、纸张等印刷必备的物品。

正月十二，梁放了一挂鞭炮，等于表示自己的印刷工作室正式开业了。

梁把印刷设备安装调试完毕，在卖给梁二手油印机客户手把手的指导下印出来第一张户山镇真正意义上的胶辊印刷品，从而结束了户山中学蜡纸刻板和丝网印刷的历史。