第一百六十九章 营销例会（1/2）

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会后，龙楷廷六人就去忙碌了，今天大家讨论的东西还是比较有新意的，而且，应该比较针对时弊，大家都有点信心了，因此干劲十足。司徒总算是落了心底的一块石头，“人说人都是给逼出来的，不到那个地步都逼不出来，也许吧，”司徒心里乱七八糟的想着。

后天的营销例会江珊已经通知司徒了，告诉她这次总裁和老板都参加，大概最近的营销形式实在是越发的严峻了，傅凌云和吕詹都坐不住了，房地产公司没有销售业绩，就是思路一条，现在跟着销售形式一起的还有公司的资金链也已经是很严峻了，大佬们心里开始有些端不住了。

最后即使最后房地产亏了，一年后下降，公司毕竟已经使用了这部分资金，缓解了当前的资金紧张问题，加上方案中已经充分的关联了买卖合同中义务问题，到时候就是直接退房，办理退房手续，然后就是在房管局那里合同备案撤销即可，对于公司不产生任何费用和税费问题，等于公司无息使用这些资金一年，怎么算这笔账都是划算的。

因此司徒已经非常肯定总裁和老板都会同意这个方案的，而且肯定要在全集团大力推行，自己生下来的就是如何执行好，将这个策略的奇效尽可能的延长一些时间，以保证自己这个项目销售业绩。她一天都在办公室里面考虑这个方案，将措施、方案和细节问题都写了下来，到时在结合龙楷廷的报告，以便后天的例会向闻一、总裁和老板汇报，务求一击必中。

第二天中午的时候，龙楷廷就把报告给了司徒，他们六人昨晚都加班到了十二点钟。龙楷廷告诉司徒，“这个是初稿，他们六个继续完善。”司徒表扬了一番，就自己翻看报告并开始修改，将自己思路慢慢的嵌了进去，逐步完善，她知道即便是方案老板同意了，最后肯定还是要集团营销从新出，闻一肯定要负责出这个策划的，但是她就是想尽可能的完善一些。她晚上一直加班都十点钟才回去，总算是把报告修改的比较满意了。

四月二日集团的营销例会，这样的会议都是每月一次，司徒都已经参加了很多回了。但是总裁和老板都参加还是第一次，以前都是闻一主持的。因此，今天这个会议比较重要，每一位列席会议的人员都很紧张，因为最近的销售形式实在是太严峻了，数据不好看，大家心里都没有底。司徒早早就来到了集团，会议九点准时开始，在大会议室举行，因为所有在深圳的项目经理和各个区域公司地总以及销售总监都参加会议，人数比较多，大约有六十多人。

闻一安排了江珊负责会议的后勤服务工作，江珊的工作能力还是可以的，整个会议安排的井井有条，没有出一点差错。今天的会议由闻一主持，会前司徒就看见闻一了，司徒坐在后排，她看见闻一走进会议室，心想自己有多久没有见闻一了，多少有些恍惚。她很快就低下头，不看他了，过去就过去了，这样也好，大家还可以做同事，见面也不会尴尬，不是很好嘛。

闻一进会议来，一眼就看见司徒了，她坐在后排，很不起眼，就像她的为人一般，足够低调啊。他的心有点疼，他在见到司徒这一刻有些后悔自己没有往前跨出一步，可是今天的这个会议很重要，他努力让自己不去想这些，不再看司徒，让自己恢复平静。

傅凌云陪着吕詹进了会议，闻一宣布会议开始，“今天大家都聚在这里，我想大家都明白当前的形势严峻，三月份集团的销售数据不好看啊，整个集团在三月份整个销售套数才不到一千套啊，这是自集团创建以来的最低额啊，也是我们在坐的每一位的耻辱啊。虽说整个大环境不好，可是整个行业的龙头还是干的不错的，万科的数据就比我们好的太多了。因此我们要反省了，为什么别人能够做到，而我们做不到呢？”闻一开始侃侃而谈，大家都是很认真的听着，一丝不苟。

下面是高经龙大鹏给大家汇报集团三月份的销售报告和行业情况对比分析，这是例行程序，但是这次大家都很认真，都在认真听取报告数据，因为这次会议大家按照往常惯例都要是发言建议的，自己的东西虽然都知道，但是整个集团的数据的还是不太清楚的。

总裁和老板一直都没有发言，他们都在认真的听取大家的发言，当然这中间他们会发问的，从深圳公司以及深圳的在售项目开始，外地的项目经理都是连线视屏参加会议，因此说每一位项目经理都必须发言的。

司徒估计今天这个会可能要开两天，当然，会议议程也是安排两天的。好在自己在比较靠前就发言了，后面的会议就没有那么焦心了。要是在后面发言才是比较惨的，必须全程都要认真听，否则万一大佬提个问题自己不清楚就惨了。

司徒因为准备比较充分，她的报告都是用ppt格式做的，会议之前已经提交给江珊了，她打印了三份给三位大佬，司徒自己发言的时候，就把ppt放了出来，大家都可以看到。关于回购这个方案，提出来的时候，总裁和老板还是问了比较多的问题，比如说明天的形势预测怎么样？回购会不会产生集团无法接受的费用？回购违不违反当前法律？销售业绩怎么办？回购会不会产生奇效？

由于司徒之前考虑的很是全面，包括回购和预售合同结合啊，预售期客户同意不予办理产证，不产生回购费用，销售提成延后发放，但是可以考虑给与一个两百块的奖励等等，回购策略应该结合组合让利推出，这样可以延长回购产生的市场吸引力等等思路都一一详细说明，吕詹比较满意司徒的表现，当场表态要求将集团营销管理部按照这个思路出一个策划方案出来。

闻一看着这样的司徒，心里有些不宁静，这样的司徒就像是一个发光体，吸引着他，可是他从理智上也是因为这样的司徒而想到拒绝，一个家庭不能两人都去搞事业，他还是想娶一个比较传统的女人回来照顾家的。而这样的司徒却又别样的吸引着他，闻一觉得自己是深深的痛苦了，他不知道自己错过了司徒以后会不会后悔，但是，他已经错过了，不是吗？

司徒努力的让自己不看闻一，不感觉他的存在，以免自己被他影响，她努力的看着总裁和老板，心里不断的提醒自己，就当闻一不存在的。还好自己没有发挥失常，没有收到闻... --

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