第一百四十九章 群策群力（2/2）

度的问题。虽然目前整个房价暂时还没有出现大面积“跳水”的现象，但面对不温不火的楼市，我个人认为如果光耀城把握先机，率先主动放低姿态，推出价格吸引人的房源，应该可以推动整个项目的销售达到预期的销售目标。。“大家给龙楷廷鼓掌表示鼓励，司徒带头的。

龙楷廷谢了大家，继续发言，”从市场情况来看，现在整个南山区的房价尤其是后海这一个片区一直持续处于高位，房地产开发贷款紧缩，这些都会导致集团的资金链紧张，回笼资金慢，因此乘着整个片区没有降价之前我们光耀城如果可以主动打价格仗，应该可以占尽先机。“司徒听了，不由有些启发。

龙楷廷则继续，”第二方面呢，加大现场各种暖场活动策划和执行，比如说周末暖场活动，亲子活动，必胜客乐趣活动，卡布奇诺甜点活动、现场陶乐活动、磨顶咖啡活动等等，配合各种抽奖活动，将售楼处的现场暖起来，炒上去；还可以开展各种宠物秀、创业秀、文化秀等各种秀；嘉年华电影节、音乐节等各种展示；韩国美食节、日本美食节、天南海北各地小吃节等等各种美食活动。打开暖场活动的思路，活跃现场的气氛，聚拢人气，推动老带新，吸引各界朋友前来参观、游玩，新添客户。“

说到这里，龙楷廷喝了一口水，”第三方面，我个人认为集团应当加推房源，现在现场没有多少房源可售了，即使有客户前来，都没有多少房源供客户挑选。俗话说，巧妇难为无米之炊，现在都没有房子给我们卖，我们怎么卖啊？我的发言完了，请大家指教。“

司徒带头给了掌声鼓励，大家都给了掌声，龙楷廷的确不错，准备的非常充分，考虑的也比较全面，而且比较切实可行。司徒鼓励了一番，后面让张婧发言，卢芳准备。

张婧也准备了ppt文档，她自己上前把文档拷到电脑上，投影到屏幕上，大家看到很清楚。司徒看到孔晴有些不好意思，几个人里面就她准备的草率一些，估计正在后悔呢。司徒心里笑了，她相信下次，孔晴不会再犯这样的疏忽了。

张婧发言道，“司徒经理、各位组长，大家好。前面孔晴和龙楷廷都讲的挺好的，我这里就拾缺补遗，对于如何改变目前销售现场停滞的措施，我的建议和前面有重复的地方就不说，就是关于降低房屋的销售价格或者加大优惠折扣力度这一点，前面都已经说的非常清楚了，我就不详细阐述。“

张婧说话比较清晰，声音清脆，她继续，”后面还有有两点，第一点，我个人认为应当可以适当考虑低首付行销，这一点需要和银行合作，在充分考察目标人群之后，可以考虑接受百分之五到百分之十的低首付甚至是零首付。第二点就是加大对于销售代表的培训，针对此次整个市场停滞，编制营销对答手册在销售代表中进行培训，提高整个销售人员的应对水平。”

后面卢芳已经将她的发言拷到电脑上，司徒示意她直接上去发言。卢芳的意见基本和他们三人差不多，但是提到一个将首付分期的措施，这些给了司徒很大的启发。

司徒最后总结道，“今天四位组长都是很下了功夫的，对于目前这个状况都提出了很好的建议，有些建议非常有执行性，也有一些很有启发性。因为明天是最后一天上班，我这里给四位的提议就是，回家好好过年。过完年回来，我们要好好斟酌斟酌，将一些可行的措施先实施下去，争取早日进入破冰之旅，打破这个滞点。“

说道这里，司徒顿了一下，看了一下徐勇，说道：”徐勇你将所有的会议记录回头整理后给到我。现在，大家都散会吧。回去在好好考虑考虑，如何细化这些措施，如何执行这些措施？是否还有新的更可供执行的建议？好，散会。”