第一百四十九章 群策群力（1/2）

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开完早例会，司徒继续开小组会。昨天布置的任务，四位组长都是认真完成了，一一给司徒汇报。

司徒开了场，对四位组长说道，“深圳的房地产市场从去年十月份开始有所收缩，大家都在讨论房地产拐点论是否成立？现在银行的货币政策已经从“稳健”转向“从紧”，银行贷款实行了更严格的控制，中央要冷却过热的投资。但是对于房地产市场大部分人还是预测2008年住宅供给保持增加的态势，只是结构需要改善，房价上涨的趋势放缓，出现房地产拐点的可能性不大。因此一月的时候我们项目才极力去推动新调节方案，加推一期的房源，现在看来当初的推动决策是正确的，如今的市场出现了比较大的停滞现象。不光是我们的光耀城项目，几乎所有的项目都面临这个问题。因此，我们要群策群力，看看如何突破这个局面？你们都准备好了？”

孔晴、龙楷廷、张婧、卢芳四人均说已经准备好了，司徒想了想，将行政徐勇叫了进来，要求他对会议进行记录。安排好这些，司徒让孔晴先发言。

孔晴没有做word文档，也没有做ppt，只是站起来自己说。她倒是在自己的笔记本上记了，边说边低头看笔记本，“司徒经理，各位组长，关于目前房地产市场出现了停滞的现象，光耀城几乎卖不动的情况，我考虑很久了。我认为，首先还是要继续加大折扣力度，向集团申请更多的折扣额和折扣权限。可以根据客户的情况，给予一些老带新更多优惠和奖励，估计老业主能够给我们引荐更多的客户。“说到这里，司徒示意孔晴说道慢一点，以便于徐勇记录。

孔晴放慢了速度，说道，”另外像我们销售小组长手上的折扣权限才九五折，而且一个月才两个名额，要求太严了，几乎没有什么权限。我建议给我们几层管理人员更多的折扣率和折扣权限，便于我们开展工作；其次要更多的投入广告推介活动和推介费用，加大短信推介的力度，现在集团广告投入这块基本都已经停滞了，光耀城的广告都还是原来签订的合同在继续履行中，其他新的广告投入都没有，我们认为推介力度严重不够；“孔晴提供的这个思路让大家都似乎受到了启发。

孔晴继续，”第三，给予销售的佣金应该能够做到及时发放，现在集团对于销售代表的佣金都已经压到房款全部付清之后三个月才发放，这个严重影响了销售代表的热情，很多销售代表都到我这里来投诉，说卖了房都没有用，佣金不知道啥时候能够拿到。佣金发放的时间太长了，很多销售都没有激情，觉得自己卖了房子都没有什么用的。关于这一点反响非常之大的。我的建议暂时就么多。”

这边徐勇私下对孔晴说道，“孔晴，把你的笔记本借给我看看，有些我没有记录下来。孔晴将自己的笔记本递给了徐勇，

司徒总结道，”不错，孔晴考虑的比较全面。我的建议是这样的，孔晴，你回去后，将自己的建议制作成一个word文档。同时自己再深入考虑一下，看看如何完善细节性的东西，这些措施如果要是实施，怎么安排下去，怎么执行到位，这些你再好好考虑一下，等春节回来上班后我们再继续讨论研究。“

孔晴表示自己知道了，这边徐勇将孔晴的发言整理好了，还回孔晴的笔记本，司徒看看差不多了，就让龙楷廷准备。

龙楷廷准备的很是仔细，他做了一个ppt文档。售楼处的会议室是安装了投影仪，龙楷廷自己开了投影仪，调试好了以后将自己的ppt在投影仪上放了出来，这样每个人都能够看到。

龙楷延发言道，“司徒经理，各位组长，大家好。关于如何解决目前光耀城面临的销售停滞情况，我个人认为应该从三个方面来考虑。第一方面，刚刚孔晴已经说过了，就是进一步加推折扣力度的问... --

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