第三十八章 两只狐狸（1/2）

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苏卿已经不想跟比尔?盖茨这个老狐狸打机锋了，他直接把自己的规划说出来。

“我需要与微软进行全方位的合作，我旗下的所有业务都要直接内嵌到微软的操作系统之中，包括新版ie。”

比尔?盖茨的脸色终于变了，ie3.0是微软最近一段时间里最重要的业务，保密性毋庸置疑。ie3.0能否没有任何意外的上市，关系着微软与网景之间的市场争夺，甚至关系着微软的存亡。

“你是怎么知道的？”比尔?盖茨的声音第一次带着些许慌张。这个时候的ie3.0，除了研发小组之外，也只是保罗?艾伦和史蒂夫?鲍尔默知道。研发小组签署了严格的保密协议，泄密的后果是他们无法承受的，而保罗?艾伦又没有与苏卿接触过，剩下的唯一有嫌疑的就是史蒂夫?鲍尔默了。

但是史蒂夫?鲍尔默是比尔?盖茨二十多年的挚友，作为微软董事的他对金钱也没有太大的需求，没有必要因为苏卿这个华夏人而泄密。

苏卿没有给比尔?盖茨考虑的时间，直接开口下了一笔重注：“我不仅仅知道ie3.0即将上市，而且我还知道ie3.0的上市时间就在一个月以内。”

比尔?盖茨的脸皮抽搐了一下，声音低沉下来：“很好，苏，你现在是微软平等的合作伙伴，有什么要求你说吧。”

苏卿没有急于提要求，细细的解释起来：“微软的前两个ie浏览器都没有打败网景，反而被网景抢占了大部分市场，微软的市值甚至一度下跌20%。想必以盖茨先生你的能力，必然不会让微软就这样倒闭。那么，技术升级之后的ie3.0的出现也就是势在必得。”

“现在的微软股价已经是摇摇欲坠，必须要推出ie3.0给予股市一个强心剂。说实话我并不清楚ie3.0具体的上市时间，但是刚才我试探了您一下，您如此紧张的表情说明ie3.0的研发至少是已经进入尾声了，鉴于当前的市场形势，ie3.0必然会尽快上市，我说的没错吧？盖茨先生。”

“啪啪啪~”比尔?盖茨的掌声响起，苏卿这才发现只是这短短几分钟的时间，便一身冷汗，比尔?盖茨的气势实在是太强了。比尔?盖茨是一个枭雄，他不会容忍欺骗，就算是靠胁迫与比尔?盖茨达成合作，他不会老老实实的履行协议，苏卿必须要用利益真正地打动比尔?盖茨。

“说的很好，但是我为什么要与你达成合作呢？”果然，枭雄就是枭雄，短暂的失态之后，还是恢复了精明的本色。

苏卿早早便胸有成竹，不紧不慢的说道：“如果ie3.0仅仅只靠比网景稍微先进一点的技术，或者说与网景持平的技术，就算是宣传幅度再大，也很难彻底击败网景。人的习惯是很难改变的，微软的品牌还不至于让人改变自己持续一年以上的习惯吧。我猜盖茨先生你的办法是ie免费吧！”

比尔?盖茨的脸色又变了，虽然仅仅持续几秒钟，但是苏卿也看得到。两次了，比尔?盖茨自从微软做大之后，从未在任何人面前失态过两次。就算是在摩根和洛克菲勒家族的那些个老狐狸面前，也没有像今天一样失态过两次。

比尔?盖茨在心中稳定了一下情绪，努力让自己脸上看不出内心的情绪，说道：“没错，免费的ie足以击败网景了。”

“不不不，单单是免费还不够。”苏卿又添了一把火，“免费确实是一个好方法，但是如果网景被aol收购了呢？aol的资产也足以用免费的方式与微软打擂台，这样一来，又回到之前关于人的习惯的老问题上了，aol拖得起微软却拖不起啊！”

比尔?盖茨的脸色第三次变了，的确，aol也对微软虎视眈眈，偏偏aol还有足够的资金，就算没有aol，网景的资金也足够烧一段时间，这一段时间烧下来，微软可是真的承受不起啊。

比尔?盖茨勉强笑了笑，说道：“我觉得aol和网景不会舍得免费。”这话说的比尔?盖茨自己都不信。

的确，如果按照后世正常的发展路线，网景的确是微软的免费政策打懵了，而且网景浏览器也没有第一时间免费，在这段时间里微软在浏览器领域抢夺了足够的市场，最终打垮了网景。但是现在一切还没有发生，就算是比尔?盖茨对网景不免费的信心都不大，用这个诈一诈微软当然是... --

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当然是没有问题的。

“盖茨先生，如果把一切寄希望于网景ceo的决断，那岂不是赌徒做的事情？我有一个办法可以百分之百的击败网景。”苏卿停顿了一会，故意吊了吊比尔?盖茨的胃口，才悠悠地开口道：“免费政策是基础，在免费的基础上，再加上与windos95的捆绑销售，那么占领市场不要太简单。”