第三十五章 大出风头(2/2)
“迅速崛起的三株不仅达到了自身发展的顶峰时刻,更创造了中国保健品行业史上的记录,其年销售额80亿的业绩至今在业内仍然... --
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内仍然无人可及。仅仅是使用了广告轰炸的营销策略而已,小小的三株公司便把卖糖水卖到年销售额80亿的疯狂地步,由此可见电视直销广告对一款产品的推广力量有多么巨大。”
林诚的举例说明一下就让大家意识到广告宣传的巨大作用,每个人的表情都开始变得凝重起来。
说起三株公司,林诚也是感到一阵的惋惜,如果不是三株口服液在1998年爆发了“常德事件”,三株公司在危机公关时应对失策,从而使一个偌大的保健品帝国迅速从辉煌走向衰落,那么后世的保健品市场也许就没“脑残金”什么事了。
林诚知道,如今中国老百姓明辩是非的能力还非常的弱,他们对于那些能上电视的产品拥有着盲目的信心,以为能上电视做广告的产品都是值得信赖的,所以林诚对于如何打开小型农用手扶拖拉机的市场还是非常自信的,只要舍得在电视上砸高价卖广告,那么小型农用手扶拖拉机的市场一定会被打开的,到时飞龙的牌子也能像三株、脑残金那样家喻户晓了。
林诚继续道:“就以在座许多人都经历的大福地产一个月内卖出三千套楼房为例吧,在我接手大福地产售楼工作之前,林福荣董事长曾经告诉我,要卖掉这三千套房需要一年的时间,然而就在我用了广告轰炸的营销策略之后,仅仅是不到半个月的时间,我就把这三千套楼房卖出去了。”
“啪啪啪啪……”
听到林诚说起半个月就卖掉三千套楼房的事迹,许多出身大福地产的干部们都情不自禁地鼓起掌来,林诚举的例子太对胃口了,因为这是他们亲自经历和参与的事迹啊,在卖完三千套楼房的时候,他们都还领到了林福荣董事长亲手发的丰厚红包呢!
待掌声稍歇后,林诚又道:“下面说说销售,大家都知道,销售与宣传是相辅相成的,只要做好了宣传,那么销售也就水到渠成了,那么销售是不是就不如宣传重要了呢,当然不是,所谓的销售并不是我把我的产品卖给你便算完事了,我们还要建立一个渠道,那就是销售渠道,只要我们在全国范围内都建立了完备的销售渠道,那么我们的产品行销全国也就不足为怪了,所以我要求我们的销售部门一定要秉承‘渠道为王’的理念思想,在完成销售任务的同时,还得把渠道建立起来。”
最后林诚总结了一下道:“我的建议就是这么多,至于其他的工作就交给各位了,毕竟现代社会最讲究的就是分工合作了,在座各位有的擅长生产,有的擅长技术,有的擅长管理,有的擅长抓质量,有的擅长宣传,有的擅长销售,有的擅长采购,有的擅长服务,而我和林董所要做的便是把这些你们擅长的工作交给你们去做,那么大家做着自己最为擅长的工作,也就不存在无法完成任务的事情了,对吧?”
听林诚这么深入浅出的一说,每个人都感觉有了信心,自己只要把自己要负责的一摊事情做好就行了,这对于自己不是很容易的嘛!