第738章 单刀直入(1/2)
最快更新重生逆袭:这个学霸,我罩了最新章节!
“其实说起来,消费者人群才算是真正的市场。”
唐诗捻起一颗葡萄,看着梁瑾瑜道:“就好比,你把这颗葡萄供给水果店,水果店老板卖给消费者,这个消费者才算是你的市场,而并不是水果店。因为在和水果店老板销售合作中,还存在订货数量变动、多少天之内无条件退货的现象,他们只算是渠道。但如果你直接卖给消费者,她将商品消费,那么上述情况就不存在。”
“你的意思是,走直销?”
唐诗又笑:“直销是其中一种获利较大的销售方式,而我们提到的超市和水果店,也必须存在,因为这是进攻市场必然的销售渠道。”
梁瑾瑜有些迷糊:“那你上面说的那些话,有什么意义?”
唐诗眨眨眼:“我是想告诉你到底什么是市场,我们的销售要针对哪些人?如果将每一个阶段细化,你会发现,泽阳的市场比你想象的要大。”
梁老爷子在唐诗说话的时候,一直带着审视目光看着唐诗。
等到唐诗说完,梁瑾瑜满脸茫然时,老爷子笑着说明这次见面的意图:“所以,我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐,有没有想法?”
唐诗抿唇浅笑,却不答话。
容沂温声道:“条件呢?”
“我们收取你们总利润额的百分之十。”
容沂双眸看向梁老爷子,那样认真又有些诧异的眼神,让梁老爷子有些不自在。
销售总代理权,不过是将货全部交给唐诗,由她定价去卖,给了她极大的自由度和充足货源而已。
本章未完,点击下一页继续阅读。