第五百九十三章 我能（1/2）

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拉哈尔低头翻看着石磊递给他的文件，这个石磊有心了，不但有中文和英文版本，还有印度文版本，虽然他并不太需要，但有一种被尊重的感觉，这感觉，很好很好。

拉哈尔和下属都在低头看文件，没有人招待石磊，石磊就坐在一边，静静的喝着奶茶。这个奶茶味道不错，也是石磊让人送来的，他不太能喝的惯，但拉哈尔他们，则喝的非常开心。

就像在国外的中~国人，如果能喝上一杯正宗的绿茶，也会很爽，要是还有一杯家乡酒，那就更完美了。

方孝祖早就坐不住了，这些人行不行啊，这文件他不到二十分钟就看完了，这些人都看了一个小时，怎么还没看完？磨叽！

拉哈尔终于放下文件，摘下眼镜，轻轻捏了捏眉心。

“小石，这是你们公司提供的方案？”

“嗯，这是我们公司很多人在一起，研究后形成的方案。拉哈尔先生，这份方案，能否打动你？”石磊笑着问道。

“方案还不错，中规中矩，但并没有什么亮点。可以说如果我联系十家公司，至少有八家公司，会跟你这份差不多。”

“不可能，在国内，能做得起你们塔塔汽车公司代理的公司，没有多少，而有这些业务的，就更少了。不客气的说，除了大昌行，我们谁都没放在眼里。尤其我们还有大昌行所没有的优势——运输！至于说销售，我们能自营4s店，这一点大昌行绝对做不到！”石磊自信的说道。

“自营？你们只能保证每个省有一家4s店，这太少了。中~国有这么多人，而且富人也越来越多，消费能力节节攀升，将来能买得起我们车的人，也会越来越多。你们要是能保证每个省有五家4s店，我想我会很愿意跟你就这份代理详谈的。”拉哈尔缓缓的说道。

五家？那怎么可能，就像蒙青藏那些地方。别说是五家4s店，两家石磊都觉得多，一家已经足够了。他们好多人甚至根本就不开车，别人出行靠骑马！

“拉哈尔先生。没有人能答应你这个条件。五方集团不能，大昌行同样不能。不过我可以换一个方式，比如全国一共多少家4s店，五十家如何？并且同样保证每个省及直辖市，依然有最少一家4s店。”

拉哈尔眉头微微皱起。这怎么又跟大昌行的条件一样。他看了五方集团给他的文件，其中一些重要条款，略低于大昌行，但一些不太重要的条款，似乎跟大昌行没什么区别。是他们都想到一块儿了，还是五方集团在大昌行有内鬼？

塔塔集团最注重诚信，最厌恶的就是不走正途。如果五方集团是通过商业间谍来窃取了大昌行的合同条款，那他绝对不会跟五方集团合作，哪怕五方集团的条件更好。在他们看来，用一点金钱。窃取别人的劳动成果，这是非常可耻的一种行为，要受到鄙弃！

“你们说在运输上会给我们优惠，海运就不谈了，在国内，你们能给我们什么优惠价？”

“这个我们可以慢慢谈，但保证是同行最低价。我们五方物流可是一家覆盖全国的物流网络，足以保证将塔塔汽车公司的产品，运输到全国每一座城市。”

为什么不谈海运？石磊当然清楚。塔塔汽车公司打算在国内找一家合作方，合资办厂。以后大部分的捷豹路虎都会是国产。所谓的进口车跟国产合资车差别也不会有多少，价格却要差最少一倍，正常人都会选择国产，当然国内运输比较重要。

“代理费这一点太高了。你想想，我们塔塔汽车公司这次拿出来的可是高端车，成本就很高，你们提走太多的利润，我们还赚什么？这点你们必须降低，大昌行能提供的条件。比你们要低得多。”

石磊撇撇嘴，如果他不是知道，还真被拉哈尔给忽悠了。大昌行要的代理费，明明比五方集团的更高好不好？不过这些都不重要，大昌行不会降价，石磊肯定也不会降价。如果下次谈判的时候，大昌行降价了，那石磊这边也会让五方集团跟着降价，匹配上就行了。

“不降！这已经是我们的底线了。大昌行没有我们的物流渠道，所要代理费肯定会更高。而且我们旗下还有娱乐公司，会以低价代言塔塔汽车公司的产品，这点大昌行同样做不到。一个明星广告代言的效力，您也应该清楚。”石磊说道。

“明星？代言？我们是什么品牌，捷豹路虎，很早之前就是知名的高端车，我们会需要明星代言吗？明星代言或许能让一些低价车提升销量，但对我们的品牌来说，没什么效果。能花费几十万上百万rmb来买车的人，在你们国家也... --

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国家也不是穷人吧。他们会看广告，他们会追星吗？”

“不会吗？那为什么所有的大牌车，都要请明星代言呢？不可否认，他们还是有一定的影响力的，主要是他们的气质形象，让那些富人羡慕。所以我们请的会是比较有气质的明星，绝对可以提升我们品牌的销量。”