第161章 开张！七百块到手！（1/2）

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参加自己女儿的婚礼，那必须得穿着隆重！

孟真原本以为这位顾客三十出头，结果岁数少估算了十岁，人家四十出头。

穿着虽然偏老气，但肤白人瘦，自然显年轻。

孟真给她挑了两身穿搭。

一身暗红色长袖鱼尾裙。

剪裁利落，着重勾勒女性的腰臀曲线。

裙身无任何花纹，裙摆和袖口处设计呈波浪状。

脖子上搭一条淡水珍珠项链点缀。

脚上配一双黑白玛丽珍粗跟皮鞋。

再挎一个爱马仕铂金包大象灰色同款。

妥妥东临贵妇既视感！

高贵得不费吹灰之力。

关键这身穿搭对发型和妆容的要求并不高。

随便擦点口红就能轻松驾驭。

“好了，您试试看。”

孟真把衣服配饰都拿给顾客去试衣间换上。

片刻后，试衣间的门打开。

顾客还不知道自己换上什么样，但已经从销售们的眼中看见了惊艳！

孟真带头夸赞：“天呐，姐，太美了！您快照照镜子！”

其他几个销售也跟着把培训时孟真教的话术用上：

“您是第一个能驾驭得了这条裙子的顾客，太好看了！”

“对呀，你也不看姐皮肤多白，能压得住这种暗红色。”

“可不是么，而且裙子剪裁把姐的身材优势完全显出来了。啧啧，真羡慕人家这曲线！”

不仅女销售夸，男销售也点头赞赏。

搞得顾客脸颊泛红。

还以为大家都说的客套话，等走到镜子前一照。

嘿！

还真不是瞎夸的，确实整个人瞬间高端起来。

而且气质优雅还特别显贵。

脖子上的珍珠项链和脚下皮鞋上的珍珠呼应。

大象灰色的手提包比她平时的黑色方正公文包洋气不知道多少倍。

她满意地对着镜子转来转去，欣赏了好一阵。

实在是喜欢得紧。

“同志，这身我都买下来，要多少钱？”

终于问到价格了，这是促成销售的最大阻碍。

价格贵了，再喜欢，顾客可能也不会买单。

“稍等，我看看。”

孟真探身去看衣服鞋子上的标签。

旁边默默学习的销售们也心弦紧绷。

裙子：180块。

皮鞋：50块。

珍珠项链：35块。

手提包：200块

总计：465块

新顾客享受九折，折后价：418块5毛。

孟真把价格报给顾客。

对方有心理准备，但价格确实超出预算。

她本来想花个两三百买身好点的衣服。

现在竟然要花出去四百多，差不多4个月的工资了。

一看对方的神情，孟真就知道这个价格高出对方心理预期。

“您看，这四样单品，其实很百搭，您买回去以后穿戴的频率很高，不会成为压箱底的闲置。”

“就说这身裙子，除了参加婚礼，以后参加别人宴请、走亲访友穿上都很体面。

鞋子和珍珠项链也是，您家里的所有裙子都可以搭配，甚至也能搭裤子”

“至于这个包，颜色低调沉稳，提着挎着日常上下班是没问题的。”

“咱们买东西，除了价格，还得考虑搭配和使用频率。

您单买一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配，那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧？”

一通话术，虽然是为了达成销售目的，可确实有道理。

那顾客考虑一会儿，最终还是没能抵抗得住诱惑，四件套全部拿下。

当然，这还没完。

还有套路等着她。

“诶，您要不要再试试这身搭配，我觉得您穿上肯定也很惊艳。”

顾客付完钱准备结束购物，孟真继续叫住她。

然后继续加码：“不买也没关系，试试又不要钱。这样您下次再买衣服，也知道自己适合什么样的，就当长个经验呗。”

孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。

衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。