136、方案（2）（1/2）

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小汤顿时觉得信心强了几分，继续说下去，“ks原本主打单品，大的彩盘不多，其实也是成本问题，大的彩盘在配色方面如果得不到市场的青睐，很可能会积压库存，风险远高于单品。如果我们可以让消费者自己去搭配喜欢的色系，风险就降低了很多了。此外，眼影盒我们可以推出各种不同的印花，在每个季节推出特别版，就像女生给手机买手机壳一样，可能只有一部手机，却有十个手机壳。”

“你的意思是，让消费者自己去搭配，倡导消费者去diy自己的彩妆盘？”

“对，不仅仅是眼影，粉底、修容、腮红，都可以这样搭配。而像口红之类的，除了推出口红盘，我们也可以选择将口红的内芯和外壳分开来卖。口红的内芯和现在的口红其实就差不多，外壳需要单买，也可以提供多种选择。”

“听起来，很有意思。”张总监频频点头，表示赞同。

“其实，与其把ks强行打造成中高档品牌，不如利用ks已有的良好口碑，将ks打造成业内第一个diy专业彩妆。张总监您觉得如何？”

“我觉得很有新意，你们有详细方案吗？”

汤主管把早就准备好的文案拿给张总监，“张总监您可以再跟公司的同事商量商量。”

张总监翻开文案，里面不仅有文字描述，还配有很多的图示，一目了然。除了汤主管刚刚说到的彩妆盘和口红外壳，还有很多创意。另外张总监还注意到，眼影、口红这些单品，每一季度都要推一些比常规款贵的限定款，不单卖，必须要买一些指定的产品才可以购买。这样既有了噱头，还可以清一清之前的库存。其实每年的那些单品，有的卖得好，很快就断货，有的卖得不好，可能前年的货今年还在卖。张总监不得不感叹，这个方案真的是面面俱到。