第十三章 转机（一）（2/2）

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“小凌，你把我们部门的具体情况说一下。”杨经理忽然叫她。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“什么？”凌颜吓了一跳，怎么让她来说？

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“这些客户都是你在管理的，你最熟悉情况了，你说一下吧。”杨经理向凌颜使了个眼色，意思让她赶快汇报。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:凌颜仓促地看了看满屋子的人，大家都盯着她，等着她的报告。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:她没办法，硬着头皮，拿起文件夹，走到了前面。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:好在这些资料平时都是她整理的，所以略理了理头绪，凌颜还是很快地进入了工作模式。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:好不容易讲完了，没想到白丽玲却发问了：“我想问下，业务三部作为公司的重点外贸部门，对几个重要的客户都有什么相应的应对方式。特别是在现今外贸形势比较严峻的时期，有没有好的方法能和客户建立更稳固与长期的联系？”

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:“这。。。”凌颜看向杨经理。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:这种事，不是应该经理来回答的吗？可杨经理却对她点了点头，示意让她大胆说好了。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:今天是怎么了？杨经理到底是让她来出风头的还是出洋相的？她实在是没有这个万众瞩目的经验啊。抱着资料汇报，她已经是一身冷汗了，现在还要她即兴发挥？她觉得有点撑不住了。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:可想到这么多双眼睛看着她，何况还有局里领导盯着，她可不能在这个节骨眼上掉链子，让杨经理难堪，让公司没面子。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:想到此，凌颜定了定神，回想了下上次开部门会议时大家讨论的结果，硬着头皮开始回答：“我们部门对这个问题也进行过好多次的开会讨论，杨经理及部门的同事大家集思广益，拟出了一些相应的应对方法。比如对我们部门来说最大的客户美国jose公司，我们就有针对性的加强与他们的联系，对他们的询盘及报价尽量做到贴合他们超市采购商的定位，为客户选择更多更适合的品种。同时以相对更低廉的价格吸引客户的询价。另外，对别的客户也有相对应的促销措施。”

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:……。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:后来又说了什么，凌颜自己也记不清了。她只觉得这一番话说下来，自己早已经汗湿衣背了。

&nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:她也不知道自己有没有说清楚问题，可她已经尽力了，如果领导要怪罪，那也没办法了。

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