第39章 入v（2/2）

姜妍：“据我所知，你家没有辣椒吧。”说是一成的利，鬼知道拿到手会是多少，这种账务不分明的合作她是不会参与的，也没兴趣掺和这种小本生意。

张... --

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nbsp;张婶赔笑道：“这就得请岩哥儿和园子里的人说一说，匀一点种子给我，好趁着时令种下去。”

果然，这一成利不是好拿的，张婶要的不止是“一点”种子，而是很多种子吧。

想到自己告罄的功德值，姜妍眼睛一亮，有了，她对张婶道：“张婶，你娘家兄弟做了新菜肯定生意兴隆，到时候肯定缺伙计吧。我也不收钱，只要你娘家兄弟收留一个小孩五年，包吃包住就行。”

张婶一听，这办法十分可行，还省了不少钱呢，便问道：“是哪个小孩儿？”

姜妍：“还没定，明天带你一起去挑。”

张婶一听这人选还能随自己挑，更高兴了，如此一来就不会把偷奸耍滑的人招到娘家。

和张婶唠嗑了一中午，姜妍就没了睡意，想着下午还要到天工阁谈生意，就叫上李保国和顾管家杀向了天工阁。

由于肥皂要晾上一个月才能完全完成皂化反应，肥皂厂的第一批肥皂直到上周才做好。

这第一批肥皂，姜妍拿出一半让顾玉蕊给相识的人家送礼，另一半切成小块在天工阁门口当样品免费赠送了。

姜妍到达天工阁时，天工阁门前已经排成了长队，两个辽东大汉正在维持秩序。

门口处，大妮和二妮正手忙脚乱地收钱，一块肥皂三十文，柜台下的木箱已经积了半箱铜钱。

有那用银角子付账的，还得验成色称重量，无形中拖慢了速度，引来后面一片咒骂。为什么用银子付账，显摆自己很有钱吗？

与现代不同的是，长长的队伍里只有男人和老人，年轻姑娘和小媳妇是不会来排队的，有伤风化。

排在末尾的人见一时轮不上自己，就东一句西一句地闲聊。

张屠夫：“我每天卖完猪肉，满手满膀子都是油，用草木灰也搓不干净。但是用了上次领的那个肥皂，只要抹一点点就能把手洗得干干净净，一点都不油了，还带着香味。最后剩的那点都被我家婆娘拿去洗被子了，这不现在催我来买。”

李货郎：“这肥皂确实好用，我准备先买上几块，再用木盒子一装，看村里哪家有喜事就过去卖，当聘礼嫁妆多体面。”

还有人在打听天工阁东家的背景。

“百晓生”煞有其事地八卦道：“我听说啊，天工阁的东家叫小小姜，今年才七岁。”

排队的人纷纷表示不信，这么大一个店，东家怎么可能只有七岁。

“百晓生”说道：“你们还别不信，这是附近的大掌柜都知道的事。还有，据可靠消息，小小姜是顾家大少爷顾文杰的私生子，如今住在顾家和离归家的那位小姐的别院里。”

姜妍听到这里，一口老血喷出，居然把自己和顾文杰那个死胖子扯上关系，这是对她人格和人品的双重侮辱啊！

姜妍绕过汹涌的人群，上了二楼，从楼上俯视下面的长龙，油然而生一种自豪感。

原先还怕营销功夫做得不到位，现在看来，只要东西好，人们还是识货的。

楼上很清净，自从上次看到小花和小虎被拴在柱子上的可怜模样，姜妍就跟小伙伴们提议给姜大伯和姜大婶租个房子。

好处一：姜大伯和姜大婶能搬离城外南山上的小草棚，四毛五毛也能有个好的居住条件，大毛二毛三毛可以安心地给她工作。

好处二：小花小虎可以寄放在姜大婶那里了，这样小花小虎可以得到专业人士的悉心照料，姜大婶也可以通过照顾小花小虎从铁蛋那拿点工钱。

姜大伯和姜大婶把大毛二毛三毛赶出去自谋生路的行为，姜妍理智上接受，感情上却不能理解，所以她并不怎么待见姜大伯和姜大婶，只负责给他们在肥皂厂旁边租了个民房，就没去见过他们。

姜妍不理解的是，大毛二毛三毛都养不起了，为什么还要生四毛五毛。她知道古代没有避孕用品，也不能冒着生命危险流产，但他们完全可以不xxoo啊。

好吧，这是一个不人道的提议。

在楼上等了两刻钟左右，顾管家引着一个徽州来的富商上楼了。

姜妍前些天和这些肥皂分销商谈生意的过程很不顺利，因为他们都把她当成不懂事的小孩，只和顾管家说话。

幸好姜妍没把铺设销售渠道的权利下放给顾管家，否则她这个名义上的东家就要被顾管家架空了，在古代，人脉可是很重要的资源。

虽然那些商人一开始不能接受和一个小孩谈生意，但姜妍毫不气馁地展现着自己的商业天赋，努力让他人把自己当大人对待。

姜妍的努力没有白费，渐渐地，在商人圈子里人们也知道了她的存在，并且认识到想批发肥皂只能和小小姜谈，找别人没用。