第59章经常过来（1/2）

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张文光整理一下桌上的资料，清理一下嗓子说道：“销售部在上半个月，工作主要有以下几点，一是维护我们现有的经销商和零售网点，业务员每天要拜访所管辖范围内的经销商，帮助解决一些问题。

偶尔跟车铺货。每天拜访辖区内的零售终端，了解酒卖的情况，以及调查竞争对手的动向。二是进一步的开店，对那些没有经销我们雪花啤酒的零售终端进行人情式的攻击。各个区域有周评比和月评比，评比的羡慕就是阶段内开发多少空白点，提高多少覆盖率。

三是在做好上述工作的前提下，对竞争对手的专营店进行突破。先不管能不能攻入进去，最基本的就是要建立良好的客情关系。下一步要将工作的重点放在巩固一切销售关系方面。为公司的整体策略做好准备工作。”

张文光汇报完后，我没有发表评论，我对于梦瑶说道：“说说你管理的促销队伍的情况。”于梦瑶清脆的说道：“现在促销员的工作时间已安排的满满的。

按照公司的指示，上午促销员要有例会，汇报并总结上一天的工作情况，以及所遇到的问题，研究解决方案。会有组织大家学习，学习销售的理论和技巧，以及一些啤酒的常识。中午饭时进店促销。结束后下市场搞调查。

晚上饭时还是要进店促销，在促销员对市场进行调查时得出，雪花啤酒逐渐的扩大影响力，已经越来越多的认可，并主动消费，当然还是存在一些很顽固的消费者。”

我点点头，对市场部经理田洪波（销售总公司派过来的）说道：“谈谈市场部的工作情况。”田洪波说道：“市场部上一阶段的工作主要围绕在宣传方面。

第一与各媒体保持良好的合作关系。一切广告发布都优先给做，在长春各主要街道和广场，都有我们雪花啤酒的广告。

第二就是我们自行印制的宣传品，与销售部同事合作，全面发放到下面。再有就是对竞争对手展开全面的调查，现在我向公司汇报市场部近期对竞争对手调查的结果。”

田洪波那起笔记本翻开后说道：“银瀑啤酒近期销量正迅速减低，而市场也在缩小着。这几天银瀑啤酒有反击的动作，当然是针对金士百啤酒的，而金士百啤酒纯生系列无论哪方面的宣传都非常到位。

而且以引领啤酒新时尚的姿态，正逐渐扩大。目前综合来看，金士百纯生啤酒对我们的威胁最大。”

听完三大主力部门负责人的汇报，我平静的说道：“通过你们刚才的汇报，可以知道我们雪花啤酒经过8个月的努力，终于在长春市场取得了可喜的成绩。

这份可喜的成绩不光是在销量上，在广告宣传上、在口碑建立上、在渠道拓展上都取得了成绩，这一切都是大家共同努力的结果。我代表吉林华润啤酒集团，对大家的努力和成绩给予肯定，但是，我们面临的困难还是很多。

尤其是经过与竞争对手反复的交锋，可以看出他们的顽强来，而且目前面临的困境是金士百纯生啤酒的上市，给我们来个措手不及，而且一点反击的办法都没有，虽然银瀑啤酒搞政策、搞促销针对金士百进行打击。

但是效果不大。所以我们绝对不要有懈怠的心态。工作中要多注重细节，各个环节都要考虑到，都要做稳固。”我扫视了一下全场。

接着说道：“下面就下一阶段的工作内容，我统一做一下部署。”所有人员立刻打开笔记本，拿出笔，做好记录的准备。我严肃的说道：“从明天开始，雪花啤酒将提高奖率，中奖率将达到百分之三十。

这个奖率将持续到元旦。所以从明天开始，销售部，要把这个信息传达到每个经销商，每家零售终端店。”

我停顿一下说道：“市场部要策划广告宣传方面的事，把这个信息全面的散播出去，我要让消费者都知道，雪花啤酒有奖。宣传的要宽广一些，覆盖面大一些，在到热闹的地点发放宣传单。”

张文光和田洪波一起点头说道：“明白。”我看了看于梦瑶说道：“促销员在店内促销的时候，要向顾客推广这一信息，并强调，有大奖可中。”于梦瑶点点头。我对喜珥说道：“明天一早你就和公司调度处联系，从明天开始去酒厂拉酒的车，都配给百分之三十的奖。”喜珥点头说道：“明白。”

我对所有人说道：“我们最早期准备的大奖，只把四等奖发放出去了，一至三等奖还没有投放。

现在也是时候投放了。所以在进期把，把原先设定好的奖项全部投放。要有煽动性的造势，媒体方面要全程跟踪报道。

我要让春城人都知道，只要你喝雪花啤酒，就有中大奖的机会。”我停顿一下接着说道：“从明天开始，销售部人员分成两批，轮流跟经销商的送酒车铺货。每箱多搭赠一瓶啤酒。

一次进10箱酒搭赠15瓶。要刺激他们多进酒。只要多进酒了，他们自然的就会自己琢磨去卖，这样对咱们的销量是个有力的促进。这次跟车铺货，要有长期的准备。要把长春市一切能销售啤酒的地方都跑到了。

不能有遗漏。跟车铺货活动，暂定一个月。”我喝了一口水，感叹的说道：“目前我们最大的阻力就是金士百的纯生啤酒。我有一个想法，不知道可行不可行，和大家商量一下。”

“纯生啤酒的生产工艺里没有高温灭菌的这一项，所以生产出来以后，纯生啤酒口感好，清新，原生态味道浓，但是有一致命的弱点就是怕阳光的照射。一但被阳光长时间照射，就会变质，味道发酸、略苦，而且会发酵。”

我笑了笑说道：“相信大家都已经明白我接下来要做什么了吧？不知道大家有什么意见没有？”张文光长叹一声：“枉我也做销售这么多年了，跟江头你一比，真是相形见拙。枭雄手段，枭雄手段，果然够狠。”

田洪波说道：“竞争就是这样，各用其谋，一直被我们算计，不是我们狠，而是他们太差。江头，我绝对拥护你的策略。”我笑笑说道：“那好，那我就分派一下工作。

销售部所有成员，从明天开... -->>

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