第53章想要做稳市场（2/2）

司后她就去办公楼了，我则去车库取车。

出公司门的时候，我也懒得找她，她的形象在我的心里越来越差。我绝对不是惯着女人的男人，每个人都要为自己做过的事负责。我，容不得一丝伤害和委屈。

回到长春分公司后，把各部门负责人召集起来开个短会。市场部详细的汇报了这几天内啤酒市场的情况以及竞争对手的动态。

通过上一次对银瀑啤酒促销政策的有力扼杀，使银瀑啤酒在市场上已经产生了一定程度的负面影响。这种影响通过我们的业务员有针对性的推广，传播的速度以及宽度不断的增加着。

许许多多的终端店对银瀑这次放‘空炮’的行为都表示不满，尤其是前期在促销品方面银瀑啤酒只针对经营雪花的经销终端进行攻击，忽略了去维护那些一直专营银瀑的用户，这样就造成了矛盾。

二者一结合，相应的连锁反应也都爆发出来，消费者对银瀑啤酒的欺骗消费行为已经达到愤怒的程度，先前铺天盖地的广告，来介绍这次有奖活动。

可是消费者一瓶奖都没喝到，提起此事都是鄙夷的态度，最让银瀑啤酒头疼的就是，大面积的搅价行为。现在银瀑啤酒的经销商，如果按照规定的价格跟本就卖不出去酒。

尤其是他们那些网点，都很愤怒的称“一直卖着你的酒，反而你们对我们这样黑，早都降价了你们却不告诉，还保持原来的价格，以后不能卖你的酒了”等等这类的话，让这些经销商苦不堪言。

最后都找到银瀑的长春公司，虽然查到这一切都是王广东搞的，但是并没有联想到是雪花啤酒在背后支持。只能一方面去查低价酒的来源，一方面派出所有业务员到下面去安抚，用大量的促小品去安抚这些终端店，虽然使那些经销商暂时能够正常送酒了。

但是留下的弊病太大，想要搞一搞他们还是很容易的，但是暂时我还不想再对他们下手，因为销售部的业务员向我汇报了一个不好的消息。

那就是金士百啤酒在长春全面的运做起市场来，而且势头非常大。与金士百啤酒是老对手了，金士百啤酒的主战场在松原，我管理松原的时候与金士百明争暗斗的非常激烈，那是个家族式企业。

虽然不够分量，但是跟疯狗一样，咬住一处就不松口。长春市场对金士百啤酒的发展走向起着致命的作用。

来者不善，善者不来。这下热闹了，三个品牌就相互咬吧。听完销售部的汇报，我给他们布置了一些工作，我要求明天开始所有业务员跟着送酒的车开始促销。

在原有销售政策的基础上，每箱在多搭赠一袋洗衣粉或者一瓶洗洁精，加大铺货的力度，把各区域的角落通走一遍，不要有遗漏，要把工作落实到细致。

全面提高覆盖率，为我们下一步的活动做好坚实基础，同时在跟车铺货的时候，带好pop宣传画，和dm宣传单。

挨家发放张贴。要求市场部成员，每天下市场全面监督银瀑啤酒、金士百啤酒的动向，发现特殊情况随时通知公司。并尽可能的对他们的宣传进行破坏。

拜访每家终端店的时候，要充分的展示出我们华润员工的素质和涵养，树立良好的对外形象，即使他不认可咱们的酒，也要让他们先认可咱们的人。

会议结束后，我回到办公室，给李总打了个电话，为防止银瀑啤酒也学我这招搅价，我和李总商量了一下，把长春销售的酒单独设立专箱专瓶专用商标。

这样就能有效的控制串酒的行为。防患与未然，这是做为销售工作的最基本具备的素质。喜珥为我泡了一杯茶端了进来：“看你很疲惫的样子，这次出差很累吧？”我苦笑了一下说道：“还可以，习惯这样奔波了。”

喜珥把茶杯放到我的桌子上，在我对面坐了下来：“我统计了一下，这个月的销量比上个月翻了两倍。

而且还呈上涨趋势，说明覆盖率和占有率一直的在提高。咱们的签约用户现在都已上轨道，热情很高，这是一个好兆头。”我淡淡的说道：“现在广告宣传上，促销政策上都很到位，惟独渠道方面我不是很满意。

目前渠道还是太窄，想要做稳市场，首先就要把渠道做大做宽，渠道稳固，才是发展的根本。不能被眼前的这点销量给迷惑了。”喜珥想了想说道：“那我们下一步的工作重点放在哪里？”

我喝了一口茶问道：“你认为应该把工作的重点放在哪？”喜珥说道：“刚才你提到的渠道方面的事，我思考了一下，认为确实如你说的那样，渠道是非常重要的。我认为下一步应该把工作的重点放在拓展渠道上。”