第43章是做雪花啤酒（1/2）

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早上醒来的时候，她已离开，我以为僵硬的局面终于打破，可没想到看到她的时候，她还是那副样子。

就跟昨晚的事没有发生一样，让我真是无比郁闷。将近中午的时候，销售部的业务员给我打来电话，银瀑的业务员下来很多人调查市场呢，而且对很多终端店许有承诺。

而且针对销售雪花啤酒的终端店进行协商，只要这些店不经营雪花啤酒，他们银瀑啤酒将对这些终端店给予一定好处等。业务员汇报完后，我立刻召集各部门负责人开会。

人员到齐后，我开门见山的说道：“我敢肯定的讲，银瀑长春的负责人换了。肯定要有大动作，从业务员反馈回来的信息可以看出，现在银瀑那边搞市场调查呢。估计不出三天。

他们的促销政策就要出台，我们必须要赶在他们之前，重新的进行一轮促销，促销的同时，要大量的开发那些空白点。

提高覆盖率永远是不变的宗旨。”于梦瑶说道：“我认为首先应该弄清楚竞争对手的促销内容是什么，这样我们才好有针对性的进行操作。要不然太盲目的进行，会增加费用。”

广刚开玩笑的说道：“怎样才能弄清楚呢？要不让梦瑶去银瀑那问问吧，没准看她长的好看，会告诉她也说不定呢。”广刚说完，大伙都笑了起来，于梦瑶也感觉到刚才说的话有些幼稚，但是仍狠狠的瞪了广刚一眼。

我摆摆手示意大家安静后说道：“夏季促销方法无非那么几点，要么在促销品上下功夫，要么搞搭赠，或者也搞一些宣传活动，谁也不会傻到降低价格争市场的。做品牌和销售是两个概念。销售的定义很明确。

就是怎样把货品替换成货币的一个过程，但是做品牌就要复杂多了，最品牌最忌讳的就是顾眼前的利益而忽略长远。最品牌最基本的就是播种，当然这个播种不是搞大女人的肚子（男性听到这，都会心一笑，于梦瑶和喜珥都不满的瞪了我一眼）。

而是要在消费者的心里播下我们品牌的种子，然后细心的经营，用心的灌溉，终有一天会发芽会结果。要充分的利用好口碑宣传，这是我们无形的资产，也是最有效的。”说到这里我尴尬的一笑说道：“又说跑题了。

唉！开会呀，很难把握其范围，尤其是国有企业。开会能把人开死。从强调安全生产的主题就能扯到非洲难民身上去，你们还别不信，等我心情好的时候就让你们领教领教。你看又跑题了。”

于梦瑶看我笑嘻嘻的样子怒道：“你当领导的怎么这么不严肃呢？现在面临着竞争对手的强烈反击，你还有心思在这开玩笑！”所有人都被于梦瑶这种愤怒的语气给弄懵了，在公司正式的会议上这样耍脾气，尤其是和我这样说话。

屋子里立刻变得鸦雀无声，只有广刚对我暧昧的一笑。我语重心长的对于梦瑶说道：“小于呀，你能有这种责任心我提倡，看到市场面临着冲击你着急，我也理解。

但是呀，要注意自己的态度和情绪。我不要求你如何的拥护我，但是人与人之间最起码的尊重还是要具备的。如果你认为我没有能力担任这个职务，你可以向集团公司反映，但是我当一天长春分公司的经理。

那么这里的一切就由我做主。我江雨寒说的话就是圣旨，可以有不同的声音，但是我未必会去听。成功的荣耀我们是一起分享的，失败的责任只有我一人承担，所以我所说的话和所做的事，首先要对自己负责。”

我说的越来越严厉，声音也越来越大：“能服从我的工作部署的留在这里开会，不能服从的现在就给我出去。你们记住一点，虽然我总笑，但是并不代表我开心，我不是那种惯孩子的家长。”

于梦瑶坐在那里，脸红的像要滴出血一样，我今天真就没给她留面子。这段时间她越来越过分，脾气越来越大。别以为是于总的女儿就盛气凌人，大不了老子不干到头了，受你这份气？别以为跟我睡过就耍宝，他妈的跟我睡过的女人多了去。

都像她这样的整天跟我耍我还活不活了？女人，他妈的该疼的时候要疼，该教育的时候就该教育。

于梦瑶沉默了好久，眼泪在眼圈内直转，咬牙强挺的说道：“江经理对不起，刚才是我太冲动了，说话没加考虑，冒犯到你，请你原谅。”

我点点头说道：“好了，现在接着开会。我断定银瀑这次把业务员派下来搞市场调查就是要摸清咱们雪花在长春的覆盖率达到什么样了，然后针对经营雪花的这些店进行促销品的攻击，对没有经营雪花啤酒的终端店进行维护。”

我看了他们所有人一眼后说道：“现在我分派一下工作，所有人必须要在两天内完成。首先广刚你立刻向公司申请200台陈列柜，明天下午之前必须要运到长春。销售部的人员在明天下午之前，选择好要投放陈列柜的店。

在后天的上午之前全部投放完毕。现在这些终端店对陈列柜需求都很大，所以要借此机... -->>

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