第24章咱张不开这嘴（1/2）

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子涵看我谈起工作上的事了，也不在开玩笑，急忙下楼把于梦瑶叫了上来。我直接问于梦瑶：“昨晚促销员进店顺利吗？”“还可以。！由于销售部的业务员提前都和那些终端店谈好了，进店都没有太多问题。

进店后有些终端表现出很积极配合的态度，因为他们意识到咱们搞的这些活动对他们的店是有好处的。所以很积极的配合着促销员的工作。有些终端店是观望，不冷不热的。还没有反映有不配合的店。”于梦瑶利落的回答道。

“消费者的反映怎么样？”我接着问道。“消费者反映什么样的都有，有对这种刮奖形式很好奇的，有的对雪花了解的，有不了解的，有固执的一定要喝银瀑的。什么样的都有。”于梦瑶回答道。“那我们的促削员面对这些形形色色的消费者，是怎样做的？”我问道。

“针对不同的情况不同的处理，原则就是详细的介绍雪花啤酒的发展以及华润集团的历史。并介绍雪花啤酒的口感及特点，稍带的介绍一下啤酒的小常识。”于梦瑶说道。我点点头说道：“这样做很好。

但是要记住一点，对那些固执的必须喝银瀑的消费者，不要太过强烈的去介绍，给他们一定的时间来接受雪花啤酒。

太过强烈的推介会起到腻烦的效果，这样很不好。平时开会以及培训的时候，一定要强化促销员的整体综合素质，对啤酒的相关知识，啤酒的发展史。

尤其是华润集团收购沈阳雪花啤酒后全国性的推广雪花啤酒，各省、直辖市都有我们华润雪花啤酒的生产地。为居中国啤酒行业的领头羊！”

“对了，江经理，一直有个问题弄不清楚，中国是什么时候有啤酒的，啤酒的发源地又是哪里呢？”于梦瑶问道。

我愣了一下说道：“这么浅薄的问题也要问我吗？子涵你告诉她！”“江经理，你不会不知道吧？我回答不了小于的问题，我还真不知道，你来回答吧，正好我也听听，学习学习。”子涵有些顽皮的说道。

“那好。！那就给你们上一课，免得某些人还当我是草包呢。小于，泡杯茶，听我慢慢给你们道来！”我摇头晃脑的说道。

给子涵和于梦瑶逗的都笑了起来，于梦瑶帮我泡了一杯龙井后坐在了沙发上。我轻轻啜了一口茶后说道：“严谨的来讲，啤酒的发源地是葡萄牙。

早期的啤酒酿造工艺与现在的截然不同。古代的啤酒由于添加了药草、枯茗、香桃木和枣椰子等香料，品尝起来和现代的啤酒相比显得有些怪异，尽管古代酿造啤酒的过程和现代十分相似。真正的现代啤酒是以啤酒花的引用作为标志的。

正是啤酒花所赋予啤酒这种特有的苦味才使得啤酒变得爽口、解渴，这也正是掺啤酒花酿造的啤酒在整个中世纪十分流行的原因，在啤酒中使用啤酒花的最早记录是斯洛伐克人。

据公园448年的文献记载，当时的斯洛伐克人用来宽带拜占庭国王使节的啤酒，就是加啤酒花酿造出来的啤酒，带有一种清香的苦味。”说到这里停顿了一下喝了口茶后继续说道：“啤酒的成分最大的就是水，所以水源是最为重要的。

咱们华润的水源是引自长白山的忙牛河（是牛字旁加个亡字。念mang一声，打不出来了），是国家一级保护的水源。

麦芽是从澳大利亚和加拿大进口的。酒花更是采用天山最优质的酒花。所以雪花啤酒在质量与品质上绝对是一流的。

所有的啤酒在生产工艺上是根据所采用的不同发酵工序，啤酒可以分为底面发酵啤酒，即用底面酵母在较低温度下发酵制得的啤酒，和表面发酵啤酒，即用表面酵母在较高的温度下发酵制得的啤酒。中国的绝大部分啤酒均为底面发酵啤酒，此外还可根据啤酒色泽将啤酒分为淡色啤酒、浓色啤酒和黑色啤酒。

或根据杀菌方法分为鲜啤酒和熟啤酒。”说道这里我也有些累了，最后说道：“中国啤酒生产厂家建厂最早的是哈尔滨啤酒，1900年建厂！好了，先教你们这些，慢慢消化去吧，以后心情好的时候在传授你们点！”我懒懒的说道。子涵和于梦瑶同时说道：“切”

看看时间都快上午10点了，我对子涵说：“你抓紧时间去办公告的事吧，我想明天就要看到我们雪花的广告在长春遍地开花！”子涵点点头说道：“我这就去，应该没有问题的！”

“晚上早点回来，咱们开个会！今天已经是铺货的第二天了，明天就要换一种打法了！”“好的，我知道了！”子涵说完就出去了。我相信她的能力！明天，应该是个值得纪念的日子！

子涵走后，我一个人坐在办公室里，思考着怎样尽快的拓展渠道，只有把渠道做宽，才能保证雪花啤酒在长春的长久发展。目前只有王广东以及他下属的二级用户与华润合作，... -->>

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