第13章所有人看到（1/2）

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子涵看我没有说话，也许是明白了我心中所想，所以接着说道：“这次派梦瑶过去，我也不太明白，按理来讲，如果说是锻炼学习，应该去那些资力较深经验丰富的老人那里学习呀。为什么要派去你那呢？”

我装做生气的说道：“我怎么了？难道我一点水平都没有吗？”说着有捏了一下子涵的乳头。子涵温柔的抚摩着我的脸，很轻柔的说道：“雨寒，虽然你这么说。

可我知道你心里明白。公司看重你的，不是你的经验有多丰富，资力如何老，而是你的手段，在松原市场在最低谷的时候，是你用谁也未曾料到的手段，逆转了整体形式，在旁观着看来，已经达到卑鄙的顶点。

但是公司角度看，你是一个人才，尤其是在开拓市场方面，那些资力老的人永远都比不过你。这是你的亮点，但是也有很多不足，所以说我也弄不清楚于总这次是什么心态。”子涵的话虽然说的很含蓄。

但是我很感动，因为能和我说出这些话的人绝对是把我当成自己人了。如果说我还有正面优点的话，那就是我有自知之明，对自身的了解很透。不是那种很容易迷失的人，更不是在成功的接替上陶醉欲坠的人，当初在松原啤酒市场被金士百啤酒垄断的时候，雪花想全面开展，简直就是妄想，那是我负责江北市场，在一次野猫叫春的凌晨三点。

在刚与女朋友激情翻滚的疲惫时，我突然想到一个起死回生的招数，那就是无赖！凌晨三点的时候，拿出手机，拨了无数个电话，目的只有一个，那就是天亮以后，我不想看到所有金士百的送酒车在市区内出现，而且要保证一天无法送酒。五点的时候，召集所有业务员，去雪花啤酒分销商那里，跟车铺货。

由于时间仓促来不及准备促销物品，临时决定，雪花啤酒一箱搭赠10瓶。我的目的就是要用这一天的时间，让松原的所有零售终端都要经营上雪花啤酒。

这样对以后的促销才能有推动做用。做过销售的都明白一个道理：没有覆盖率，何谈占有率！

那天是个难忘的日子，由于金士百的所有经销商被莫明的原因影响，导致一天无法送酒，而雪花啤酒乘机大规模的铺货和促销。只用一天时间。

在20辆送酒车不停的运动下。松原市江北雪花啤酒覆盖率由百分之五，迅猛的上升到百分之八十。这是一次成功而又辉煌的战役。

也由此打开了雪花啤酒飘香松原的大门。更是我日后被提升的基础平台，尽管如此，我仍不断的探索中总结自己，我想让自己的头脑更加的丰富。说句实在话，想要卑鄙的在销售行业玩手段，没有高智商，没有丰富的思想能行吗？我卑鄙！因为我聪明！

子涵说：“这次你回去后，应着重两个要点，那就是分销渠道上要做到固若金汤，还有就是要把自己的队伍迅速的锻炼成熟。过几天我还会过去，把媒体宣传方面的工作做好，推动你的市场运做，这样还能为你省下很多宣传经费。”

子涵叹了口气说道：“长春不比松原，太过激烈的手段不到最后关头不要用。尽量用温和的态度去征服你所有对手。”

我拍了拍子涵的肩膀，没有说话。我明白她的担心，我自己又何尝不是呢？可是既然选择了，就要去做。既然做了。那就要做好。一个人，一个男人，一生能有几次拼搏？

“何处望神州？满眼风光北固楼，千古兴亡多少事，悠悠，不尽长江滚滚流。”“年少万兜鏊，坐断东南战未休，天下英雄谁敌手？曹刘！”

“生子当如孙仲谋！”天快亮的时候，我和子涵都洗漱完毕并穿好衣服。因为毕竟是在公司，要树立好个人的形象。曾听过一句话：“越是假货，越要找名人做广告。”

看子涵疲惫的样子，不忍心让她操劳。哄着她躺在床上，亲了又亲的才罢休。女人都是这样，彼此间没有捅破那层纸的时候，都是很谨慎很矜持。当一旦释放自己后，小女人的样子立刻就体现出来。

这和年龄大小无关。我喜欢女人的撒娇。预算的前半部分，子涵写的非常严谨，一些数据的精确让我都很惭愧。可见子涵对我真的很用心。

抬头温柔的看了她一眼，而子涵躺在床上翘着小嘴，正盯着我看呢，目光在空气中碰触，一股温暖的感觉充满内心，我想子涵的感觉也是如此吧。

因为脸上羞涩的红晕已出卖了她对我目光的躲闪。早上七点以后，门外传来员工陆续上班的声音，此时预算已经全部完成，并由子涵认真校对过。我和子涵在办公室里草草的吃了点东西。

趁着现在人不多，我得赶紧离开她的办公室，其实我到不怕什么，主要是怕影响到子涵。单身女人是非多，男人要懂得呵护和保护你拥有... -->>