第8章房间还不错（1/2）

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与子涵同来的是市场部宣传主任李广刚。与我是老交情了，哥们感情一直都不错，很客气的寒暄一下，然后我让喜珥给子涵安排住处。我带着他们二位到我办公室。一直以来，在子涵面前，我总有一种压迫感，同时也特别的尊敬！

先简单的介绍了一下长春的情况，然后很虚心的向子涵请教，子涵给我讲述了一些做品牌推广的原理性知识。让我受益非浅！子涵很友善的对我说：“小江，我想你对这个市场一定有自己的见解吧！

我很欣赏你那种打破常规的手段。说说你的计划吧，我们探讨探讨。争取尽快的实施！”我很真诚的对子涵说道：“我也没什么具体的计划，在子涵姐面前谈这些，有种关公面前耍大刀的感觉。我这个人很有自知之明，自己没有把握做好的事，绝不会去做。这不，把二位真神给请来了。”

子涵和广刚都笑了起来，广刚笑着对我说：“小江，你现在是越练嘴皮子越滑啊！在哥们面前你也不歇会？”“我说这些都是发自内心的。我对涵姐特别的敬重。

每次与涵姐握手，我心里就想，这是博士后的手啊！感觉特别自豪！”“小江，再这么说，我都不好意思了，脸都红了。”子涵有些招架不住我的马屁，有些娇羞！女人就是女人，害羞的样子都是如此动人。

我清理一下嗓子继续说道：“那我就根据现有的情况，说一下我个人的看法！公司的销售方向是大力度的推广雪花啤酒。

这也是落实集团的指示。要让雪花啤酒飘香全国。目前长春市场份额占有最大的就是银瀑啤酒与咱们公司的华丹啤酒。这几天我心里一直存在一个问题。

那就是当我们大力度推广雪花啤酒的时候，再长春市场打击最大的是银瀑啤酒，还是我们自己的华丹啤酒。因为市场的需求是固定的。雪花啤酒的份额增大一分。

那么其它品牌的啤酒份额就要减少一分。我最担心的就是自己的雪花，打击自己的华丹。所以这几天我考虑了很多，也琢磨了几点。请涵姐给把把关！”我喝了口水后继续说道：“首先就是价格的定位。

雪花啤酒是全国性推广的品牌。所以要有一个高层次的定位，在零售方面，雪花啤酒要比华丹啤酒，银瀑啤酒每箱高出8元钱，当然这个价位也是高于其它一些品牌的价格，由于这个原因，可能会给前期开展带来一定的难度。许多商家，部分消费者对这个价格会有抵触情绪。

这些情况都是短暂的。我们做的是品牌推广，不单纯是卖酒的！廉价的东西未必就能赢得市场。我可以肯定的说，有一大部分消费者还是要求品质的。要求高品位的消费。

这也是我们的一个卖点。雪花啤酒在价位上，就是要高于一切同档次的啤酒，在品质上也是一样，华润集团的雪花啤酒，就是引领中国啤酒市场的龙头。这是事实嘛！”说到这里，我有些激动。广刚笑哈哈的给我倒杯水，子涵微笑着鼓励我继续说。

调整一下情绪后说道：“高价位，高档次，高品味是雪花啤酒永久性的定位，在销售方面，我认为刚开始打市场的时候，出手要狠一些。所以我暂定促销方案是这样的：每箱雪花啤酒搭赠2瓶啤酒和一张卡。这个卡由咱们自己制定。

这个卡的作用就是可以累计换东西。具体操作可以灵活去定。比如一张卡可以换2元钱的物品。5张卡可以换15元的物品。依次类推！

这样可以刺激零售终端长期经营的欲望。刚开始的时候，这些零售终端可能不是很信任我们，他们会认为这个卡积攒到最后根本就无法兑换物品。遇到这样的情况可以不给卡。

在多给1瓶啤酒。通过我们的诚信经营，很快就会建立我们的品牌度和信义度！刚说到这里，喜珥走了进来，告诉我午饭时间到了！在附近找了一个环境幽雅的餐厅，吃饭的同时又进一步谈了一下我的想法。

子涵和广刚只是听，没有发表什么见解。饭后回到公司休息。下午的时候，应聘人员就陆续的到了。我和喜珥也开始忙碌起来，根据我们制定的面试方案进行。下午三点的时候，老陈，小楼，雨蝶就到了。

看到他们过来，我长吁了一口气，终于可以歇歇了。不由分说的给他们三个安排好任务。我就急忙上楼找子涵取经去了。

一下午的忙碌是有价值的，经过老陈他们的努力把关，终于确定了16位业务员，而我在子涵那里也是收益很多。业务员确定下来以后，我把他们召急在一起。简单的说了几句。

我很真诚沉稳的声音对他们说：“各位，首先我代表吉林华润啤酒集团，（现在已经改名为华润雪花啤酒吉林有限公司）欢迎大家的加盟！

这里将充分的为你们提高展示自己的平台。希望在以后的工作中，我们能够合... -->>

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