0390 反套路（1/2）

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东城的发展计划，首先抛出的一块土地实行暗标，价高者得。

苍妙最担心的主是利润，因为大多数的职能部门工程已经被压榨到最后一滴血，所以什么都不会给承接项目的公司所剩下。

饭吃完之后，苍妙把这块土地的详细资料交给了方长。

打开规划文件一看，计划中明确提出要承建市教育局下属教科所办公楼，看划出的面积，一楼办公楼也用不了的四十亩土地吧？

看出方长的疑惑时，苍妙马上说道：“办公楼只有两栋，一栋是教科所的办公楼，另一栋是市教育电视台的办公大楼，总占地不足五亩，剩下的三十几亩土地，全部规划为家属小区的住房。这是这块地当中指定性的建筑。地理位置不作任何更改，没有任何的商量余地！”

“两百多亩地，拿出四十亩来弄一个教科所，好像不是太大的问题吧？”

听到方长的话后，苍妙马上叹道：“你没有接触过地产，可能对这一行不是太清楚，所有人都认为地产公司躺着挣钱，但是吃瓜的永远看不到的是上涨的成本，还有地理的位置。而且在我这么缺钱的情况下，教科所这个项目是需要地产公司来垫资的，验收合格之后，再付工程款项。其余的项目同时开建的情况下，我哪有这么多钱来同时进行呢，再加上一个垫资，弄得不好，我就会像你说的那样，随时跑路。更何况，根本没有银行愿意贷款给我们。”

“暗标的话，楼面预价是多少钱一平？”方长突然话题一转，问道。

苍妙说道：“我让市场部做了前期的数据分析，给出的楼面价格在六百到一千这个层面，楼盘出售均价不会超过两千块。而这两百亩的土地的地价和活动资金大约需要将近三个亿。达森建材市场和我的车行抵压出去，再加上我手里所有的不动产，免强能达到这个数目，可是没有一家银行愿意承担这样的风险。这就是我头疼的地方。”

“六百到一千，可靠吗？”

苍妙点点头道：“临居是我刚接收的地产公司，除了一个开发资质之外，连个屁都没有，所以我不太相信这个公司的数据分析，顺缘的数据分析部门主管跟我私交不错，我托他帮我做了一个数据分析后，得到的答案相近，甚至……更低。方长，我现在都在怀疑这块土地的价值了。这次的竞争特别的小，根本就没几家地产公司过问，只要我愿意，做一份八百的楼面价格标书，这块地应该就拿下了，换言之，如果这块地真的这么值钱，就应该是公开拍卖，而不是暗标。洪隆市的那帮人也在找关系户来做这个亏本的买卖，然后在其它价值高的地块适当给他们照顾。”

看到苍妙越来越沮丧，方长微微一笑道：“标书价格定到顶格，这块地不容有失，必须得拿下来。”

“一千？”苍妙深深地吸了口气，炸道：“方长，别开玩笑了好吗，二百万一亩的土地，两百亩就得四个亿，加上工程预算就得五个亿，哪来的这么多钱？你怕不是疯了？而且，有你这么不计成本地做地产项目吗？”

对于苍妙的沉不住气，方长很淡定，笑问道：“如果我告诉你，这里的房子均价最少五千，记住，是最... --

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，是最少五千，你觉得一千的楼面价格和两百万一亩的地价还是不能接受吗？”

“你开什么玩笑？”苍妙哼道：“如果在这个地段能卖到两千五百块就是老天开眼了，而且有五百块是一平方的精装修费用。你还想卖五千，没睡醒吧？”