第二百一十章望月楼（1/2）

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林福音和大丫吃芸豆糕正吃得起劲，老刘就蹬蹬的爬上了楼。

不等林福音回答，就乐的见牙不见眼的道：“老铁看到你送来的鲜蚕豆也笑得合不拢嘴，直道这鲜蚕豆来的太及时了呢。说既然是用干蚕豆做成的，那这鲜蚕豆就不怕断货了，整个冬日都是能提供的了！”

林福音笑着点点头，这个供应她估计是不会断了的。

“刘叔实不相瞒，干蚕豆的市价低，不值钱，所以我收干蚕豆是没花多少钱。但是呢，我这鲜蚕豆是卖个新鲜，所以价格相比干蚕豆，我肯定是要涨价的。”林福音大大方方的说道。

老刘本就是明白人，加上他们老刘家和林福音良好的合伙关系，他是怎么也不会让林福音不舒服的。

所以，他就眯着眼笑起来，“当然了，当然了！叔我也说老实话，我从你这里买了鲜蚕豆，我做成菜自然也是卖个新鲜的，那价格就不知道高了多少去了。所以，福音你尽管涨价！”

林福音也笑了起来，这才是做生意的态度嘛。

大家都是明白人，心里敞亮的很呢。

见林福音还没出价，老刘眼珠子转了转，又拍着胸脯道：“福音你尽管开价，我老刘要是和别人谈生意，那压价势必要压得人家哭爹喊娘的。但你是谁？我们刘记酒楼的福星啊，不管你开多少，叔眼睛都不眨一下！”

“瞧您说的。”林福音笑嘻嘻的道，然后伸出了白嫩的手，举起四个手指头，看着老刘，“五文钱一斤。”

老刘一怔，他还以为林福音要价在十文钱以上呢，没想到没到他预料的一半价格。

他就皱了皱眉，迟疑的道：“福音，你这开价太低了点吧？”

就算他是商人本性，花最少的银子买更好更多的货物是他渴望的，但他打算卖这个鲜蚕豆做的菜的时候，就算是一盘简单的素炒蚕豆都要卖一两多银子一盘的啊！

而那一盘子装的满满当当的也用不到一斤蚕豆啊！

林福音见买东西的人还嫌东西便宜，就乐了，大丫也乐了。

两人笑了起来。

“不是……”老刘见两个姑娘笑起来，也知道他这个买东西的嫌东西便宜有点好笑，也绷不住的笑了，然后又道：“福音呐，不瞒你说，我用鲜蚕豆做成的菜啊，每盘菜我最少挣这个数！”

老刘朝林福音比了一根手指头。

林福音看懂了，这是一盘鲜蚕豆做的菜的他的纯利润最低挣到一两银子。

按照这个利润，做酒楼生意，只要生意好，确实是大赚啊。

难怪上次她只是提供了几个菜式给老刘，他就包了一千两银子的红封了。

既然老刘要挣这么多，那鲜蚕豆经刘勤之手流入到其他的酒楼后，人家酒楼也要挣这么多的银子。

那确实是她价格出低了。

而这个季节，她早就想到了，根本不用担心鲜蚕豆卖不出去。

大不了明年再收的时候，价格也给乡民们涨一点。

林福音想通了后，就试探的问老刘，“刘叔你觉得我该出价多少好？”

老刘这个时候倒是真的为林福音考虑起来，神色异常认真道：“按照叔的想法啊，福音你这鲜蚕豆只是卖今年冬这一季的新鲜，所以你第一批这个鲜蚕豆啊，叔建议你还是价格抬高些。比如，三十文钱一斤。”

“噗……”听了老刘开的价，林福音失态的将一口茶水给喷了出来，仰头问老刘，“三十文钱一斤？”

老刘见她震惊了，得意的挑挑眉，“是啊，就是三十文一斤！你想啊，你这是头一家啊，价格当然要卖的贵一点。但后面肯定被人学去了怎么做鲜蚕豆，到时候鲜蚕豆多了，价格自然要便宜，你就应势降价就是了。”

这话倒是很有道理，林福音仔细的思考起来。

突然，她想明白了。

老刘这个老狐狸，其实是怕有客人计较他卖鲜蚕豆卖的贵，特意从她手上收的时候价格抬高。

这样一来，若是有新老主顾埋怨价格过高，老刘就直接将鲜蚕豆的卖主推出去，没办法啊人家卖的价格高啊……

且，抬高了价格后，还让林福音承了他一个人情。

到后来的时候，鲜蚕豆卖的人多了，价格自然要回落的，到时候酒楼的成本下降，但赚的一点不少。

这真是一箭三雕的好主意啊。

“不过福音放心，叔推测，就算后面鲜蚕豆价格再怎么降，一定会保持在十文钱左右。因为这大冬天的真的没有那么多新鲜菜啊！”老刘不由得十分无奈。

林福音点点头，又安慰他，“刘叔，等过两三天，我再给你送两样蔬菜来。我想，你会更喜欢的。”

老刘听林福音这样说，就更高兴了。

他知道林福音说得到就会做得到，一点也不担心倒时候见不到新鲜菜。

“那就按一斤鲜蚕豆三十文钱来算了。”老刘最后说道，接着拿出一个小算盘噼噼啪啪的打了起来，“四十三斤一共就是一千二百九十文钱，那就算十三两银子。福音可对？”

“是我占刘叔便宜了。”林福音笑着道谢，不说老刘将她的四文钱一斤提到三十文一斤，就是没到四十三斤算了四十三斤，一千二百九十文钱算了一千三百文钱，这就算是占了他的便宜了。

老刘哈哈大笑起来，“你还说这话，这算个什么便宜？”

然后又从袖子里拿出了一个红封递给她，“刚才你说了那几个用鲜蚕豆做菜的菜式铁大师傅听了十分好。这个红封你一定要拿着，不多。”

林福音笑眯眯的接了，她知道酒楼这一行的规矩，只要人家说出口的菜式，那酒楼那边觉得可行就会买了去。

一般就是给封红了。

一旦接了封红，就代表以后不管酒楼将菜式卖的多好，都跟她无关了。

林福音自然不会去计较那个，否则也不会说出来了。

至于老刘说的不多，她也知道不多，毕竟她只是提了一下菜名，并没有去教授铁大师傅怎么做。

事实上，她也有几个菜式没做过，就算让她去教，她也不会。

就让铁大师傅自己去摸索好了。

林福音想起了送餐的事，就问道：“刘叔，送餐的那个做的怎么样了？”

听她问起这个，老刘又笑呵呵的道：“前儿刚推出这个送餐，当天就有三家订了晚餐，派人送了过去，果然都还是热的，就是有些蔬菜的菜色黄了一些，其他都挺好了。客人们都很满意，倒是小赚了不少。至少大大超了成本了。”

“那很不错的，毕竟现在还没到冬天，一天还能有三单生意。”林福音就安慰道。

老刘笑呵呵的道：“哎，这昨儿我们就收到了十位客人的订餐了，有的连着订了中午饭和晚饭。今儿有八位客人订餐，订餐的金额都挺大。这个生意啊，成！”

老刘比了一个大拇指，显然很是满意。

林福音就放心了，接着问介绍过来那三个送餐的人怎么样。

老刘就笑了，“福音你放心，他们都挺能干的，也勤快，就是不大爱干净。”怕林福音不高兴听这个，又笑道：“我让人去给他们三人买了几身新衣服，都是成衣。捯饬捯饬了一顿，也就好了。”

林福音更放心了，说了句：“那麻烦刘叔费心了。”

“你介绍的人，没得说的！”老刘就笑呵呵的说了句好听的话，林福音又和他闲聊了几句，就起身要告辞。

老刘事情也忙，也就没多留她了，殷勤的送她出门。

林福音和大丫离开的时候，和往常一样，老刘给她拿了几大包铁大师傅亲手做的糕点给她带回去了。

林福音掂了掂荷包里的银子，笑眯眯的想，又多了一个十两的银元宝，和三个碎银子。

还有一个红封。

她也是没想到她这个鲜蚕豆竟然能卖到这样高的价格，想起铺子里堆的小... --

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里堆的小山一样的干蚕豆，还有今天剥的那一部分，林福音觉得忙活这一场真是值了。

而大丫全程都陪在林福音身边，自从老刘说鲜蚕豆三十文钱一斤后，大丫就再也没说过一句话。

她是被深深的震撼住了。

哪里知道这鲜蚕豆这样值钱啊！