第十三章富人区（2/2）

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对于低收入、低教育水平的三四五六线市场来说，送车送房送江诗丹顿，是送不起的，传统上更多的是抓两只鸡，提一篮鸡蛋，这多上不了台面啊。人们正愁不知道送什么好的时候，史玉竹站出来了，他大声说：“我已经帮你准备好了，就送脑白金吧，你看价格不贵百来块钱，又健康寓意好，还不赶紧滴。”

参透“欲望”两个字巨大价值的史玉竹，开创性的通过电视广告和软文推广把保健品同“送礼”结合起来，他就这样凭借着脑白金这款保健品东山再起。

虽然很多人不齿于“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语的脑残，但他们不知道的是，对于脑白金的目标受众来说，你端着他们就听不懂，就是要这么直白才能将欲望全部钓出来。

…………

黄瑞给周航的这套营销方案就是借鉴了史玉柱这位营销大师的软文推广思路，然后再结合几年后上映的《大腕》这部电影里的经典台词来进行操作的。

“我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵。”

“你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主根本不在乎再多掏两千。”

“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小也得四百平米。什么宽带呀，光缆呀，卫星呀能给他接的全给他接上。”

《大腕》的这些经典台词其实都是当时现实生活的真实写照，几年后的房地产就像台词所说的那样发展，只不过现在黄瑞让这些经典台词提前一段时间出现而已。

2001年上映的《大腕》其实是一部反应现实的经典电影，这从它的台词里就可以看出来了，比如说那几年最火的音像产业和电子商务在电影的台词中都有出现。

对于音像产业，电影的台词是这么说的，“中国这音像产业这油水(儿)大着呢！没错！我跟你讲啊，中国现在有两千七百万台DVD，每一台机器每年消费十张DVD，每一张DVD我们抽一块钱的版税。这一块钱乘十是十块钱十乘两千七百万，这就是两亿七千万哪！两亿七千万！没错！”

这些台词其实是暗讽国内的音像产业盗版泛滥成灾，正版都被盗版的逼死了，制作者根本拿不到一毛钱的版税。

台词里还揭示了那几年互联网行业的乱象，比如说“想靠电子商务挣钱的那都是糊涂蛋，网站就得拿钱砸，舍不得孩子套不着狼啊。高薪聘几个骂人的枪手。再找几个文化名人当靶子，谁火就灭谁。网站靠什么呀？靠的就是点击率啊！点击率上去了，下家(儿)跟着就来了。你砸进去多少钱加一零(儿)直接就卖给下家(儿)了，我还告诉你啊，有人谈收购立马(儿)就套现，给你股票你都免谈！你要是感兴趣，你投个八百万到一千万。多了我不敢说，我保你一年挣一个亿！真的！——我说的可是美金啊。”

这几句台词其实1999年到2000年上半年互联网泡沫的真实写照，这段时间中国概念股的股票疯涨，只要和互联网这三个字沾边的上市公司，它的股票用一个字来形容就涨，两个字来形容就是疯涨。对，你没看错，是疯涨而不是猛涨，从这两个字的差距就可以看出那时候的互联网泡沫有多大了。