第358章 要懂消费者的心理（1/2）

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王浩安记得他跟李拧提过，鞋一定要弄得好看，怎么这才多久就忘了？

“好看？王总，我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了，可运动鞋毕竟是为了运动，要舒适，要排汗，还要保护脚不受伤，我们做的是专业的运动鞋。”

李拧想想他在国外见过的那些运动鞋，都用了许多高科技的技术和材料，就是为了最大限度的保护运动员，提高运动员的成绩，怎么到了王总这儿，运动鞋最大的卖点是好看呢？

“李总，我知道，咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗？”王浩安提醒道。

明明有运动服，为什么还做休闲服，因为休闲服卖得更好，受众面更广，赚的更多。

开公司的目的是什么，当然是赚钱。其他的目标，也都得以赚钱为基础，否则公司一直赔钱，你再大的梦想也白搭。

“那我们就推出休闲鞋好了，跟专业的运动鞋分开，运动鞋，还是要以运动为主吧？”

王浩安笑着摇摇头：“李总，你是不是没去过校园？那我问一下，你觉得普通家庭的孩子，会买几双鞋？”

看到李拧愣住了，王浩安自问自答：“一般情况下，一个孩子可能就买一双应季的鞋，直到穿烂了，或者挤脚之后，才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着，而不是只有体育课，或者运动的时候才穿。”

“诚然，我们的鞋一定要适合运动，不能太硬，也要对脚有足够的保护。并且不能太重，有坠脚感，影响孩子跑跳。”

“我问你，如果一双鞋很适合运动，穿着也舒服，但看起来非常的丑，你觉得孩子们会喜欢吗？”

“大家看一双鞋，第一眼看到的就是好不好看，然后才是穿上是否舒服，是否适合运动。所以好看，才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋，肯定也先看是否好看，不会买那些丑了吧唧的。”

“你去考察过国外市场，也知道国外的运动鞋非常专业，甚至分类详细。篮球鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋等等。可你看那些运动鞋，有哪个是特别丑的？”

“我们要做的不是保证不丑，而是一定要好看，这点很重要。你知道国外大品牌都会找体育明星代言运动鞋吧，甚至还以运动员的名字来命名，让那些运动员的粉丝购买。粉丝就是英文FANS的意思，就是向往甚至崇拜那些运动员的人。”

“凡是知名运动员代言的款式，都会卖的不错，大家期待穿上以后，可以跟那个运动员一样，哪怕只能达到那个运动员的十分之一成就也行。”

“你看那些代言的运动鞋，有哪个难看了？甚至就连颜色上，也要选择跟运动员常穿的运动服搭配的才行。”

“你在广告上宣传运动鞋多么的专业，这会给人一种只有专业领域的人才需要的感觉。可我们是面向专业运动员吗？我们是面向广大的青少年群体，其中专业的又能占多少，千分之一，还是百分之一？”

“你找运动员代言，首先也要选择运动员的形象。一定要俊男靓女，像是那些模特一样最好... --

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