第303章 简直是天才（2/2）

“接下来就是供应商，也是我们最主要的合作伙伴。收取进场费，这是我们的一项收入。可是这个进场费不宜太高，尤其是刚开始，我们甚至可以免收进场费，换取我们跟他们的结算周期延长。”

“我们不可能现货现结，这样对我们的成本压力太大，利润率太低。所以我们应该是周期性结算，最开始可以是月结，甚至可以提高到两个月，三个月。”

“这个结算模式，在此时的内地是很普遍的，只是我们订货量比较大，需要跟那些供货商好好谈谈，最初可以月结，但是未来最好延长，让我们有更加充足的资金，可以用来开新店。”

超市的现金周转是非常快的，因为每天都能有大量的现金入账，但是几乎每天也都要采购新的产品。

哪怕只是月结，那么他们的资金留存率也会非常高，这一个月的现金流水，足够他们开一家新店了。

当然，具体如何操作，还要详细研究，否则你开了新店，却无法跟供货商结算货款，那信誉可就砸了。

“再说说我们的定价策略，首先要保证低价，我们采购量大，销售量大，薄利多销的方式赚钱。但是定价一定要精确到分，这样可以让消费者以为我们的定价合理、精确，同时也给他们一定的心里错觉。”

“比如一瓶饮料，卖两元钱和一块九毛八，差的只是两分钱，却让许多人觉得便宜，可两分钱现在还能买到什么？”

“而对于一些大品牌的商品，则一定要是整数，这样才能给人一种质量好的感觉，便宜没好货。”

“对于一些大家经常会买，也从其他地方都能买到的商品，我们价格一定要低，比其他家的都要低。对于一些不常见的商品，大家平时不会见到，也不会有对比的商品，价格可以高一些，这样可以保证我们有更高的利润。”

“既然跟几位合作，那么我们的超市中就一定有进口商品了，这部分价格可以高一些，因为大家很认可进口商品，总觉得进口商品更好，而愿意买进口商品的人，收入大部分也不差，我们就可以在这项上多赚一点。”

“最后就是促销。可以用数量折扣，就是多买打折。还有就是捆绑销售，买某些产品，赠与某些产品，比如买一袋面粉，可以赠送一袋白糖。”

“我们还可以要求供货商定期给他们的商品做特价促销，最开始我们给一些补贴，等过段时间，就不再补贴，这部分成本由供货商承担。”

“还有就是对于一些不太新鲜的生鲜，在闭店之前都特价处理掉，一个是节省损耗，另外也可以吸引顾客。”

“还有许多种促销方式，这里我就不一一细说了，总之我们的规模越大，那么盈利的手段就越多，赚的也就越多。”

“而以超市为核心的大卖场，则需要一些国际大品牌来撑场，也需要一些内地的畅销品牌来撑场，我们相互促进，共同盈利。”

郭继杰目瞪口呆，这些都是安仔想到的？他记得安仔手下没几个零售人才啊？

这回不只是达叔和坤叔很满意，郭秉雄也发现在自己之前真是小看王浩安了，这个细化一下，就是超市和超级大卖场的完整经营方案啊。

安仔不是人才，简直是天才！