第21章不用报关（1/2）

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她已在这里等候，从背部看来，我还以为那里来的老人家到访，她穿了一套看来像一个老人家的黑色套装。

但从她的颈项，可以看出她还很年轻。joyce只是在聆听，没有太多意见，但与会的大陆同事都出乎意料地有很多不同的意见，他们的意见归纳如下：1。干烫斗：产品过时，已开发蒸汽烫斗，但仍未能解决漏水问题。2。搅拌器：有人坚持用一个很贵的马达去开发。

而这马达太大，导致机身过大和过重。3。电锅：当锅盖挂在锅的一边时，会因盖过重而把锅翻倒。问题是这产品已送往验证ul，即是说这次验证的钱一定会泡汤了。我很奇怪为何他们可以指出这样多的问题。

但都没有因应他们发现的事去了解、避免或改正。另一样可笑的是连同正在开发的蒸汽烫斗，我们四十多个工程部的人，一年间就只开发了4个产品。

看着这三款眼前的产品，我想起了“特务零零发”中的闻西。这几款产品都是小黄和阿陈想出来的，据闻都是从家中找出来的用品“改良”除了感到无奈外，我还想不到有任何形容词。跟joyce说道销售状况时。

她说这3款产品都推不动，价钱，质素，产品特性都脱离时代。跟她学习市场学时的4p没有任何亲戚关系，她也看到这公司的发展，远比想象困难多。

joyce是一个刚毕业的新人，任她有无穷创意，也苦苦想不出办法改善，我建议她多去一些外地的电器展，至少也到香港的各大电器店看看现今潮流，才再作新产品开发的提议，例如现在的烫斗，现正流行一种喷蒸汽免烫衫板的直立式新产品，如果不能掌握到这方面的产品，便只会越加落后于其它对手。

在这厂我找到的第一个好处，就是b。o。m。齐全，因为只有3款，而且要提供验证的话，都要提交整齐b。o。m。，所以不得已，他们齐备了我们所有产品的b。o。m。

他们现在仍然抱着一种守旧的营运观念，以为他们做了甚么，顾客便会买，但事实上现在的路向，应是我们要看市场所需。

而作开发及销售，一味的硬销方式，只会令公司显得过时，追不上时代而已，当然亦不能排除他们的心态是完全没考虑要做生意的。我约了joyce周末到了各大电器店，作实地观察。

那些干烫斗的价钱吓了一跳，我们的卖价竟然等于零售店卖价的接近八成价钱，怎么我们还会有生意呢？（一般来说，生产商售价不超过零售价的3成，视乎银码和体积大小。

但随着现在市道不景，也有部份低售价产品，成本占零售价的4成。）对于不知售价的我和不知成本的joyce，经我们互相交换情报后，发现我们售出的干烫斗根本没可能卖出。

她说我们的干烫斗，都只是卖给一个客户，而这客户的付款期更是交货后180天。自4个月前开始生意至今，还没付过一分一毫。

但我们却已经每个月交了一个40‘货柜烫斗给他们。joyce说她从没联络过这公司，这对于一般公司来说是比较少见的，他们是直接向大陆厂下单的，香港办公室只负责联络他们走货等事务。我想说清楚我们香港办公室的情况。

除了joyce负责业务及市场部外，还有一个会计兼船务的may，再来便只有老板及安。

即是说我们唯一的客户，并没有任何市场部的人接触过。我连忙打了通电话给朋友，托他们在行内查查这家叫kinetic公司底蕴。面对着一大堆连爱恩斯坦都计算不出的疑问，我们还是会感到饿，找了一家西班牙菜餐厅，点了一些tapa，便开始闲聊。

joyce自少在美国长大，家里被爸爸牢牢的看着，在香港的朋友不多，她爸爸跟老板是老相识，回来后投靠了这个世伯，以为可以大展所长，可是这份工作却令她有很大的挫折感。

所做的事跟她所学的好象是风马牛不相及。这事令她非常迷惘！“刚毕业的年青人通常都是满有理想的，只是这公司比较独特，它不是一间正常营运的公司，才会令你有挫折感而已，但反过来说，如果可以令这公司重上轧道。

那它带来的满足感会相对更大，但当然要付出的可能难以估计。这亦是我现在最大的推动力... -->>