第606章 九成九（1/2）

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哪儿有人连加工费都报出来的，人家一听这加工费这么便宜，结果你还卖这么贵，人家能愿意买就怪了。

“便宜一点吧？咱也算是半个行家，这东西哪儿有那么值钱？”客人是个小胖子，装作一副深沉的模样看着小五子说道。

“这不行啊客人，我这真的已经是最低价了，再说了翡翠哪儿有讲价的？我既然跟您说了，那肯定就已经是底价了。”小五子脸上有些为难的说道，看的周子辰都有些难受，这孩子也太实诚了吧？

哪儿有上来就说底价的？又不是搞拍卖，还有人晚上加价，你就是喊底价，人家也会砍价，不可能给你加钱的啊。

“那算了吧。”小胖子皱了皱眉，他倒不是买不起，只是觉得没谱，买了说不定会亏。

“您先别忙着走，听我给您介绍一下。”周子辰走上前叫住了那个小胖子，满脸笑意的说道。

然后他将小胖子看中的翡翠拿了出来，然后递给他让他先仔细看看，既然他说自己懂，就应该知道这东西到底值不值那个价。

“这个……多少钱来着？”小胖子眨了眨眼睛，他手中的那块翡翠不论是色泽还是水头都很不错，就是略微有些瑕疵，应该是强行拼凑成一整套的，但是这个价格卖两万八确实是物超所值。

“一共三万五，先生刷卡还是现金？”周子辰想也没想直接对着小胖子说道。

“什么？刚刚他不是说两万八么？”小胖子瞪圆了眼睛，这价格怎么还忽上忽下的？

“我这徒弟不懂事，给您报的是最低价，再说了，两万八我们也确实挣不着钱，您要是真识货，光这镯子就能卖最少三万。”

周子辰微微一笑说道，然后还搂着小胖子的肩膀走到了一旁，又是一顿好说歹说，总算是三万五让他买了下来。

“下回再来找我这徒弟就行，绝对是保底的价格啊！”周子辰冲着小胖子挥了挥手，目送他离开，这是态度问题。

小五子有些不解的摸了摸脑袋，站在一旁不知道该说什么好，周子辰有些好笑的看了一眼小五子。这孩子的眼力他刚刚已经测试过了，确实是个好苗子，对古董的见解也挺深的，就是太死板了一点。

“是不是不懂为什么他会买？”周子辰坐在一旁的躺椅上对小五子问道，他一看小五子一脸迷茫的神情就知道是怎么回事了。

小五子果然摇了摇头，他卖两万八人家都不要，怎么周子辰卖三万五人家反而还要了？

“以前的客人过来，你给他们看过没有？”周子辰躺在躺椅上问道。

“没有，一般人都是问一问价格，再说了，那么贵要是摔了算谁的？”小五子嘟囔了两句，他还是太年轻啊，要是周子辰绝对会说摔了算对方的，这是明摆的问题还用问么？

“你这就不对了，如果是客人自己摔的，那于情于理也是他负责。而且你不把东西给人家，不让他知道你卖的东西有多好，他凭什么就要相信你，买你的东西呢？”

周子辰看着小五子说道，为什么刚刚的那个小胖子就愿意买？还不是因为周子辰知道两万八卖出去不亏但也绝对是一毛钱挣不到，只要小胖子识货就不会不知道那一套首饰的价格。

当然一个镯子卖三万，那是周子辰信口胡说的，要是真的能卖三万块钱周子辰可能一套这么便宜卖给他？不过就是互相给台阶下，他抬价，对方就越是对这东西上心，然后就一步一步走进了周子辰安排好的圈套里面。

周子辰又给小五子上了一堂课，总的来说就是要摸清楚顾客的消费心理，要搞清楚顾客的心里在想什么，他是不是需要什么，他会对什么感兴趣这样的一个问题。

而小五子在听了周子辰的话之后虽然消化不了，但他仍旧是受益良多，周子辰是打算把小五子给培养成一个就算是自己不在，他也能撑起来古玩店的存在。

“有两下子啊你，那小子我说多少话他都听不进去。”姜乾有些诧异的看了一眼周子辰，周子辰给小五子总结的非常到位，虽然姜乾早就已经明白周子辰所说的那些道理，但他听周子辰说的时候，又是另一番感觉。

“方法不一样而已，这小子挺好的，想来跟您这段时间教导也分不开啊。”周子辰也问过小五子姜乾教过他什么，小五子老老实实说了，可以说只要是姜乾会的，他基本上都告诉小五子了，到怎么打理再到一些专业的知识，所以周子辰也得好好谢谢姜乾才行。