第233章 规则游戏（1/2）

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办公室里，李真认真听了钱楚的问话，不动如山的看着她，对钱楚一笑，道：“你上次举报的事，我已经了解过了，汤小同代签字这事确实有其实，不过他已经认识到自己的错误，也及时改正过来了。再一个，考虑到客户的实际情况，如果现在揭露，对客户那边也是很大的问题。所以这件事，我打算暂时压下不提。不知你这边还有什么诉求。”

钱楚愣了一下，随后她也回以一笑，“李总，不知道是我上次没有说清楚还是李总听茬了。我还是跟李总强调一下吧，我不是举报人，所以我个人没有诉求。我更多的是替其他业务员转达，您可以默认我就是个传话筒。不瞒您手，我也不赞同他们在客户申请理赔的节骨眼上投诉，但是他们寻求公正的心情太急切，我也是没有办法，不想让他们失望罢了。”

李真点头：“确实，你是团队长，考虑组员的情绪也是应该的。不过，”李真抬眸看向钱楚：“既然都是组员，我个人奉劝你，怎么也应该做到一视同仁才对。”

钱楚没说话，李真满意的看着她的平静的表情，猜测她的内心应该有波动才对，她继续说：“据我所知，一个多月以前，你发现了汤小同下面的组员有代签字的现象，说动柜面暗中替换了他们代签字的保单。但是你却没有让汤小同修正的他的保单，这不应该你是作为团队长的行为吧？作为团队长，心胸开阔是首要条件，你这样的心态不对啊。”

李真没有开口让钱楚坐下，钱楚也没有坐，她的脸上平静而温和，不愤怒不激动，平和淡定的微笑挂着脸上，一如既往的温柔美好，她低头温柔一笑，道：“李总说的是。我确实发现了汤小同名下组员出现的代签字行为，也及时让他们做了修正。我之所以发现，是因为他们聊天中说了出来，而那个期间，汤小同已经有一周没有来公司签到打卡，所以我对他是否有代签字的行为并不知道，自然也就无从得知他是否需要修正。更何况，柜面老师给了我很多帮助，在日常工作也耐心对待，我怎么可能面对错误时，故意隐瞒不提呢？”

她又笑道：“当然，防范于未然是我以后要首要考虑到，感谢李总对我的建议，我会虚心接受，也会在后续的培训中加强对这方便的关注。”

她看了下时间：“我过来找您，就是想问这件事的处理结构，既然李总已经告诉了我理由，那我也没有什么好说的，我会替李总转达，并安抚大家的情绪。接下来的时间是二早时间，我就不耽误李总忙了。要先去开二早。”

钱楚点点头，径直离开办公司。

李真坐在办公室里，抿着嘴，冷哼一声，倒是长了一张会说话的嘴！

钱楚第一时间找到张菲菲几个人，因为有其他人在场，她只是冲他们摇摇头，几个人脸上顿时呈现出一片失望的神情，果然，李真选择包庇了汤小同。

二早过后，钱楚特地留下几个人，她看了几个人一眼，问：“你们知道失败最大的原因是什么吗？”

张菲菲气愤道：“还上不因为李总包庇！”

钱楚摇摇头：“是因为你们也有同样的错误。柜面跟李总说了一个多月以前，你们集体替换保单的事，所以我没有办法再多说什么。因为，只要认定汤小同违规，那么你们几个一个也跑不了。我不想拉你们下水，所以只能认了这个哑巴亏。”

其实还有一个原因，就是李真也要保护自己以及她的下属，毕竟这件事真要追究起来，第一个被问责就是李真本人。

但是这话钱楚没有说，她只捡了一个对眼前几个人最直接的理由来说，果然，张菲菲几人哑口无言。

毕竟，替换保单的事，是事实。

钱楚说：“这件事只能到此为止，以后都不要再提，否则对谁都没有好处。记住了吗？”

张菲菲抿着嘴，绷着脸，显然接受不了，他们忙活了这么多天，结果等来了这么个结果。

钱楚伸手在张菲菲的胳膊轻轻拍了一下，“别灰心，大不了，你们以后就跟着我好了，不用觉得没有组织，我还在呢，我就是你们的组织啊。”

张菲菲见她的表情，忍着刚刚想要脱口而出说不干的话，点了点头：“嗯。谢谢师傅，那我们以后就跟着你混了。”

外面李广探头看了一下，趁机跟钱楚说了句：“楚楚，温姐刚刚找你，好像要问你什么问题似的。”

“来了！”她看张菲菲几个人一眼，“别老琢磨这件事，赶紧做自己的事去吧。”

说着她站起来走了。

然后李广大摇大摆走了进来，“哎哟，看把你们愁的。多大点事啊？别这样看着我，我跟那帮内勤可是好哥们。这点事我还能打听不出来？我一个月前就发现你们鬼鬼祟祟在偷摸做什么事了。怎么着？踢到板了？”

螳螂看他一眼：“跟你又没关系。”

“是没关系，但是我这不是同情你们吗？被骗惨了吧？”李广往刚刚钱楚的位置上一坐，“我也讨厌那个蒜头。所以，我一直巴不得你们能赢，不过，现在看，你们可是输的一塌糊涂啊。”

张菲菲心情不好，就想走，结果李广又开口了，“我说，你们是真的恨他恨得不得了？”

“这还用说嘛？”螳螂回了一句。

“要是这样的话，其实也不是没有办法。”李广拿着笔敲桌子，说的漫不经心。

张菲菲走到门口又退了回来，“什么办法？”

“咱们过年期间，到三月份，有一次考核，差不多就是年后吧。”李广问：“这个你们都知道吧？”

“这跟考核有什么关系？”张菲菲问。

李广抬了抬眼皮子，看了她一眼说：“利用考核规则报复他呀!”

几个人相互对视，“到底什么意思，你就直接说吧。”

“行吧，我就直接跟你们说。”李广说：“有两个办法。第一个是晋升，你们爬得比他更快，这样他就会自动掉下去。不过，这个方法对你们有利，对汤小同也更有利。一方便是你们做的单子里，汤小同都能拿到佣金，另一方面，你们几个人快速晋升，也会推动汤小同快速晋升。所以，这个办法会便宜了汤小同。”

张菲菲怒道：“这个别想了，要是会便宜他，我打死都不做！那人就算恶心的代名词！你说另外的办法吧。”

“另一个啊，另一个就算考核季的时候，你们不要配合他做单，哪怕是他为了维持考核，拿钱找你们，在你们身上挂单，你们也别理，他考核不通过，业务经理的级别就会降级。这样你们就摆脱了他，挂在了楚楚名下。”李广说：“不过，这一招很险，因为如果你们在考核季不配合他，就意味着你们也没有业绩，很可能你们本人的考核也不通过。”

几个人一下沉默下来。

李广看看他们，又说：“所以，我觉得，你们在考核截止日前之前不要做单，但是过了考核期，就尽快开单，这样可以迷惑公司，开了单的就是业务员。再一个……”李广看了眼门口，压低声音说：“如果你们觉得自己可能会被清退，你们就赶紧去找楚楚，跟她说还想再试试，她那人特别护短，肯定会想法子保你们的。”

张菲菲抬头跟螳螂对视一眼，又跟另外三人相互看了一眼，“这招能行？”

李广提醒：“考核是有人数实动要求的，所以你们要算好人数，还要尽量做的自然，哪些人动一下，哪些人就是不配合等等，冲着你们调查代签字的聪明劲，我觉得这件事对你们来说不难……哦，公司的考核标准，你们最好认真研究一下，汤小同个... --

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汤小同个人的业绩你们管不了，但是你们的实动可控的，因为你们现在五个人和你们的增员，就占了汤小同团队的一大半人数了。”

李广说完，还朝他们挤了挤眼，“好了，我的提点就到这里，接下来就看你们自己的了。”

小会议室里就剩他们几个人，几个人面面相觑，随后凑到一起开始研究公司的晋升机制。比他们以前学习的时候都认真，一心想把汤小同给踢下去。

晚上钱楚回到家里，跟周重诚说公司的事，周重诚惊讶道：“不是，保险公司都是各自为政，还有这么多勾心斗角啊？”

钱楚躺在沙发上，头枕在他的腿上，懒洋洋的说了句：“涉及到利益的事，哪里没有勾心斗角？这还没有什么利益呢，就斗成这样，我在还是置身其中的，我要是旁观的人，估计更惊讶。”