第861章 他可不能白白放走这条大肥鱼(2/2)
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是百货商场的一个销售经理,说特别喜欢商家品牌的衣服,所以未来,他可以按照原价收购商家的成衣,不管是过季衣服还是新季新品……
这对于他来说,是个巨大诱惑。
所以,他做个重大决定,劝说他哥“下台”,让他独掌大权。
同样的衣服,只要加工厂的工人手脚麻利点,工作效率高点,他就能挣双倍的钱,这笔买卖,简直不要太划算!
现在又来了个金主,换言之,以前工厂做多了的衣服,没去处,只能堆在仓库占位置,现在,它们就都有着落了!
他可不能白白放走这条送上门的大肥鱼!
“周总,实在不好意思,我这两天太忙,忙得都有点昏了头……之前这里的确是放最新款的,好像昨天刚换的,我给忙忘了,实在对不住……”
看到潘老板一脸的真诚,以及再三的道歉,周玉有点心软了。
她觉得应该再给他一次机会,毕竟她们现在,确实需要拿这批成衣去研究一下。
但她没答应,而是说要跟梁静商量一下。
这回,潘老板完全没怀疑,大方地表示,愿意等她们的商量结果。
小周谦卑地第一时间询问梁静的态度。
而梁静则告诉她,刚才潘老板的道歉,是惯用的敷衍道歉方式,也就糊弄糊弄她,若换作自己,必然不会让他轻易过关。
不过,小周的考量也是对的。
只有跟眼前这个潘老板达成合作意向,才有可能从他嘴里,套到更多有关商家成衣下落的线索。
既然这位潘老板能这么爽快地把商家服装卖给她们,就说明,他不是第一次做这件事。
换句话说,现在跟商家抢生意的店铺,低价售卖的商家服装,极有可能是从这家加工厂流出去的。
她们只有跟潘老板合作,才能顺藤摸瓜,找出潘老板暗地里违约的铁证!
梁静现场教学,临时抱佛脚地给周玉“科普”谈判手段,让她在短时间内,能应付掉潘老板就行。
周玉点点头,示意自己记下了。
等她们再次转过身,周玉身上的气场又变了。
梁静再次被她的改变震惊,没想到这次商家服装店的危机,居然还能让她挖到周玉这块“宝贝”。
还真是应了那句古话,祸兮福之所倚……
“潘老板,我们商量好了。”周玉气场全开,完全不曾之前那般唯唯诺诺。
潘老板只当是梁静给她出了点主意,殊不知,梁静才是掌控他们这次合作能否谈成的关键人物。
“周总,我再次为我刚才的莽撞向您致歉,如果不是我粗心,可能我们现在已经在签合同了……”
“潘老板,既然你谈到合同,那我索性开门见山,刚才的事儿,我确实不满意,所以我决定,将我们之前谈好的一百件成衣,削减成二十件。”
周玉强势地占据主导地位,气场上,狠狠地压了潘老板一头。
“二十件?”
潘老板没想到自己的一个试探举动,竟换来丢失近五分之四的销量。
不,他接受不了!
“周总,确实是我的疏忽,可咱们之前说好的一百件,突然变成二十件,我这剩余八十件,卖给谁去啊?”
“潘老板,如果我没记错的话,之前您好像跟我透露过,百货商场里面的服装店,也有您的供货渠道,您可以找他们……”
周玉按照梁静的计划,一步步将潘老板带入到,她们为他提前设置好的“陷阱”中。
“这……”潘老板犹豫地皱了皱眉,他不知道该不该把其中的内幕告诉给她们。
万一她们是商家派来调查的人?
应该不会,如果她们真是商家的人,那她们早该在他答应跟她们合作时,就揭穿他,何必等到现在……
“如果我跟你们说实话,周总,您看您能不能收回刚才的决定,继续以一百件下单,当然,我再赠送你们两件商家的最新款外套,聊表我的歉意。”
“你先说说看,我再决定是否收回。”
周玉没立刻答应他的请求,吊胃口似的拖着他,让他不得不说,不能不说。
“其实,是最近风声紧,百货商场那家店的店长,怂了,不肯接货。”
风声紧?
梁静突然想到,根本不存在什么不是百货商场服装店的店长,而是她们商家服装店对面那家店铺,就是从这家代加工厂进的货。
她不清楚那人当时的进货价是多少,但不管多少,应该都比低价甩卖时的价格高。
那人给潘老板的解释是害怕了,其实更准确的是,他们长时间以“跳楼价”方式甩卖商家衣服,最终导致入不敷出,无力再进货。
“这是对方给你的解释?”梁静无意识地“越矩”问道。
“当然,这次我说的,都是真的!”潘老板煞有介事地举起两根手指,做出发誓的模样。
有了“前车之鉴”,他是真的不敢再撒谎隐瞒。
现在,他只想把仓库里屯的这批货,尽快卖出去,免得碍眼……
“那好,数量我可以不变,但我要进价,比原价,低百分之二十。”
“百分之二十?”
潘老板纠结得双眉拧成了死结。