第365章 功在当代(1/2)
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这天关山月接到一条长长的短信:“关总,我是长城牌高温油脂的销售员,向您反映一个问题。我们的产品和别人的质量一样,竞标的价格是他们的一半,却不知道为什么不用我们的?难道你们公司是价格高者中标吗?我知道我给您发这条短信不符合行规,而且发完这个短信恐怕再也没机会和你们公司合作,但是我还是发了,因为这种不公平的竞争不仅会损害我们的利益,也会损害您的利益。希望您能够引起重视。”
关山月对高温油脂还是熟悉的,主要用在炼钢、轧钢的传输辊道上。高温油脂是普通干油价格的十多倍,还是消耗品,每年的用量很大,占车间材料费用的三分之一左右。
当年还是车间主任时,两家客户为了争夺每月的计划时常去骚扰关山月,又要请客又要送礼的。不过当时的关山月初出茅庐还是刚正不阿,力求做一个两袖清风的好“官”,不知道也不敢接收客户的礼物,每每都是言辞拒绝。
后来关山月问检修的段长,高温油脂的作用有多大。段长解释说,用了当然好,比普通的干油耐用。不用也无所谓,因为过去都是用的普通干油。当时年轻气盛,关山月一生气就把高温油脂停掉了,省的他们天天骚扰自己。
看到高温油脂这几个字就勾起了关山月的回忆,没想到在自己的单位也出现了这种情况。
虽说现在鑫隆特钢是自己的企业,要抓的细,抓的严,但是一个钢铁公司的备件材料有几千种之多,关山月不可能每个品种都研究,他只关注每月的材料费用是升还是降,以及和行业的对比情况。备件材料具体的业务都由廖总负责,按说自己对他不错,不应该出现这种问题呀?
御下不宽则人多惧祸,用人有疑则士不尽心。“用人不疑”是关山月做人做事的一个原则,所以这事也不能只听客户的一家之言,一定要慎重,不能惹得能干事肯干事的老同志伤心。
关山月先给自己的“师傅”张兴打了电话,问一问他们高温油脂的价格。这是关山月辞职后两人第一次通电话,张兴兴奋地说道:“呦!关总,有什么指示?”关山月笑道:“师傅总是这么客气,近来还好吧?”
张兴说道:“还那样。咱们过去上班就没时没晌的,现在无非还这样。只是职能人员和职工不适应,现在说加班就加班,没有节假日的概念,收入又降低了,大家怨声载道积极性不高。对我而言都一样,反正也没有什么追求。”
关山月哈哈一乐,说道:“心态好才是最主要的。这次打电话是想咨询你个问题,现在你们用的高温油脂多少钱一桶?”张兴说道:“你可问住我了,回头我打听一下,给你发个短信。”挂了电话,关山月感觉自己也俗了起来,没事就想打听一下太行钢厂的情况,看来还是心有不甘呀。
没一会儿,手机叮咚一声,张兴发来短信:“特耐高温润滑脂500度高速机械黄油110元每公斤。”关山月回了短信:“谢谢!”关上门去了苏小梅的办公室。
曹秋水正在跟着苏小梅学习成本分析,见关山月推门进来,从把财务报表一推说道:“我可不学了,光这些术语听的都头疼,不是那颗料。”关山月哈哈一乐:“谁也没逼你呀。”曹秋水说:“我不是闲着难受嘛,想为您老人家做点贡献。”
关山月说:“你做我的秘书就好,这个活儿简单。现在给你个任务,查查高温油脂的价格。”苏小梅说道:“不用查,400度高速机械黄油150元每公斤。”关山月惊讶不已:“这你都能记住?”苏小梅咯咯之乐:“这是新品种,而且我知道你要来查,所以先看了,嘻嘻。”
高温油脂的耐高温性能低了,价格却高了,看来客户说的不假!关山月坐到沙发上,思索着这件事该怎么处理。现在正是用人之际,二期工程的建设离不开廖慧凯,若是处理他定会影响工期,而且别人还接替不了他。但是这么明着坑自己心里真不爽,一时间犹豫不决。
苏小梅说道:“我看廖总近期精神不佳,总是恍恍惚惚。前一段时间你没在家,一次来上班见他鼻青脸肿,像是被人打了一般。我判断他肯定有事,你不要贸然下结论,最好观察观察,看看是什么原因。因为你一个决定可能影响他的后半辈子。”
关山月夸道:“你... --
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