0571 做好心理准备（1/2）

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0571 做好心理准备

“那好吧。唱一首许巍的《故乡》怎么样？”

艾溪席地而坐，专注听着马哲轻声吟唱，不由得落下眼泪。

马哲停止道：“你怎么了？”

艾溪擦掉眼泪道：“没什么，你唱得真好听，让我想起了遥远的故乡，还得我逝去的父母亲。”

马哲收起吉他道：“早知道我不唱了，你们女人就喜欢多愁善感。”

艾溪望着窗外道：“我无法忘却那记忆深处的泪痕，有爸妈的影子，还有至今没有下落的孩子，有时候非常痛恨自己，可现实的残酷直抵心底最柔软处，其实我是在逃避。”

马哲递上纸巾安慰道：“一切都会好起来的。”

艾溪深呼吸一口气道：“算了，不提伤心事了，还是谈谈方案了。刚才我看了，确实挺有想法。看来，最近一段时间你的进步非常明显。”

马哲坐起来道：“艾总，其实这个想法我早在时代广场就有过，实体店加互联网模式并不是新生事物，面对淘宝、京东等电商巨头，本土电商平台具有很大潜力。为此，我做了大量详实的调查。”

“首先，网上购物真假货残差不齐，是如今面临的主要问题，即便是真货，甚至一些大品牌，都是电商特供款。比如说电冰箱，同样型号同样款式，实体店与电商差价在500元左右。调查后发现，看似一模一样的东西，其实把最核心的压缩机换成了最廉价的，通过此来压缩成本。”

“再比如服装，与电冰箱有异曲同工之妙。款式毫无差别，但在面料上和做工上都动了手脚，这也是人们普遍反映质量差的重要原因。为此，如果我们做电商平台，绝对不能作假，完全是与实体店同等质量。”

艾溪若有所思问道：“如此一来，我们的成本不就上去了吗，比其他电商平台卖得贵，谁来买？”

马哲道：“这个问题我已经想过了，再如冰箱的例子，价格肯定比其他电商平台高，但我们可以采取返券的形式来弥补差价。一台冰箱卖1500元，返电商券200元，可以用来购买其他任何电器产品。或者说用捆绑搭配的方式来出售，也能带动其他产品销量。”

“你接着往下说。”

马哲又道：“再次，我提出了‘24小时’完美售后服务，凡是购买的产品，当日送达，绝不超过第二天。我们金诺店分布在各个区，仓储中心基本能实现。至于24小时服务，不过是个噱头而已，表现出我们最大的诚意。”

“还有，这个电商平台我取名叫‘一日购’，除开发电脑客户端外，手机客户端同步启动。至于宣传造势，我打算外包给广告策划公司，你觉得怎么样？”

艾溪想了想道：“想法可以，但你的视野太小了，仅仅定位坞州及周边区，调查过有多少市场吗？我猜想坞州网上购物的肯定超不过百万。另外，市民已经习惯了其他购物方式，而且产生粘性，你如何改变他们的购物习惯？”

马哲道：“这个项目毕竟刚起步，如果全面铺开太冒进，等坞州试点成功后... --

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点成功后再在全省推广，未来还有可能全国推广。至于改变消费习惯确实有很大难度，这就需要广告公司进行策划引流了。”

“那整个项目的投资预算是多少？”