第20章 ：一个煎饼激发的灵感（2/2）

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一些学生在摸透易购的定价规则后，在论坛上发帖，呼吁北清的同学购买一些不那么热门的商品，把这些商品的价格也打下去。

关键是，这些人居然还成功的把多项商品的采购价格给打了下去，虽然过一段时间由于订单数量减少，价格又会有所回升，但这些同学依旧乐此不疲。

当然，这样一来，易购也成了学校周边超市、小卖铺的眼中钉肉中刺，自从易购开业以来，它们的生意就一落千丈，特别是学校里面的超市，营业额直接降了6成。

超市老板一度安排员工堵在易购门口不让学生进去，双方还发生了肢体冲突，弄得学生更不愿意去学校超市买东西了。

最后还是学校出面调停，超市老板最后被迫把门店转让了出去。

经过一个月的沉淀，易购已经拥有了4.3万注册用户，这其中有绝大部分都是北清的学生、老师、职工，还有一小部分则是外校学生。

由于北清学生不断在网上发布易购的消息，弄得附近一些院校的学生眼馋不已，一开始是抱着试一试的心态过来看看，结果到了现场一看，东西竟然真的那么便宜，用过一次基本就离不开了。

“秦总，我看现在的用户注册数量已经趋于饱和，咱们是不是应该考虑扩大覆盖范围了？”

负责易购日常运营的总监提醒道。

秦浩点点头，这一个多月以来，易购的运营模式、员工素质基本也都成熟，的确是时候考虑扩张了。

不过，易购在北清之所以能够一路绿灯，是因为秦浩本身是北清学生，又是黎院长树立的创业典型，免去了不少麻烦。

向其他院校扩张，涉及到的问题就相对要复杂许多。

为此，秦浩特地向黎院长请教。

“商业上的事情你比我懂，至于政策上嘛，现在上级部门一直在鼓励大学生自主创业，特别是像你这样的高新科技企业......”

秦浩心领神会：“有您这句话，我也就安心了。”

正如黎校长所说，之后他接触了附近几家高校的领导，虽然他们不像黎院长那样照顾，但也没有给秦浩使绊子。

至于学生层面，那就更没问题了。

原本易购的用户群体里就有不少附近高校的学生，这下易购终于要来自己院校了，很多甚至自发组织帮忙宣传。

在秦浩大把砸钱的情况下，五月初，易购的门店就已经从原先的一家，扩张到了五家，覆盖了五所高等学府，用户数量也从之前的不到五万人，迅速突破三十万。

这就是互联网企业近乎变态的发展速度。

五月中旬，刘强咚在走访了一些物流公司，甚至亲自在宅急送当了一个礼拜“卧底”之后，终于下定决心，组建自己的物流公司。

秦浩也遵守承诺，跟刘强咚签订了京城地区的物流运输合同，有效期是五年。

不得不说，咚哥的确是个干实事的人，在五月底世界杯开赛之前，就拉起了一支十辆货车的物流公司。

物流问题基本得以解决，秦浩也加大了易购的扩张步伐，不再拘泥于学校，开始进驻京城的繁华商业区、写字楼。

没错，秦浩的第二目标人群就是那些在写字楼上班的白领。

这些人对电脑都有一定了解，本身就是网民，而且年轻白领对新奇事物接受度也比较高。

秦浩只需要培养他们在网上购物的习惯就好。

对此，秦浩的方法就比较简单粗暴了——优惠券。

刚刚注册的新用户，直接给五块钱优惠券，满六块就能使用的那种。

就这一招，80%的白领都扛不住，乖乖注册账号下单。

等到这80%的用户收到货，发现不是假冒伪劣之后，剩下的20%当中，也有超过15%加入了这场薅羊毛的行动当中。

至于剩下的5%，基本都是一些顽固分子，只能用时间跟环境去改变他们的观念，秦浩也就不强求了。

当然，仅仅只是新用户注册给优惠券，肯定是留不住所有用户的，秦浩让人设计了一套系统，隔三差五就会给那些有一段时间不下单的用户发放优惠券。

别说，复购率一下就提升了不少。

不过，秦浩也遇到了一些问题，比如白领跟于学生对于商品的需求是不一样的，学生只要价钱便宜，能用就好，而白领对商品的要求就更高了，对品牌也有一定追求。

由于受到杨家的威胁，一些经销商拒绝向易购供货，秦浩不得不带着采购部的负责人一一拜访，同时也拿出了易购这几个月的销量。

一开始这些经销商都不愿意跟秦浩见面，直到看到易购的销量，又考察了易购的门店之后，才逐渐松口。

消息传到了杨澄耳朵里，大骂这些经销商是白眼狼。

这下算是彻底把经销商给得罪了，原本他们就对杨家妨碍自己赚钱感到不满，虽然杨家势大他们斗不过，但这么多经销商杨家要是一个个的收拾，不仅费时费力，还落得个横行霸道，欺行霸市的名声。

“贝贝，以后生意上的事情，你就不要再管了，安心念书，等过两年就要出去留学。”杨妈妈无奈只能把杨澄叫到跟前，叮嘱道。

杨澄愤愤不平：“那他打我这事就这么算了？”

杨妈妈叹了口气，将一份杂志放到桌面上，指着封面说道：“他现在已经登上北清的校刊封面了，冤家宜解不宜结，咱们家是做生意的，你要记住没有永远的敌人，只有永远的利益。”

杨澄愤然将校刊撕了个粉碎，然后摔门而出。

“这孩子，还是没长大啊！”杨妈妈叹息着摇摇头。

与此同时，自从秦浩登上北清校刊封面后，走到哪里都会吸引许多人的目光，其中不乏一些美女，这让肖千喜压力倍增。

这些年肖千喜发现自己不管走到哪里，都会有人偷偷对她指指点点。

正当肖千喜纳闷时，徐林在水木北清论坛上发现了一则热度很高的帖子。