第21章 迂回（三）（1/2）

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91年的一个夜晚，米国一名谈判大师在家中接到一个电话，对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质，他想聘请他为谈判顾问，说花多少钱都愿意赎回他的兄弟。这位谈判大师告诉对方，他不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。

他联系了一名CBS（哥伦比亚广播公司）的著名记者，问其是否愿意陪他去巴格达一趟，与萨达姆展开谈判，如果他愿意，就把独家采访权给他。时逢美伊激战正酣，真是天逢良机，记者非常乐意，但CBS总编却不同意记者冒险上战场。

于是这位谈判大师又拿出第二套方案：在伊拉克临国约旦采访萨达姆。结果，萨达姆喋喋不休的对着电视说了两个小时之后释放了人质，而这正是那段时期萨达姆所放出的唯一的人质。

这便是谈判的魅力，当你准确的把握了对方的诉求时，那你将会以最小的成本博取最大的胜利。

聂鹏此刻的感觉就是如此，当啊思利康的团队步入会议室的时候，他只是邀请陈忠一同去了门外私聊了5分钟，回来时便已经是满面笑容。

随着他一同进来的陈忠，也是面色轻松的走回座位上，对着随他而来的谈判负责人低语了两句。随后的谈判顺利的简直就像市场上批发大白菜，每当谈判停滞，陈忠几乎都会站在端行的角度上分析。甚至可以说，是他在帮着端行要价。

这样一来，作为啊思利康的谈判代表就拿不准他的注意了，趁着中间休息的机会，私下里向他打探谈判的方向。

“在略有盈余的基础上，务必谈下来。”陈忠笑眯眯的说了这么一句。

这已经是极大的暗示了，直到他转身走回会议室，谈判代表都没有从迷惑中明白过来，甚至都在怀疑是不是有人假扮了陈忠。于是报价就在两方的争夺中，逐渐的向着聂鹏的心理价位靠拢。

最终在双方的协定下，停留在了70万欧元/克的报价上，并且在陈忠的默认下，啊思利康签署了即刻回款的协议。这就意味着，一旦啊思利康确认收到合格品，那么必须在自然周内完成回款，否则端行有权收回产品，或单方面终结协议。

这在大额交易行为中，已经可以算得上标准化合约了，能够促成这样的合约，如果没有一个强大的交易平台，那么只能说双方是紧密相连的价值链上下游，一荣俱荣，一损俱损。当协议落笔，双方起立握手的时候，聂鹏，陈团，陈盼盼，狄佳颖都有种如梦似幻的错觉。而真正令几人感到窒息的，却是陈忠问起聂鹏什么时候可以购买第一批成品的时候，陈鹏的答复。

“只要资金能到位，随时都可以啊。“说着，从公文包里掏出一只保温杯，拧开之后夹出一只浸在干冰中的小玻璃瓶，摆在桌子上。

“这里是200毫克中间体，你们可以带回去检测。”

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