第1416章 谈判敲定（1/2）

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“欢迎远到而来的华夏客人们！蓝润公司新药产品复神一号的资料我们恩科医药已经仔细研究过，说实话，给蓝润做新药渠道代理恩科也感到很荣幸。??    ”

哈德曼是个爽快人，并没有华夏生意人那么多的弯弯绕绕，这也是大多数欧美人的特点，爽快而直接。

点明了意向之后，他接着说道：“我们恩科愿意给这种新药作渠道代理，不过关于合作的渠道费分成的问题，却有一点小意见……恩科在国际虽然不是最顶级的医药渠道商，但也排在世界前五十行列，目前主要流通渠道除了众所周知的那十几个达国家之外，另外在非洲和澳洲也有一定的网点推广。”

“这样的话，恩科在全世界的流通渠道其实应该囊括二十多个国家，所以关于海外代理渠道费的分成，恩科希望得到产品利润的六成。”

说完这些哈德曼哈哈一笑，目不转睛盯着秦朗以及蓝润的谈判团体，等待这些远来的客人说出自己的意见。

而秦朗跟唐倩并没有直接就接上哈德曼的话头，而是抓紧时间，跟其它同伴先交流了一阵。

在这里就先介绍一下海外渠道商的渠道代理跟华夏渠道代理的不同，在国内，蓝润医药直接以出厂价将新药出售给合作方怀仁医药连锁集团，之后的药品的市场销售环节基本就跟蓝润无关。

而在海外，资本家为了控制风险还有更好的一种代理方式，就是合作经营方式。

比个比方，在合作经营这种模式里面，秦朗作为产品供货方将新药产品提供出来之后，作为交换方的渠道商恩科医药并不需要马上支付购货款，而是先将新药产品通过渠道流通市场进行销售，产生盈利之后才跟供货方进行结算。

而具体的结算方式，就是扣除了产品的成本和中间环节的资本消耗之后，新药产品所产生的利益进行比例分配。

说起来，这种分成销售的模式无论是对供货方，还是渠道商都有一定的好处。

在供货方这边，供货方提前铺货看似需要大量的资金成本，但是之后却参与了渠道商的经营，如果与渠道商之间分成合同谈得不错的话，之后赚到的钱绝对比直接以出厂价销售药品多很多。

而在渠道商这边就是零风险经营，只需要提供渠道，盘活了资金流，这样的情况之下作为渠道商也可以将摊子铺得更大，杜绝了经营过程中出现资金断裂的可能。

研究了一阵之后，秦朗这时候对着哈德曼摇了摇头，说道：“经过商量，我们蓝润认为六、四分成的结果不是很合理，我们蓝润公司既要承担产品的大量锖货和销售风险，又要花大量资金作海外广告推广，最后却只能得到如此少量的渠道利润分成，实在太不划算。”

“而且复神一号这种新药已经通过了华夏国内市场的检验，总体反响良好，可以预计这种新药经过广告推广之后，在海外市场绝对又是一轮爆式大卖的情况，所以我们蓝润的意见是这个分配方式应该反过来，产品六成的利润归蓝润才对。”

“六成利润归蓝润……这好像很不合理吧？”哈德曼吃了一惊，赶紧摇头，他觉得蓝润这些人还真是够狠够大胆的。

事实上恩科作渠道代理多年，还没有只拿四成分润的先例……再说了，恩科作渠道代理看似没有什么风险，但是渠道运营的人员与场地成本也很高，当然也要为自己争取更多的利益。

接下来，双方就渠道分成的事情展开了激烈的谈判，双方都是咬紧了不放松，充分运用了现代商业谈判过程中所有的谈判技巧。

这一场拉锯战式的谈判，秦朗接下来都是交给了唐倩以及谈判团队成员来完成，毕竟这些人更加专业。

喝着苦涩的黑咖啡，秦朗静静地闭目养神等等着谈判的结果，在这种纷闹的环境之下，别有一番出尘的味道。

达到元婴中期之后，秦朗现在的心境也越来越清逸脱俗了，气质跟以往相比也有了一些细微的变化。

这一通谈判足足进行了四五个小时，足见整场谈判的激烈和艰苦，商人对于利润的追逐向来都是不遗余力，所以在座双方为了合作过程中彼此间的利润分配也是拼尽了全力。

而之后，关于“复神一号”渠道分成的分配终于确定了下来，双方都让了一步，最后决定新药的渠道利润进行五五分成。

对于这样一个谈判结果... --

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