第142章（1/2）

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第142章

面对顾铮的请求，苏明毫不犹豫的点头，“可以的，可以的，我们家以前很秦家就住在一条巷子里，和玲玲算是很熟悉了，不过后来我家搬家，就不知道她过的怎么样，不过她小时候的确过的不大好。”

“玲玲的妈妈在没多大的时候就去世了，玲玲爸爸后来娶了后娘，对她不是特别好，然后后来又生了个女儿，玲玲在家地位更不好了，我听说本来他们家下乡的人是秦光哥的，也就是玲玲的继哥，但是后来因为他们不愿意让秦光哥去，就让玲玲顶上了……”

和苏明在饭堂待了好一会，再出来的时候，顾铮发现已经没必要再去什么湖边了，该了解都了解了。

这辈子因为他的复活，玲玲的改变，他们两人的遭遇已经发生翻天覆地的变化，玲玲没有因为受尽折磨最后走了歪路，他也没有对不起他。

至于苏明，他现在不过是个关心玲玲的林家哥哥，并没有什么威胁，而且看的出来，苏明对玲玲有关心，但是并不是男女之情的关心。

因为说完玲玲家里事情的时候，苏明还很庆幸的叹着气道：“虽然他们都说玲玲太傻，嫁给你一个乡下男人，但是我看来，玲玲这样挺好的，我希望你们能幸福，我更希望你能给玲玲幸福，她是个好姑娘，希望你不要辜负了她，好好对她。”

这么想着，出食堂门的时候，顾铮只说道：“谢谢你今天跟我说那么多，对玲玲以前的事情我不了解，今天你的话，让我对她有更多的了解。”

苏明却笑笑，“没事，举手之劳而已，我也没能帮上什么忙？”

从苏明学校出来，顾铮直接回了部队。

可能听了苏明说的秦玲玲的事，顾铮更想赶紧调任转业，然后赶紧和媳妇在一起，以后都不用过这离别之苦。

这样又过大半个月，沈营长那边突然找到他。

“小顾，真的不打算继续在部队？”

顾铮摇头，“不了，我跟营长你不同，嫂子现在能随军在你身边，可玲玲现在还在上大学，她还有三四年的大学，以后要是读书读的好，还可能继续读书，我在部队，一年也见不了她几次面。”

按照顾铮这个职位的人退下来，有几种选择，一来，是继续留在军营留在部队，到时候当一个没有军衔的干部，继续为国家效力。

二来，是调任到地方上，在某个岗位中任职。三来，是复原，得一笔复原金，然后在自己家里从头再来。

不过一般做到顾铮这个职别的军人，没有人会傻傻复原得一笔复原金回去从头再来，毕竟他们这些年的拼搏，已经能让他们在未来过上相对稳定的生活，从头再来的话，他们已经不再年轻，离家多年，并没有那么容易继续稳定下来的。

顾铮并不打算留在部队了，虽然沈营长认为，这样能发挥顾铮更多的能力，但是顾铮并不这么认为，其他地方上，也有需要他的地方，他并不是万能的，他能做到今天这个地步，靠的不过努力训练四个字，江山代有才人出，会有人比他更加厉害的。

而且，以前和自家媳妇没感情的时候，双方各过各的生活，完全不用担心什么？但是那也是以前，现在他们也是真的夫妻了，过这种分隔两地的生活也是有些久了，他反而觉得，自己已经做到了不负国家。但是他却有负他的妻子的。

沈营长见他坚持，倒是没有再说，只是两人一个军营相处的久了，沈营长很欣赏顾铮，希望他能留下来，和他一起并肩作战。

不过想想自己待在这边也不会有多少年，沈营长又觉得自己没必要把顾铮也卡下来。

“行，你能想好就好，既然这样，我争取帮你早点把你的事情办下来，说起来你进队里时间也挺长的了，也该时候退下去，这些任务，让那些年轻人来做。”

顾铮：他已经老了吗？

见顾铮愣了一下，沈营长也知道自己说错了话，笑道：“你也年轻，你也年轻，不过每个时段有每个时段该做的事情，你这个年纪，是成家立业的军人，也出生入死多次，为国家做了很多贡献，再退居二线倒也是正常的，咱们又不是一辈子只能做一样事情。”

“嗯。好了，去忙吧，我帮你盯着点，等你的调任下来了，我就赶紧拿过来给你。”

“谢谢营长。”

“不用客气，反正呢，你是优秀的人，去哪儿都能发光发热的，倒是我，就做好现在本职的工作吧，以后的世界，是你们年轻人的世界。”

“嗯。”回了学校，秦玲玲又扎回了学校顺便挣钱当中，毕竟顾铮要调到省城来，也要好几个月之后，这几个月，她要争取多挣钱，改善他们未来的小日子。

而在秦玲玲如火如荼的卖着自己的手绳的时候，学校也有人开始照着秦玲玲编的款式在卖手绳，这价格还比秦玲玲原来的五毛还要低上一毛。

这低上一毛，可是一个鸡蛋还有多的价格，大家听说之后，也纷纷跑过去购买。

秦玲玲的这个款式其实很普通，随便人拆开只要认真学一学，就能学会，最简单的款式。

为这事，李枝还气的冒火。

“咱们卖五毛，他们卖四毛，这不是故意的吗？有他们这样的人吗？”

比起李枝的生气，秦玲玲倒是很淡定。

看她一点都不着急，李枝更是急道：“玲玲姐，你怎么都不生气啊？”

秦玲玲笑着问她，“生气能怎么办？这个编手绳的活也不是我的专利，别人会，咱们总不能不让他们编吧。”

“可他们卖的那么便宜，还故意当着咱们面故意卖的。”

虽然宿舍的人也没往外说是秦玲玲编的手绳，可是很多人也通过各种渠道，知道了这手绳是秦玲玲在卖，还是她亲手编织的，他们宿舍的其他三人还有帮忙。

要换了前几年，这种事情，其实是会引起重视的，一些眼红的人还会去举报，可现在却不同了，你就算去举报，可这编手绳也不是大罪，人家喜欢，想要买上一两条戴戴，也不算投机倒把，而且，现在外面也很多私自出来售卖摆摊的人，只要不是做的太过分牟取暴利故意截断货源提高价格，都是可以接受的。

所以秦玲玲在学校卖了这么久的手绳，也没有人举报说什么？就连学校的那些老师，好些也是经历那十年的苦痛的，现在对他们这些学生，更是有种感同身受，就算之前秦玲玲编手绳卖给同学，只要不是牟取暴利，不耽误学校，老师都不会插手去管。

而像其他同学也学着卖，自然也不管。

不过李枝主要是生气他们是在知道秦玲玲是第一个卖手绳的，所以故意到跟前卖，还低上一毛钱，显然有故意之嫌。

不只是李枝这么说的，好多人在秦玲玲这里买过的，和她关系好了后，也觉得那卖四毛钱的人虽然卖便宜了，但是也是从秦玲玲这里学习来的编手绳的本事。

当然，也有人觉得多个人卖，互相竞价让价格便宜是件好事，最好越来越便宜了，所以也有人在观望，等着两家价格，甚至多家价格打起来，那就好看了。

在别人要么在生气，要么在等待的过程中，秦玲玲只安心的编织着别的款式的手绳。

而那些等待着多家打价格战再决定买手绳的人，并没有等到多家价格打起来，最低的价格也是卖到四毛。

而这四毛，也让对家靠着编手绳卖了不少钱。

只是这样一来，这手绳的数量就变得多了，基本上给人感觉是整个学校人手一条，导致一眼望去，也没什么多大的特色。

渐渐的，别人都不想佩戴这红绳了，没了独特的意义在，戴着就没了意思。

这时候，对方四毛钱编织过多的手绳，只有卖不出的道理。

至于秦玲玲这里，这种款式的，早就不编了，她正换了别的款式，样子更好看，而且不只是红色的，还加了其他颜色的绳子进去，编出来的花样更多了。

而大家也摒弃了原来最简单的款式，转而看上了这种款式。

因为做工更加繁杂，价格方面也比原来的五毛多了五分钱。

刚开始很多人觉得这手绳更贵了，一样想等着价格便宜了再买，当然，有人嫌贵，也有人觉得款式好看，先高价拥有独特的款式，毕竟标新立异永远是人类的通病。

这么一来，买的人一样没有减少，倒是秦玲玲限定了只有五十条发售，而且是熟人优先。

于是，先买到的人，却是那些和秦玲玲以及她舍友比较好的同学优先，其他也是先到先得。

五十条并不算多，秦玲玲随便就卖完了，那些还想买的人，却买不到了。

而剩下的五十条，她直接提价到了六毛钱。

李枝听说秦玲玲要提价，也被她这想法吓了一跳，因为她也参与了编织，但是价格在五毛五的时候，觉得已经能赚不少了。

“再高五分，他们能买账吗？”

秦玲玲却一脸镇定的说道：“没事，会有人买的。对了，从今天开始，咱们每个款，以后卖，都只卖一百条，多的都不卖，你到时候去宣传一下，顺便说一下，咱们前面的五十条是首售的价格，都是比较便宜的，后面可不一样。”

这样一来，只要她出一个款，别人就算再想模仿学习，也只能在一百条以外，价格是要压低了，但是其实也只能跟着喝点汤，真正的大头，她已经赚了，把现在有消费能力的人稳定下来，以后会变成她的潜在客户，至于那些散户，让别人赚就去赚吧，他们只要愿意等那些时间，她也不在乎别人去赚这些钱的。

再说，主要也是她精力有限编不了太多手绳，她现在是在累积客户，顺便赚一波快钱，通过自己的一套方法继续巩固自己这赚钱直到。

这点上，李枝是不了解的，她觉得哪个饥饿销售听起来虽然很厉害，但是她却知道，还有很多人喜欢，还能卖上不少，满足更多人的需求。

可她并不知道，如果他们无限量供应的话，价格上，会和后来卖的人起冲突，而且也会给顾客一种廉价不缺货的感觉，这样一来，就没法创造一种独特和新鲜感。

秦玲玲现在做的，就是类似后世的精品奢侈品一样的套路，虽然有很多人模仿我的东西，但是你们却是第一批拥有的顾客，你们有的，是别人不曾拥有过的，他们拥有的，不过是廉价的照着她的款式学来的。

秦玲玲给李枝解释了这些道理，李枝听的云里雾里的，挠挠头，“反正我是听不明白，我就不是学这些的料，我只负责帮忙编就好了。”

倒是孙敏和沈漫漫明白秦玲玲这是在干什么？

他们都是由衷的佩服秦玲玲，虽然听得懂秦玲玲的意思，但是，他们从没有想过，秦玲玲会用这样的方法来赚钱，因为一般人觉得，卖的好的产品，应该一直卖，卖到所有人都不用的时候，再停止。

而在李枝云里雾里，只负责编手绳到时候，那提高了五分价格的五十条手绳，居然很快的就卖出去了，甚至还有想要，在贵点都说可以买，可惜，这一百条手绳卖完了，秦玲玲就不卖了，让大家等着新款再上。

有人遗憾有人失望，也有人已经暗搓搓的开始学习秦玲玲这一款的手绳，又以低上一毛的价格卖出去，当然，这价格也让不少人买了。

可紧接着，秦玲玲又出了新款。于是对方的旧款又再次开始变的没有人光顾打听。都奔着秦玲玲的新款去了。

这次大家吸取了上一次的教训，倒是积极，直接在秦玲玲这边说要卖新款式的时候，就上门到宿舍说要预定，先给钱都行，让他们记下来。

李枝是偶尔帮忙收钱的，一个个人记下来，看着那手中越来越多的钱，都被惊呆了。

这一次，同样是一百条手绳，多的秦玲玲也不卖了。

同样的，对方又在出秦玲玲这一新款。

可是因为秦玲玲这两款手绳间隔的时间都不长，出的太快了，大家倒是不大满意对家即便低一毛钱价格的手绳，反而想等秦玲玲下一波新款。

人就是这样，喜欢新颖独特的东西，那些大家都已经拥有过的，反而变的不是那么重要。

所以对家在编了不少手绳的时候，才发现，居然问手绳的人比上一个款式的人要少的多。

这样连着几次次，秦玲玲每隔一段时间，新款接着上一款出来，大家都是争抢着买。

不过也因为连着几次了，秦玲玲也到了一个休整阶段，不打算继续以同样的热度出新品。

她对外的意思是，因为之前的款式都是累积编出来的，现在新款手绳还没有编好，希望大家能等一等，下一批出来的手绳，会让大家喜欢的。

可只有秦玲玲知道，这么频繁的推出新款，很容易让那些一直支持自己的人，觉得她这手绳出的款式太容易了，会让人觉得换代太快，得不到重视，买的也廉价。

而这一次的间隔时间要长一些，也让不少人因为等不及秦玲玲这边出新款，去抄袭秦玲玲款式的对家买了一些手绳，也让对方难得赚了一次快钱。

但是这样的人毕竟是少数，大家因为不是从秦玲玲这边“正规渠道”买的，也都不大敢声张，有些在秦玲玲这边买过几次的人，甚至觉得，这是对方在抄袭抢占秦玲玲的劳动成果，是为他们身为大学生，受过高等教育的人而感到羞耻。

有些脸皮薄的人，自然是不好被骂的，毕竟他们能考上这么好的大学，大多数心中也有自己的傲气。

但是也有一部分人觉得，秦玲玲这边既然不能供应给大家的需求，别人再编了卖给需要的同学怎么了？

“那有本事自己创造出属于自己的新意，为什么要照着别人的直接编，这算什么？”

“就是啊，自己会编那就编出自己的新意，干嘛要跟着秦玲玲她编的一样，这不是故意抄袭吗？”

“要是自己悟出来一模一样的也就算了，可就是有些人不要脸，偷偷买了别人的款式，再拆开，从里头学习怎么编，再卖出去，这样吃别人的劳动成果，好意思吗？”

有人质疑就有人反驳。

“这是秦玲玲的专利吗？她申请专利了吗？再说，她能证明，这是她自己自创的吗？还不是照着别人的？”

“编她的是算是给她面子了，她既然只规定一百条，那就别怪别人喜欢，想要再买一些啊？”

“本人都没出来说话，你们凭什么替别人指责，你们算怎么回事？”

双方吵的不可开交，有人在骂，有人就在反驳，反正就是学习编一样手绳是无罪的。

秦玲玲向来两耳不闻窗外事，一心除了圣贤书之外，就是赚钱了。

所以这些八卦都是身边的同学朋友来告诉的。

听说了这事情之后，秦玲玲才知道，这事情在外面闹的有些大。