第369章：谈判高手（2/2）

换言之，她担心林昊到底会不... --

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到底会不会谈判，会不会导致集团利益受损。

现在，她放心了！

要想成功掌握谈判技巧，必须先了解两个问题：一是对方需求，二是自身需求。

显然，林昊对这两点非常清楚。

这次合作如果顺利谈成，对宇森集团自然是有好处的，可是反过来即便不合作，宇森集团依然发展顺利——说白了，合作对集团并非必不可少。

以宇森集团对合作的需求并不强烈为前提，林昊却很清楚中川集团对合作的需求相对更大。

那么……

既然是你需求更大，还有胆量跟老子横？

因此，林昊毫不客气的先声夺人：你非得固执的要求跟唐文森谈？行！老子比你还固执，干脆就别谈了！

紧接着，对于宣传部经理的训斥，就是进一步让对方明白，宇森对这次合作，并没有对方想象中那么迫切。

这样一来，如果还有接下来的谈判，林昊无疑会掌握主动权。

当然，也有可能对方一怒之下离开，可那又有什么关系呢？

前面已经说了，这个合作对宇森只是锦上添花，绝非雪中送炭那么必要。

“林先生，请等一下！”

中川俊一眼神深处，闪过一抹不为人知的怒意，但很快就克制下来：“我为刚才的鲁莽表示歉意，因为之前家父一直跟唐董事长接洽，所以……我想知道，林先生跟我接下来的谈判结果，能代表宇森的整体态度吗？”

“当然。”林昊扭头盯着他，目光如电。

“好！”

中川俊一也是久经商场的人，单凭林昊的语气和眼神，他就判断出对方不是普通董事，而是在宇森集团中拥有着，能比拟唐文森的话语权。

他指了指对面的沙发，那张呆板严肃的脸上，浮现出一抹不太自然的笑：“林先生，请坐。”

林昊假装思索片刻，走到沙发旁坐下来。

“林先生应该已经看过，我们提交给贵方的草案，那么……林先生觉得怎么样？”中川俊一态度明显好转。

“陈总监。”林昊朝陈丽点点头。

“中川先生。”

陈丽竟然也会说东洋语，发音虽然不是特别标准，用来日常交流却没问题：“我方商量的结果是，在三年合作期之后，贵方无偿提供核心技术……”

“不可能！”

不等陈丽把话说完，中川俊一当即拒绝：“核心技术是中川的根本，即便放弃合作，也绝对不可能提供——这是我的底线！”

陈丽淡淡一笑，点点头说道：“所以，我方还提供了第二个方案。贵方在草案中注明，我方占比为30％，显然这也是我方不能接受的，我方的要求是最低51％。”

“所有合作都是谈出来的，既然是草案就意味着，一些比例有商量的余地，但是51％我无法接受。”

中川俊一眉头紧皱，说道：“贵方提供的都是基础，我方提供的却是核心技术——我想，陈总监应该很清楚，哪方面更重要。”

等他说完，林昊终于开口了：“既然我方提供的是基础东西，在你看来并不重要，那么这个合作有什么必要？反之，贵方既然找宇森合作，说明阁下口中所谓的基础东西，事实上非常重要。”

看着对方眼神一凝，林昊继续说道：“宇森拥有亚洲最大的重工业生产工厂，拥有极其庞大的原材料资源，拥有数以万计廉价劳动力。我做出过一个推算，拿中川集团的N5重型运输车来说，在东洋生产成本大约32万美金，而如果由宇森集团生产，我们的成本最多只要21万美金——请问，贵方为什么要跟我方合作？显而易见！”

刷地一下。

中川俊一那张脸当场色变，即便久经商场的他，都无法控制内心震惊。

对方到底是如何推算出，N5重型运输车生产成本的？

要知道，这是中川集团的绝密！

陈丽同样惊呆了。

生产成本属于机密数据，绝对不可能对外泄露，没想到……林昊说是推算出来的，这有可能吗？

最重要的是，从中川俊一的神情她能想象，林昊给出的数据完全准确。

这也太夸张了！

可以说，不管这个数据真是推算出来的，还是通过其他途径得来的，都足以证明林昊极端可怕。

那么……

一旦掌握了这个数据，就等于抓住了对方命脉，给谈判争得重要筹码！

“林先生应该明白，我方的选择并不只有贵方。”中川俊一抛出另一张底牌。

“中川先生轻便。”林昊起身。

我靠！

这什么人啊？

中川俊一快被搞崩溃了。

合作都是慢慢谈出来的，彼此都会尽量争取更多利益，你提条件我提要求，最终达成双方满意的结果——林昊呢？

一言不合直接不谈了走人，哪有像他这样谈判的？

林昊为什么有这种底气？

很简单，因为宇森同样拥有着，其他同类公司不具备的优势，否则中川重工何必非得找他们？

正因为他捏住了这一点，才有把握压制住对方。

“林先生请稍等。”