第55章 毛建勇的生意经（1/2）

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柳侠因为离开家、离开猫儿而导致的低落情绪在推开寝室门的那一刻被惊飞了。

他看到沙永和、黑德清、毛建勇床上都放着一个特大号的包,云健在自己的床上被各种磁带包围,怀里还抱着一个红色的收录机，正发出虽然不大但足以让人听得浑身起鸡皮疙瘩的声音。

几个人高兴的和柳侠打着招呼,黑德清接过他的皮箱直接放在那张空铺上说：“我们以为你退学了呢，怎么到现在才来？小五正准备开张营业呢！”

柳侠傻呆呆的不知道发生了什么,他们寝室怎么忽然就改了批发市场呢？

张福生笑呵呵的的给他解释：“小五带了一千多盒磁带来卖，磁带是他自己家做的，都是现在最流行的歌，比外面商店卖的便宜一半,你要不要？”

柳侠抹了一把汗：“当然不要，我家又没录音机，要磁带干嘛？”

毛建勇说：“行，七儿不要，你们都挑过了，我现在开张了啊！”

黑德清和詹伟马上跑着放消息去了。

柳侠汗淋淋的坐在张福生床上翻弄那些磁带，他发现，这些磁带全部都和商店里卖的正品一样包装漂亮、做工精细，不同的是这些磁带不是哪一个歌星的专辑，而是现在那些最流行的歌曲的集合，还有一部分是柳侠从来没见过的，磁带包装纸上的画面光怪陆离，上面写的名字是“荷东的士高”、“猛士的士高”、“野人的士高”、“发烧的士高”.......

柳侠看着费翔炫目的红衣裳、程琳甜美可人的样子，感到非常震惊，他知道有原声带和复制带，他一直以为复制带是非常低劣粗糙的东西，可毛建勇带回来的这些各种流行歌曲大集锦，肯定不可能是正规的原声带，但却依然外观漂亮细致，音色纯净平稳，比起云健在外面买的一点都不差。

外面最流行的磁带已经卖到十二块钱一盒，毛建勇的一律五块，不还价，三天不到就被抢购一空。

韩彤第一次给他弟弟买了五盒，第二天过来给他弟弟的同学和他自己的朋友们买了五十盒，大部分都是‘的士高’系列的，因为这些磁带上的音乐江城还没有，他拿回去一放，朋友们都非常喜欢。

不过，在其他人因为买到便宜又称心的好磁带而惊喜的时候，219的人当初高兴激动的心情却越来越淡，反而对毛建勇生出了点说不出的其他情绪。

219除了柳侠，其他几个人都买磁带了，包括张福生，他一下买了三盒‘的士高’，因为乔艳芳他们组织周末舞会时候要跳快节奏的集体舞和交谊舞，每次都得两个人守着录音机负责换带和倒带，挑其中适合跳舞的那几首来回放。

而毛建勇有三种带都是只收录同一节奏类型的歌曲，非常适合舞会时候用。

云健每样都要了一盒，花了一百多；德清要了七盒；詹伟为他们家属院的邻居代买了二十多盒?br

所有这些，毛建勇都是一分钱也不便宜。

柳侠一直认为好朋友之间是不应该把钱和东西分得那么清楚的，那样太生分了，这件事，让柳侠觉得毛建勇很不近人情，寝室其他人当然也都有同样的感觉。

但毛建勇坚持到底，每拿出一盒磁带，一定要收回五块钱。

不过，柳侠他们也仅只是心里不舒服，并没有表现出来什么，毕竟，算起来，在毛建勇这里买比在外面商店买便宜的太多了。

毛建勇也跟没事人一样，每天撇着他怪腔怪调、软不拉几的温州普通话和他们一起去上课吃饭。

星期六中午，柳侠和云健练机械舞热得浑身湿透，看时间差不多了，俩人就去水房用凉水冲了个澡，回来正换衣服，毛建勇忽然说：“下午下课后都别安排其他活动啊，我晚上请客，咱们去鸿宾楼搓一顿。”

睡眼惺忪的几个人眼神幌戮颓逋噶耍勺叛劬醋琶ㄓ隆

鸿宾楼是他们学校附近最好的一个饭店，出入的都是他们眼中的社会成功人士，囊中羞涩的大学生们是绝对不会去那里吃饭的，即便是对家庭条件比较好的毛建勇和德清，鸿宾楼也过于奢侈了?br

毛建勇翻了个白眼：“看屁啊，就是鸿宾楼，柳侠，你别找借口跑啊，图书馆的书跑不了，你什么时候都可以去看，鸿宾楼我可不会天天请。”

柳侠看了看另外几个人，说：“放心吧，我没打算给你省。”

其实柳侠心里不想去，吃饭管饱就行，吃那么贵的地方，不是糟蹋钱吗？但其他几个人都很兴奋，他也不好扫兴。

在鸿宾楼，柳侠第一次知道，原来饭店还有单独的叫做雅间的地方。

毛建勇坚持让每个人都点一个自己喜欢的菜。

云健第一个点，毫不客气的点了一个五块钱一份的大盘红烧排骨。

德清点了个糖醋鱼，江城的鱼因为伟人的一首词而名声大噪，德清点的很符合其他几个人的心意。

詹伟、张福生对吃大户也没有任何的心理负担，也都是点的肉菜。

柳侠点了一个清炒空心菜，因为这个最便宜。

沙永和点了一份姜汁皮蛋。

毛建勇看他们点完，把菜单拿过去说：“我前几天赚了你们那么大一把，你们今天都不想吃回去吗？过了这个村可就没有这个店了。服务员，沔阳三蒸，皮条鳝段，东坡肉，散烩八宝，格瓦斯来二十个，先这样，不够再要。”

柳侠被那一大桌五颜六色的的菜和饮料给震住了，这得多少钱啊！

毛建勇给一人打开一罐格瓦斯：“来，碰一下，不过我可把话说在前边，这是我做生意赚了钱请兄弟们吃饭，不是赔礼道歉的，来，喝了再说。”

几个人都热坏了，冰冷的格瓦斯一口闷下半罐子，连脚心都是清凉舒服的。

毛建勇让大家吃菜，同时解释他今天请这顿饭的初衷：“我刚才已经说过，这顿饭是我卖磁带赚了钱请兄弟们吃饭，而不是赔礼道歉。

我知道我把磁带用和其他人一样的价格卖给你们你们心里不痛快，不过，你们听我说，要如果我说完了你们还不痛快，我就把你们的钱一分不少的给退了。”

几个人不由地都停下了手里的筷子，惊讶的看着毛建勇，却没人开口。

毛建勇接着说：“我的磁带卖的比商店便宜一半，质量和他们一样好，而且我选的歌曲都是你们最喜欢最想要的，也就是说，如果你们不想着这些磁带是我这个同寝室的哥们儿卖的，你们应该很高兴自己买到了物美价廉的东西。

现在，你们省了钱，却还心里不痛快，只因为我们认识，是熟人，觉得我应该用比其他人都更便宜的价格把磁带卖给你们，或者干脆不要钱，兄弟们，我说的对不对？”

几个人被说破了心事，有点不好意思，互相看了看。

德清点点头：“有点吧，但也不像你说的那么严重，有时候想想你给我们的磁带一整盒都是我们喜欢的歌，不用像其他磁带那样来回倒带挑自己喜欢的听，还比去外面买便宜那么多，也挺高兴。?br

毛建勇点点头：“反正我知道你们心里对我有意见。兄弟们，这是不对的，为什么呢？

先不说我的磁带是有成本的，就只说我们是熟人这一条，你们想想，因为我们是一个寝室的，关系最好，所以我不要你们的钱或给你们再便宜两块。

那对面218呢？宋岩和七儿关系特别好，他会想让七儿给他以和你们一样的价钱买，对不对？

就是没有宋岩，218，还有咱们隔壁217、221的，平时咱们关系都不错，我如果给你们一个价，给他们又一个价，他们肯定心里也不舒服。

如果我也给他们便宜，那咱们系的同学呢？还有你们老乡呢？你们老乡寝室的人或好朋友再托他们让你们给买，那我给不给便宜呢？如果都便宜了，那你们不还是和其他人一样吗？”

柳侠想想，还真是这个道理。

云健说：“我靠，让你这么一说，你丫赚了兄弟们的钱，还有理的不行，是不是？”

毛建勇说：“云健你不应该这么想，你应该想的是你在我这里买，比在外面买省下了六十多块钱，而且我那些磁带收录的歌曲，都是以前你想要却没办法同时得到的，这么一想你不就高兴了吗？”

詹伟笑笑说：“可我们老想着咱们一个寝室的兄弟，平时关系这么好，你收我们和别人一样的钱，所以心里不舒服呗。”

毛建勇说：“这就是你们的问题了，我爸爸经常跟我说，在商言商，这次带这一千多盒磁带，是我第一次独立做生意，是我拿暑假里赚的钱跟我爸爸批发的，虽然他给我的是最低价，但也是有本钱的，我必须把自己的本钱还有船票、火车票以及我为了带这些磁带受的辛苦给赚回来。

我爸爸经常和香港人做生意，他们最常说的是：大家合作，每个人都只能赚属于自己的那份钱，不要眼红别人的，要想着怎么在赚最多的情况下，还能为以后的生意铺路，这样才能生意越做越大，钱越赚越多。

如果不守信用，活做的太劣质，以后就没有人要我们的货；如果我们眼红香港人只是给我们提供点母带就能拿到大头，我们就得不到最新流行的歌曲和电影，这样的结果，是大家都没钱赚。”

几个人听的都有点发呆，觉得毛建勇说的有点不近人情，但又很有道理。

毛建勇忽然问德清：“你们家给人家介绍煤，肯定自己也卖煤，你们卖给亲戚朋友煤要钱吗？?br德清明白毛建勇的意思，他据实回答：“我爸爸和我两个叔合伙包了一个矿，给他们同学的杭郾绕渌松晕⒌鸵坏悖苌費是你说的；赦就没法做了［格相差锑；旦傣去；抵好不了人9得把一圈人都该罪了。?br

几个人都是心思还很单纯的大学生，毛建勇话里的道理他们想想也就明白了，想开了，心里也就不再有疙瘩了，几个人开始狼吞虎咽的吃菜。

柳侠特别喜欢吃东坡肉和皮条鳝段，还有那个粉蒸肉，和柳凌做的一样好吃。

他想，要是猫儿在就好了，猫儿那么瘦，还总是馋的很，一次吃‘老古龙’和麦季鸟能吃二三十个，肯定也爱吃这些。

以后，自己也应该和三哥、五哥他们一样，学做几样好吃的菜，逢年过节做给家里人吃，那个小馋猫吃自己做的菜应该会更开心吧？

毛建勇把话说出来，自己也不堵心了，放松心情和几个人聊他爸爸的生意经：“你们以后要是也自己做生意，一定要提前把规矩立好，亲兄弟明算账，这个是最重要的，要不最后不但做不了好兄弟，还会成仇人哦！

再就是最好不要用亲戚和朋友在自己厂子里做工，很麻烦的，本来是好朋友最后闹翻脸，不合算；当然，最重要的还是质量，就算是盗版、仿制也要做出水平，这样你才有信誉，有了信誉就不愁没有客户..........”

柳侠觉得自己是永远都不可能自己做生意的。

不过他想到了柳钰说过，... --

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说过，马德英刚开始办厂时用的亲戚家的孩子，好像现在都走了，虽然说不上反目成仇，可也差不多，他们都觉得自己家和马德英关系特殊，不管是干活还是报酬，自己理应受到更多的照顾，结果和他们的期待不一样，便生出了抱怨和诸多龃龉。