第十六章 让钱转起来（2/2）

看着李明方一副忧心匆匆的样子，秦川忙道：“这你到不要着急，我和巴斯夫有约定，五年之内它不但不能卖给日本人，就是南洋也不许卖。”

见李明方轻舒一口长气，秦川又接着说起来。

“也就是说，这些染整助剂，对于我们有五年保护期，五年后别的染厂也都会有。如果我们一味扩大染厂规模，就算在这几年把东亚染厂挤出咱们大清市场，到时候还会有人再开设染厂，那时大家染的色布质量都接近，这色布的利润很快就会降下来。”

“而且，老李。”

“不知你算过没有，到天津卫来进货的，基本上就是直隶、山西和陕西的部分地区，再有就是东北和口外蒙古，这当中许多地方特别是农村地区，普通百姓多半还是要用自产的土布，能... --

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土布，能用咱们这细布染成的色布做衣服的家庭，不是财主也是城里的人，市场毕竟也要有个限度。”

“以我们现在每月染色布一万多匹，全年就是十二万匹，最多也就是十五六万匹的样子，足够几百万人每人一年做一套衣物。再加上东亚的色布，这北方市场的六七成份额就让咱们两家给占了，再多就要饱和，市场一饱和价钱就要下来。按照现在这种情况我感觉就正好，不仅能保证咱们的色布销售火爆，价钱也会居高不下。”

听着秦川这一讲，李明方也明白过来，不由有些感慨。

“东家，原本我只以为你能把咱们染厂开好，是因为有你自己染布的绝活，今天东家你可是让我大开眼界了，这染厂要办的好，仅有独门绝活还不行，还要有韬略，就像打仗一样。东家如此，不仅进退有据，钱咱们还不会少赚，高明！实在是高明！”

“东家要是早生几百年，说不准就是哪朝哪代一个了不得的将军呢。”

李明方的话不仅又勾起了秦川的心思，秦川心道：“不用哪朝哪代，就是再本朝本代，老子就要做一个力挽狂澜的大将军。”

这些话秦川自然不敢吐露，至少是现在不能，秦川笑笑接着又道：“另外，还有最重要的一点，那就是咱们的供货量不足，这就让东亚染厂的色布也能卖得出去，虽然价钱要比我们的低很多。”

“可这样有一个好处，那就是东亚染厂不仅能活的下去，而且也还能赚钱，这样东亚染厂那个近藤就不会和我们拼命。可咱们如果大幅扩大产量，那就是把近藤往绝路上逼。只要咱们扩大产能，那就需要更多的坯布，到时候咱们天津的本土织布跟不上，咱们就得进日本的，他要不卖给咱们，或者提高价格，咱们产量再大，也赚不到什么钱，那时咱们可就授人以柄了。”

“如果近藤再阴险一些，先看着天津卫的这两个咱们本土织厂，为了满足咱们需求增添设备生产大量坯布，那时如果近藤把坯布价格也将下来，先把他们搞垮了，咱们没有坯布来源，那可就真惨了。不仅咱们别干了，还要再搭上那两家织厂。”

一提到近藤，李明方不由又有些担忧。

“东家，如果近藤再像上次那样大幅降价，咱们也还是会有麻烦啊。”

秦川点点头道：“你担心的也不是不可能，不过，就算是近藤再给咱们来这一手，咱们也不怕。上次南洋染厂输给近藤，那是因为两家的色布质量差不多，那些布商自然要买价钱便宜的。可现在咱们的色布就是比东亚的高一等，他就是降价，他的产量也依然不足，还会有人来买咱们的色布，这样咱们也仍然不会亏钱。”

“因为那个时候，巴斯夫用我的专利生产的活性染料也该送到了，不要说咱们省了染料的钱，成本会更低，而且色布的质量还会更好，我估计咱们的色布成本差不多也就二十上下，那时咱们就是跟着把咱们的震旦牌色布降到二十一二，也还会有人来买咱们的布，咱们只不过少赚一些罢了。他如果一边扩大产能，一边降价和咱们打价格战，那他染的色布越多，他亏的也越多，那时可就是咱们亏得起，他日本人也亏不起了。”

听秦川一番讲述，李明方终于放下心来，只是李明方多少还有些遗憾。

“东家，照你的意思，咱们这五年内，每年赚个一百五六十万是没有问题的，可五年后东亚要是也从德国人那里买了咱这些宝贝，那时咱们可就不好办了。”

李明方的话，不由又勾起了秦川的豪气，秦川狠狠吸了口手中已经快烧到头的香烟，沉声说道。

“老李，这你放心，就算五年后东亚也有这些助剂咱也不怕，实话对你说，我的绝活还多得去呢，不要说日本人，就是洋人也没什么了不起，现在老子在这个世界上就是染布的祖宗，要不是现在咱们大清没有洋人的机械制造技术，他们搞的那些化工产品我也都能做，甚至他们根本没听说的，咱们也能做的出来。我向你保证，咱们的色布质量，会一直压着日本人一头。”

李明方现在可是对秦川佩服的五体投地，被秦川掷地有声地一说，李明方也被秦川感染的气势满满，一仰头。

“东家，我信得着你，到时候咱们就拿出些洋人也没有的东西来，就一直压着他们。”

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