第五百一十四节 装甲力量与新的服务项目[下]（1/2）

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“瞧你干的好事，秦！以上帝的名义，租借武器，你的想象力真是丰富，只是在你宣布这个决定以前，你为什么不首先和我讨论一下你的新主意？秦，你应该与我讨论它！你应该这么做。”

瑞切尔似乎被他气疯了——但也仅仅只是“似乎”，否则秦朗就不可能一脸轻松的坐在办公桌后面，从容的接受她的指责和抱怨。这是十分有趣的事情，秦朗想着，从一八九三年到现在，一直都是如此，没有任何变化——她还是那么激动，努力的想要证明自己在公司的领导地位。

但是每一次，她都会在斗争中落入下风，过去是，现在是，并且将来也是。

秦朗轻轻的敲了敲桌面。“冷静一点，瑞切尔，那些俄国佬又没有干出什么特别严重的事情。”

“没有干出什么特别严重的事情？”她愣了一下，随即变得更恼怒了，“你看过俄国佬提交的武器租借意向书吗，秦？他们简直就像发了疯了，而你却管那叫‘没有干出什么特别严重的事情’——你真的这么认为？”

“只不过是四十八辆装甲汽车和十二辆武装卡车，还有六十台履带式牵引车和八台装甲推土机，还有四百门迫击炮和三百万发迫击炮弹，瑞切尔，我们能够完成这笔交易。”秦朗轻松的说，“只是小意思。”

的确只是小意思，福特汽车公司和卡特彼勒已经普及流水线制造，正在逐步推广标准化工艺，而且得到著名的古典管理学家弗雷德里克温斯洛泰勒的直接指导，一个月可以制造几千辆汽车和数百台工程机械——因为市场需求只有这么一点，否则实际生产数量还会更高——只需要很短时间，几个星期，就可以满足俄国人的需求。

只有迫击炮和炮弹，它们已经超出大毒蛇公司的生产能力，不过还是能够解决：可以把合同转包给其他公司，一度被瑞切尔视为麻烦的炸药缺口也可以通过黑火药弥补。而且成本反而降低了。

然而秦朗的看法不是瑞切尔的看法。“是的，秦，我们的生产能够可以轻而易举的完成俄国人的订单，但是。”她向前靠了一点，加强她的气势，“你的主意存在两个十分严重的缺点。”

“哦？”他扬了扬眉毛，“对于你的任何意见，我总是乐于洗耳恭听。”

她没有理会这个嘲讽。大声的说：“第一，如果我们满足俄国佬的要求，为他们的军队生产这么多战斗车辆，还有迫击炮和炮弹，而他们又在战争结束后把它们还给我们，你打算怎么把武器的制造成本收回来？再把这些用过的武器卖给其他国家？”

“你猜对了，瑞切尔。”这就是他的主意，“如果俄国佬拒绝买下它们，我们就把它们卖给别人——比如中国。”

“什么！”

“只是举个例子。”秦朗耸耸肩，“虽然我认为那位年轻的皇帝应该愿意为先进的装甲汽车付出大价钱。”

“看来你已经计划好了。”瑞切尔的睫毛闪动了一会儿。“这算什么？变相加强中国的军事力量？”

“不，瑞切尔，如果我在中国开办福特和卡特彼勒的分厂，并且那里建设一座新的装甲车辆组装工厂，这才叫做变相加强中国的军事力量。”他十分认真的说，“但是，只是出售几辆二手的装甲汽车，你可以用三种方式描述这种行为，钓凯子、收保护费、或者高价处理报废装备，不过它绝对不是变相加强中国的军事力量。”

“事实上我们可以狠狠的敲上一笔。”过了几秒。他又补充到，“还有俄国佬，你可以给他们订一个你觉得合适的价码。”

一辆普通的福特小型卡车的市场售价是八百五十美元到九百美元，但是umbrella可以使用低廉的成本价格购买车辆。就算加上四轮驱动、钢板——而且还不是装甲钢——武器和弹药，以及必要的改装费用，一辆装甲汽车的销售价格应该是多少、而它的租借价格又该是多少？

秦朗认为他没有必要教导瑞切尔怎么去做——她知道怎么做，而且擅长这么做。她懂得客户的心理：愿意支付一千美元租借装甲汽车的客户，绝不会在乎再支付一千。而且军队的采购合同全都存在一个显著的特点：武器总是由回扣最高的承包商制造、而不是出价最低的承包商制造，虽然大兵们一直以为他们使用的武器是由出价最低的承包商制造。

这个原则同样适合挑选普通军需物资的供货商。

所以。下个世纪的美国大兵可以享受十美元一磅的上等牛排，使用价值四万美元的先进热像仪，虽然在美国的超市，相同的上等牛排会被无知的工作人员标价为每磅两美元，而在德国，购买一具四万美元的先进热像... --

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