第三百七十七章 好事不断（1/2）

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李萱一家走后没多久，张爱学、张冲、李楠以及一大群佳阳教育的早期员工，也结伴来家中给许逸阳一家人拜年。

张爱学整个人看起来，又显得更精神了几分，许逸阳一度怀疑他是不是又有了感情的第二春。

私下里一问，第二春没有，但年前刚谈下一个在新东方工作的人才，对方已经答应，年后加盟佳阳教育。

许逸阳一听说是新东方出来的，立刻有了兴趣，追问他具体情况。

他说，这次聊的是新东方的一位中层，男性，27岁，清岛人。

早期是新东方的老师，随着新东方的不断发展，他也成了新东方一家分校的负责人。

因为是独生子，父母身体也不是太好、又在催婚，所以他便有了留在清岛的想法。

他本来是想在清岛自己做一做英语培训，但后来一调查，才发现齐鲁竟然已经有了佳阳教育，这个全省名气都很大的英语教育品牌。

于是就主动找人牵线搭桥，认识了张爱学。

张爱学跟他聊了两次，不但从他那里了解到了新东方的一些发展情况，也与他达成了合作意向。

对方愿意以副总经理的身份加盟佳阳教育，负责参与战略的制定，以及各分部的管理、人员以及模式的优化。

许逸阳很高兴，自己现在的团队，都不是培训行业真正意义上的正规军，几乎都是自己半路拉进队伍的。

这样的非正规队伍，自己要跟他们解释太多，比如培训行业的现状、模式、以及未来发展的空间。

但是，新东方出来的，那就真的是正规军了，现在的新东方已经到了年收入几个亿的地步，营业额应该是佳阳教育的十倍左右，所以，从新东方出来的人，不但能立刻跟得上佳阳教育的进度，甚至某些环节上，比现在的团队懂得更多。

佳阳教育往下走，说到底就两个字：扩张。

省内要扩张，省外也要扩张，正是需要人才的时候。

除了要登陆中海之外，省内的扩张其实也很重要。

现在佳阳教育在全省十七个城市，已经完成了占地盘的第一步，接下来，就是饱和占领了。

新登陆一个城市，其实才是最难做的，不但要在熟悉这里的环境，还要在这里组建本地的团队、汇拢本地的推广资源，并且在本地打出名气。

可一旦完成了最初的登陆，扩张地盘就变得轻松无比。

现在，全省17家分部，全部处于饱和运转状态，这也就意味着，是时候搞一搞裂变了。

许逸阳定的目标，是泉城、清岛、烟城、临市这几个规模较大、人口较多而且经济发展领先的城市，直接增设两家分部，实现全市三家佳阳教育；至于剩下的地级市，每个城市增开一家。

也就是说，一共要在齐鲁省内，再增开21家。

许逸阳核算过在省内开分部的最低成本，稍大一些的城市，房租、装修以及各种硬件设施全部到位，五六十万就足以搞定，小一些的城市，主要是房租、装修的人工能节省一些，大概在三四十万的样子。

所以，一口气开21家分部，资金压力并不大。

反正现阶段佳阳教育17家分部的造血能力已经非常强，许逸阳暂时也不需要从佳阳教育抽调资金，所以就全部用来投入到自身发展上。

张爱学从那个即将加盟的副总经理身上，得到了一些启发。

所以他询问了许逸阳两个问题，第一，要不要融资；第二，要不要加盟。

融资的最大好处，是可以迅速拿到一大笔钱，然后在最短的时间内完成扩张、迅速发展壮大。

但缺点也很明显，就是股权的丧失，以及未来利益的割让。

加盟的最大好处，是可以直接发动全社会的力量来实现裂变。

不但能靠加盟费快速聚拢天量资金，还能一下子搞出几十上百家分部，源源不断给总部供血，但它的缺点比融资还大，那是经营权的丧失，以及大部分利润的割让。

许逸阳首先排除的是加盟，教育机构搞加盟，很容易因为加盟商的不可控而砸了招牌。

随后排除的，是融资。

佳阳教育目前营收能力足够，发展速度本身已经有了一定的保障，融资只不过是锦上添花。

但是，融资相对应带来的麻烦也很多，最大的问题就是团队实力不够。

一个团队能够驾驭多少资金，也是这个团队能力的一大表现。

钱多了，不知道怎么花，就会导致两种情况，要么乱花钱，要么不敢花。

如果乱花钱，很有可能把自己搭进去，无数公司冒进发展，前半场跑的比火箭还快，后半场直接破产倒闭，其根本原因，大部分都是因为乱花钱。

至于不敢花的，如果钱到手了不敢花，那还融资做什么？被投资方做理财吗？

佳阳教育现在一年十二个月，十二个月都是旺季，其中还有三个月超旺季，也就是说，一年下来收入轻轻松松能做到六七千万。

六七千万的收入，净利润差不多能做到一半，也就是一年三千多万。

如果按照资本圈10倍PE，也就是10倍年净利润的基本套路，那么现在的估值就是十倍净利润，也就是三个多亿。

但是，10倍PE是最基本的估值方式，大部分热门企业，或者业绩上升比较快的企业，是瞧不上区区10倍PE的，资本方为了打动他们，就会给出20倍甚至30倍PE的报价。

许逸阳多了不敢说，现阶段佳阳教育这么优质的成长速度，真去了燕京、上海这种20倍PE也有人抢着投。

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