第二十二章 一计不成又生一计（1/2）

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“哟，这衣服可真漂亮还很特别，在何处买的，怎的之前不曾见过？”一位不知名的商人路过，正好瞧了见，忍不住询问穿比甲的姑娘。

那姑娘朱唇轻启，笑颜如花，道“从孙府所买。孙家新出来的衣服，叫比甲，穿着凉快透气还很漂亮哩。您瞧瞧这衣服的料子，多少鲜滑舒服。”

说话间，女子脱下比甲给那位商人观看，那商人接过比甲瞧了瞧又摸了摸，随后问出价格“多少银子？”

那姑娘伸出手指比划“十两！”

“十两，这么贵，对面那家才一两，还有袖有裙的！”说话的是另一位围观的妇人，提着菜篮子打扮朴素。从方才听那商人提问她就一直站在这里，直到听说要十两银子之后忍不住开口了。

一听这话，那姑娘依旧不慌不忙有条不紊的解释“这位大姐。这比甲可是丝绸所做，十两银子已经很便宜了。您想想，去别的衣服铺子十两银子买一件丝绸衣服是买不起的。正因为比甲没袖没裙只有上半身才压低了价格。您不能与对面铺子所售的轻纱作比较，两者材料不同自然成本就略有不同。但同样按丝绸布料比较，十两银子已经是便宜中的便宜了。孙府生意多年可不曾有过十两银子一件衣服的事情吧？”

那姑娘如此一反问，那妇人哑口无言。

那看衣服的商人也忍不住说叨几句，先是打量了妇人一眼，随后将比甲递到妇人手里“这位大姐，看您的打扮应该是不常买衣服吧。不过您自己摸摸看，这件比甲确实不错，依我看卖个一百两的也没什么问题。毕竟衣服的图案是要靠人绣出来的。这上好的女工师父上好的图案都是要花时间和精力的，它就值这个价。不过我瞧这件比甲比较简单，图案绣花都是寥寥几笔，自然不用那么高价。说了这么多就是想说衣服的价格高低全在于所花的成本高低。大姐，这衣服挺漂亮且不贵，您要不试穿一下？穿着好看再买，不好看就还给人家嘛！”

“是啊，是啊，试穿一下吧！”其他看客也是看的眼红，尤其是听商人这么一说之后更是跃跃欲试，后头看不见的人们还故意踮起脚尖往这位妇人身上打量。

众目睽睽之下，试穿衣服，总是感觉别扭的很，妇人有些扭捏，摆手拒绝“不不不，我看还是不要了。这么华丽的衣服，要是被我的衣服弄脏了就不好了。”

“哎，怕什么，反正这衣服又不是刚从衣服铺子里拿出来的。是人家姑娘的，穿脏了大不了拿去洗洗嘛。再说您就试穿一下又不穿着干活能有多脏。”那位商人硬是要将衣服塞到妇人手上，十分热情的邀请她试穿“你就穿穿看嘛，正好我也想知道这件比甲是否应大众。”

那孙家出来的姑娘也忍不住要说“是啊是啊。大姐，您就试穿一下吧，不好看再脱下来就是。只是在外头的衣服上披一下没什么不好意思的。”

“喂，你要不要穿，不穿让我试试可好？”人群中另一位垫着脚尖的妇人已经忍不住了，从一开始就盯着这件漂亮衣裳两眼发直，既然人家不肯试穿她倒是很想试试，并且她已经从人群里走出来了。

这么一说那妇人不乐意了，赶紧将手里的比甲往身上一披，再一转身，转个圈圈。鲜美丝滑的比甲简单而不失贵相，加之妇人原本穿着的普通纯色衣物，恰到好处的配成一套。在转圈圈时随风摆动的衣袂使得比甲更显轻盈凉爽，微微的透着夏日的气息。但这种夏日又不叫人烦闷反而有些喜欢，就是妇人单纯的笑意也显得阳光灿烂了许多。

人们左看右看上看下看的，觉着这位妇人就像是送凉爽的某位仙人，笑颜如花中多了几份贵态。看的人们咋舌拍掌。

“哟，这衣服是怎么回事，怎么还有些大变身的感觉。你们瞧瞧这么一位普通的女人穿上这么一件华丽的衣裳瞬间觉着是有钱人家的媳妇。还挺好看的。”

“是啊是啊，不得不说这件比甲还挺好配的，感觉配什么衣服都成。”一位妇人不经意间的一句话忽然令所有人茅塞顿开，众人纷纷将目光移到那位穿着比甲的妇人身上以及几位穿着轻纱搭配比甲的姑娘。把他们进行对比，发现还真是，同一件比甲搭配不同衣服给不同人穿显示的风格体态完全不同，却也是恰到好处的配在了一起，冥冥之中感觉比甲就是神物，与什么搭配都能化腐朽为神奇。

看着一位普通妇人“摇身一变”成了有钱少妇，其他几位买菜婆子也要试一试，这几位姑娘就把他们身上的比甲都脱了给乡邻们试穿。

大家伙你穿穿我穿穿，索性把菜篮... --

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