514.第514章 多种因素（2/2）

p;花月容只是提出了这个，但如何解决这两个问题，还必须更加细致的商量一下才行。

唐舟沉思片刻，给出了一些自己的建议，当然，他的建议多半是建立在花月容刚才提出的问题，以及他前世所接触的一些经验之上的。

“花老板分析的不错，对于第一个价格问题，我们可以按照你说的那样，不同质量有不同价格，不同产品对应不同的客户群，而对于最高端的客户，我们不妨建立一个会员制度。”

唐舟说了一个新词，他刚说完这个新词，林青素和花月容两人顿时就凝了凝眉，有些不解的异口同声问道：“何为会员制度？”

唐舟笑了笑：“那些经常买十贯钱一瓶的商家是出了大价钱的，我们不能让她们感觉亏不是，因此就让他们入惜芳斋的会员，给她们一些便利和好处，比如说会员进店买东西可享受优先权，如果有新品可先推荐给他们使用，再者会员达到一定级别的话，可以享受打折服务，亦或者是赠送眉笔什么的，让她们花了大钱不觉得吃亏就行了。”

会员制度理解起来并不复杂，这就跟权贵子弟在很多事情上享有特权是一个道理，唐舟这么一解释，花月容和林青素两人就都明白了，而她们两人明白之后，都有些惊叹唐舟思维之敏捷。

刚才花月容才提出了价钱的问题，而这么快唐舟就想出了应对之策，甚至还创了一个新词，这不得不让她们佩服唐舟的本事。

价钱的问题并非只是会员制度这么简单，一种产品定怎样的价钱，不同人群对于不同价格的接受能力，这些都是需要综合考虑的，所以唐舟的会员制度只是一个大的方向，至于具体怎么做，还需要更为详细的商量。

不过这都是花月容的事情，他唐舟只需要等花月容把产品等级罗列出来，他看一眼就行了。

所以，接下来唐舟说的就是第二个问题，观念转变的问题，对于大唐的很多女人来人，佩戴香囊不仅能够使自己身上散发香味，更多的时候还在于体现好看和展示贤惠上面。

腰间别一个香囊跟男子腰间别玉佩是差不多的，都可以作为装饰品，而香囊如果绣工了得，也可以展示自己贤惠的一面。

香水无法起到佩饰的作用，更不能让那些女子看起来更贤惠，甚至花大价钱买了香水还会被人认为是败家，因此想要让大唐的女人改变观念，真不是一件容易的事情。

也许等惜芳斋的香水价格做出调整之后，会有很多女人图新鲜去买，但如果她们不想卖的话，对她们似乎也没有什么影响，所以要改变观念，必须让大唐的女人觉得她们的生活之中不能缺少香水才行。

可怎样才能够让她们觉得自己的生活之中不能缺少香水？

香水之中有加入一些美白护肤的东西，这些都是林青素给提供的一些药草，唐舟觉得他们可以从这方面下手，只是这个功效一时半会很难看到，他们该如何快速的让人相信这点，并且改变观念去购买呢？