第103章 产品与需求（2/2）

不是因为有什么渠道就不管不顾的先建上。而是从我们产品定位和目标客户的角度去的。”小柯继续向裴总汇报。

“这我知道，我也认同走高端路线。因为我们的成本和只生产纯茶油的理念所决定的。”

裴总对御品堂还是有一定的了解的，插了一句话。

“我们公司的建厂想法最初可能是觉得支持老区建设和茶油有一定的需求。但是建厂后就不是因需求而制造产品，而是因产品去找市场。”

“所以说，我们是产品导向的营销，而不是一个需求导向的营销，因此我们要做的是通过产品去激发需求，所以设置通路上就应从激发的角度考虑问题，促销、品宣、多渠道共生关系等都需要去整合一起做的。”小柯看着裴总开始犯困了，又将话题收了回来。

“油是生活必须品，但我们的油不是生活必须品，走的是高端路线，那必然是一种附加价值的体现。这就是一种满足感与生活品质追求的体现。所以我们的渠道上不可能走经销商与粮油批发这条路。”小柯从油品定位来阐述不适合的渠道。

“我们的目标客户是高净值人群。而且还不是所有的高净值人群，是决定用油的高净值家庭的女人。不是说女人和小孩以及老人的钱好赚嘛，我们就赚有钱女人的钱。”

“另一个就是礼品，定位高端时尚健康礼品。这个目标群体是商务人士。”

“再一个就是占领人生的第一滴油。”小柯又开始卖弄了。

“什么意思啊，前两个很好，后面一个怎么回事啊？”裴总提出他的质疑。

“所谓人生第一滴油，那就是每个走入社会的男男女女的青年们要离开大家庭建立自己的小家庭这之前要做的第一顿饭用的油要用上御品堂的油。”小柯讲了这个市场培育与占据未来市场的概念。

“他们都不会买大瓶油，也不会买低端油，只会买小瓶的稍好的油。我们如果让他们选择了，那第一餐饭的成就感会让他们记住御品堂一辈子。口口相传，年轻人的传播要比中年以上人群传播快多了。”

这个说法是裴总第一次听说，很是肯定，少不了夸了几句小柯。小柯是一个经不起夸的人，更是倒水一般把核心给吐了出去。

“所以啊，我们产品就改了一改。高净值女人一般都是人到中年，商务人士也差不多，都经历过开放初期，因此崇洋一点也很正常，我们的包装就国际范一点。外来的和尚好念经嘛？”

最后一句话小柯说的是俗话，但裴总觉得小柯在影射他，印象一下变坏了。

“那还有呢？”裴总不客气的说。

“小年轻做饭不会象一般家庭一样买大桶油，所以我们的油都是小瓶装。而且铁桶走的就是高净值和小年轻人群。而玻瓶走的就是商务人士了。”

“哦，然后呢？”小柯的确有思想但不喜欢。

“然后，没有然后了啊，产品定位和目标客户就这些啊。我们不是给所有人加油，永远只卖给我们想卖的人啊。”