卖梳子给和尚的小故事(1/2)
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有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。
广告一打出来,报名者云集。
面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给一个特别指定的人群:和尚。”
把梳子卖给和尚,天方夜谭,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是不可能有结果的结果。
绝大多数应聘者感到困惑不解,都表示怀疑,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,这怎么可能呢?搞错没有?拿人开涮?许多人都打了退堂鼓,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。
最后只剩下三个应聘者:小伊、小石和小钱勇敢地接受了挑战...
一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果.
负责人问小伊:“卖出多少?”答:“一把。”
“怎么卖的?”
小伊讲述了历尽的辛苦,他跑了三座寺院,以及受到众和尚的指责和追打的委屈。但仍然不屈不挠,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。他灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
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