第446章 营销课（加油,祝大家好运常在）（1/2）

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不得不说，周昂不是因循守旧的老学者，他讲课引经据典，一口东北二人转口音非常风趣幽默，课堂上除了周昂的声音，就是满堂欢声笑语。

“市场是什么？有人买卖这就叫市场，不管你是做营销还是做策划，认准市场很有必要，就好比你，对就是你，你卖雨伞，去江南云南卖，销量肯定不错，可你偏要去沙漠卖雨伞，你卖给鬼啊？”

“所以，市场需求决定产值。”

“今天的课上，我讲两个案例，第一个是寻找市场价值，我有个学生，某天问我，老师，我半工半读做兼职，给健身房做策划营销。”

“我一听心里说，呸，发个传单说的这么高大上。”

“他的问题是，成效很低。我就问他，你去哪发传单啊？”

“他红着脸说，就在大学城，街上，以及白领办公楼下发传单啊？”

“我横了他一眼，市场选择就是个错误，我说，你把木梳卖给秃子，专门去寺庙卖，合适吗？”

“这学生还跟我讲，说市场不就是要看流量吗，100个传单，有1个人感兴趣不就是成功吗？”

“同学们，人工成本，时间成本不是成本吗？100：1的成功率，和100：90的成功率，你们选择哪一个？”

台下纷纷回答，选择成功率较高的。

“对么，为什么，学生和白领对健身不感兴趣，你们想啊，学生，青春洋溢，除了网吧就是球场，有多余精力都处对象去了，谁花钱健身，有这钱在球场浪费精力了对吧。”

“还有白领，朝九晚五加班加点干活，别说健身了，赶上周末放假，能躺在床上睡个天荒地老，还健身，真是个白领，你周末给他打电话，走，咱健身去呀，他肯定认为你是个神经病。”

台下又是哄堂大笑。

周昂接着说道：“所以，选择市场需求，是市场营销的最大方向，那么健身房的需求在什么地方，医院，妇产科，刚生完孩子的妈妈们。”

同学们若有所思，有人产生疑惑，提出质疑。

“周教授，刚生完孩子的妈妈不是要做月子吗，怎么可能健身呢？”

周昂笑道：“的确生完孩子的女人，需要做月子，可坐月子的时候，她们就开始思考如何恢复完美身材，同学们，女人都是爱美的，你们仔细想想，对不对。”

不少人都默默点头，周昂接着说：“所以去医院妇产科，发传单，总比你在大街上，见个人就说，游泳健身了解一下，要更有作用。”

周昂顿了顿，接着说道：“我们做生意，认准市场之后，接下来要做的就是，在市场投放产业链，还是健身房这个案例，为什么很多健身房里，都连带卖一些保健品，营养品，女士保健品居多？”

“因为女人，为了青春美，花钱不后悔，这就是产业链的形成。”

所有人都在做笔录，周昂顿了顿，等了一会接着说道：“第一个案例说完，接下来我说第二个案例，没有市场，或者，市场空虚，如何创造市场。”

“在当下社会，只要你想到的生意，都有人尝试做过，所以市场中很少有创新产品，基本都是跟风之作，想要在一大堆同类产品中独占鳌头，就需要创造市场，以及提供市场。”

这下，在座的老板们都来了兴趣，就连王凯都聚精会神... --

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聚精会神的认真听讲。

“在这，我要讲一个成功案例，不知道在做的有没有80后，90后。”