105 崛起(2/2)
赵衍目光亮了亮,看着她好一会儿,柔声问道:“你……在担心我吗。”
苏婉如嘴角动了动,羞愧的没说话。
“既没有红利,我便要吃的好些。”赵衍冲着她挤了挤眼睛,道:“要将这红利吃回来才好。”
苏婉如轻笑,和他并肩走着,道:“行。现在我有银子请您吃饭了。”
“那要好好想想吃什么。”赵衍走着,又看着她,“只吃饭似乎还不够,我这春衫没有了,阿瑾能不能辛苦一下,帮我做一件。”
做衣服啊?到嘴拒绝的话绕了绕又吞了回去,点头道:“王爷喜欢什么颜色?”
“素雅些就行。”赵衍道:“不过你要喜欢亮色的也无妨的,我不挑。”
你还不挑吗,我就没看过你穿别的颜色。苏婉如腹诽,顿了顿道:“好,这几日我就做春衫。”又看着查荣生,“还要劳烦查公公将王爷的尺寸给我。”
“好!”查荣生决定不说话,跟着他们就好。
两人走着去了如云馆,刚好是晚饭的时间,馆子里许多人,两人找了个雅间刚坐下,门就被人推开了,随即苏婉如就看到朱珣大步跨了进来,道:“苏瑾。听说你给我分股了?我是来要红利的。”
“宝应绣坊刚投了两千两。今天虽收了不少定金,可底料和人工还没有算。到年底折算过后,怕是不会赚的。”苏婉如道:“你要不要再投点银子呢,红利再等个三五年,一年估摸着能给你个三五两。”
“王爷!”朱珣敷衍的和赵衍拱了拱手,盯着苏婉如,咬牙切齿的道:“这么说,我白担了这名声?”
苏婉如给他倒茶,笑着道:“今晚我请王爷吃饭,明儿请你行不行。”又道:“要是一顿不行,请两顿?”
“你……你给我等着!”朱珣磨着牙,和赵衍道:“王爷,她长了个马蜂窝的心,你跟她来往,左右都是你吃亏。”
赵衍点了点头,笑着道:“我知道啊!”
“嘿!”朱珣觉得赵衍和沈湛都是脑子有病,看人漂亮聪明就不计较别的,他怒着踢开凳子坐下来,瞪着苏婉如,“两顿不行,我要吃三顿!”
苏婉如噗嗤一笑,道:“好!三顿。”
“世子爷。”查荣生给朱珣倒茶,笑着道:“苏姑娘就是说一说,根本没有占股这事儿。您出去有人问,只说没有就好了。”
朱珣愣了一下看着苏婉如,哼了一声没说话。
他又不傻,自然知道这锦绣坊后面的人是裴公公,他们倒不是怕,而是和一个阉人撕破脸,掉价!
算她苏瑾有分寸。
菜上来,苏婉如态度好的不得了,朱珣说什么就是什么,赵衍说什么就是什么……
朱珣很满意,酒足饭饱的下楼,回头看着她,道:“走,我送你回去。”吃吃饭得了,还跟赵衍眉来眼去的,我八哥可是才走呢。
当我傻子呢。
赵衍挑眉,看着苏婉如。
“我……还有事。”苏婉如笑着正要说话,赵衍忽然看了一眼朱珣,低声道:“朱世子,近日可去看望过我五哥。”
什么意思,怎么突然提赵骏?朱珣眼皮子一跳,忙道:“我也有事。苏瑾,你请王爷送你回去吧,我走了。”说着,一翻身上了马,拍马就跑了。
苏婉如目瞪口呆,侧目看着赵衍,“你说了什么?把他吓跑了。”
“要去办什么事,我陪你一起。”赵衍没说,苏婉如哦了一声,摆手道:“没……没事了。”
两个人就慢悠悠的往宝应绣坊走,这一路过去其实很远,要走上近一个时辰,苏婉如暗暗咂嘴,忍了下来和赵衍一边走一边说话。
“今天那番话说的不错。”赵衍赞赏道:“查公公听了都想去做买卖了。”
苏婉如笑着道:“那是查公公抬举我。我就随口说说,怎么好听怎么说罢了。”又道:“倒是污了王爷的耳朵。”
“不会。”他说着微顿,忽然两人侧面停了一辆马车,车里面探出半张脸来,“宁王爷,还真的是宁王爷。”
苏婉如也跟着抬头,就看到车里露出一张女子的脸,她立刻认出来是吴悠,不由暗暗叹了口气。
“吴小姐。”赵衍微微颔首,吴悠的目光就落在苏婉如脸上,惊讶道:“苏绣娘?”
苏婉如朝她笑了笑,道:“吴小姐!”
“李珺。”吴悠忽然放了帘子,又拉了个女子靠在窗户这边,“这就是那位小绣娘。”
李珺是德庆侯府的大小姐,德庆侯李融是赵之昂的结拜兄弟,早年还是一员虎将,只是在一场战中他被人砍断了一条腿,现在行动不便,歇在家中。
德庆侯没有生儿子,只有这个女儿,听说要从族里过继个侄儿继承爵位,赵之昂已经允了。
李珺仿佛没有听到吴悠说什么,目光一直盯着赵衍,脸红红的,这神思苏婉如扫一眼就懂了,默默的往后退了一步。
“还有事。”赵衍冲两人颔首,“告辞!”
吴悠推了推李珺,见她木头人似的,就气着道:“王爷不坐车吗,怎么光走路。”
“走吧。”赵衍没有再搭话,和苏婉如一起往前走远,吴悠就气的和李珺道:“让你说话呢,你就盯着他,有什么可看的,傻乎乎的。”
李珺这才回神收了目光,道:“一个绣娘而已,王爷高兴就好了。”他还能娶回去做正妃不成,真是笑话了。
吴悠想想也对,就扫兴的放了帘子,道:“不过你要真喜欢他,还得用点心思。你是没和这绣娘接触。邪气的很。”
“怎么邪气?”李珺来了兴致,吴悠就道:“她和我娘初见面,就能让我娘喜欢她。对她几乎言听计从的。我娘虽耳根子软,可也不是好相处的……还有乔妈妈,那是最夹生的人了,现在一口一个阿瑾的喊着。”
“还有这样的事?”李珺觉得稀奇,“莫非她有什么妖术。”
吴悠撇了撇嘴,道:“鬼知道呢。反正你不要掉以轻心了。就算她的身份不高,可要是勾了王爷五迷三道的,保不齐就进了王府做了侧妃了,她要是做侧妃,将来谁当正妃,不就等于空架子了。”
李珺顿了顿,凝眉露出如有所思的样子。
“反正我就说说,你自己想好了。”她们都知道,圣上心疼德庆侯不舍得远嫁李珺,可是耐不住李珺自己想啊,只要他们开口了,圣上不可能不同意。
这婚事,不是看赵衍什么意思,而是看李珺是什么心思。
“我知道了。”李珺点头,心里揣了事。
苏婉如走了快一个时辰才到宝应绣坊,目送赵衍上了马车她才扶着门框进去,杜舟亲自给她开的门,一把扶住了她,道:“怎么累成这样了。”
“我脚疼。”她坐在门槛敲着腿,“从如云馆走回来的,脚都要断了。”
杜舟忙蹲下来给她揉着,“我的小祖宗,你走不动就坐马车啊,那么远的路,你还硬挺着,我看您这脚是不想要,不晓得磨了多少的茧子。”
苏婉如嘟着嘴,摸了摸杜舟的头,“还疼不疼啊。”
“不疼了,小伤而已。”杜舟翻过来,“我背您回去。”
苏婉如就推了他一下,道:“我歇一下就好了,要你背什么,娇气!”说着,扶着杜舟起来一瘸一拐的走着,杜舟就咕哝着,“宁王爷怎么也不让您做马车,真是粗心。”
“和他有什么关系,他要请我坐马车才奇怪呢。”苏婉如白了他一眼,杜舟想想也对,就没有再说。
二狗子汪汪的迎了过来,一副委屈的样子蹭着她的手,苏婉如笑着道:“吃晚饭没有?”
“汪汪。”二狗子叫着,又连着汪汪叫了两声,苏婉如瞪眼,道:“你是在控诉我?”
二狗子:“汪!”
“笨狗。”苏婉如戳狗头,“不学好,就跟着你主人学。小心眼,哼!”
二狗子跟在她后面接着汪汪汪的叫着,惹的大家都探头出来,发现苏婉如回来,周娴高兴的道:“苏瑾,你知道我们今天接了多少单子吗?”
“多少?”苏婉如进了霍姑姑的房间,里面的人就挤在窗户上,和她们说话,周娴道:“去了二十七个位客商,我们签了二十五份,收了一万两千两的定金。”
“这么多啊。”苏婉如也很惊讶,“还有谁没签?”
霍姑姑笑着接话,道:“是刘官人和孙官人,他们暂时不缺。”
“哦。”苏婉如松了口气,笑着道:“明天还要忙,大家今晚早点睡。”又指了指银票,“交给霍姑姑收好了,今晚我们睡觉都警醒点,明儿一早就存票号里去。”
众人点头应是,又赶了一会儿活就各自散了回家去。
苏婉如洗漱倒在床上,手脚都动不了,一会儿就睡着了,二狗子就趴在狗窝里一脸委屈的看着她……
第二日一早,她还没起,就被周娴推醒,“苏瑾,你别睡了,我有事问你。”
“嗯。什么事。”苏婉如窝在被子里,眼睛睁不开,周娴就问道:“你不是今天就能解决的吗,到底怎么解决。”
苏婉如疑惑的看着她,周娴又道:“这么多契约我们怎么办,人手不够啊。这就跟给我一百个馒头,让我一餐吃完一样,我就是撑死了也吃不了啊。”
“啊!”苏婉如将她推开,“你太讨厌了,我困死了……等会儿天亮了再说嘛。”
周娴哪肯,推着她,“天已经亮了,我都和霍姑姑一起吃过早饭了。”
“周娴!”苏婉如一咕噜爬起来,瞪着周娴,“你给我等着,我今晚子时就去喊你起床。”
周娴哈哈大笑,将她衣服一股脑的堆在她身上,又给她打了热水,学着杜舟的语气,“小祖宗,快起来啊,你这娇气的我都要瞧不起你了。”
苏婉如半闭着眼睛将衣服穿了,洗漱后才算真的醒过来,看了时间,道:“走,我们去外院,时间应该差不多了。”
周娴不解跟着她去了外院,等过了如意门,就看到霍姑姑的房里站了五六个人,她惊愕的转头问道:“怎么来了这么多人?”
“别的绣坊的东家。”苏婉如拉着她,道:“走,去看看。”
两个人前后进了门,里面的几个东家一看到苏婉如,就迎了过来,“苏姑姑,你来的正好,我们在和霍掌事说绣品的事,你们昨天拿了那么多的契约也做不完,不如分派给我们做吧。”
原来是来求事做的东家,周娴恍然明白过来,苏婉如早就知道,只要她们手里有契约,就不愁没有人帮他们做。
锦绣坊可以的,她们宝应绣坊也可以。
她一下红了眼眶,笑着道:“我……我去给大家倒茶。”她从来没有想过,有一天也会有人来宝应绣坊求着她们派活做,她再也不用去锦绣坊像条狗一样说着好话。
风水轮流转,有一天锦绣坊会不会也来求着她们派活做?
周娴特别的期待,连走路都带着风。
“各位东家。”苏婉如笑着和大家打了招呼,“都坐,我们院子还没有盖好,这里有点挤,大家委屈点挤一挤。”她说着,在霍姑姑身边坐了下来。
“……让我们分活给他们做。你没来我还没有应。”霍姑姑笑着说。
苏婉如点头,周娴端茶进来,大家依次坐下,都看着苏婉如,“苏姑姑,就跟上次你开茶会一样,大家同进同退,昨儿你们拿了那么多契约,就算是你们有五十个人也做不完的,你看不如让我们帮忙好了。”
“请你们帮忙我们也是要抽成的。”苏婉如笑着道:“锦绣坊抽多少,我们也抽多少。”
几个东家脸色一变,锦绣坊抽三成,他们刨去本钱根本只能糊口,赚不着钱,其中一人道:“你们怎么能和锦绣坊一样呢,她们是吃人不吐骨头。”
霍姑姑也愣了一下,看了一眼苏婉如,她以为苏婉如抽个一成就行了。
“刘掌事。”苏宛如笑着道:“这世道就是吃人不吐骨头。不能因为我们是宝应绣坊,您就来拿捏我们,让我们抽少点。我们有这么多人要养的。”
六位东家完全没有想到,苏婉如做大了以后立刻就翻脸,他们蹙眉显得很生气,可是现在生气也没有用,对方手里的契约比锦绣坊还要多,她们要讨饭吃要养活那么多的绣娘。
“你们要是觉得这法子不好,我倒是有个法子,你们回去想一想。”苏婉如笑着道:“从我们这里拿货,我们拿抽成,其实对于京城的局面来说毫无改变,对于你们来说,不但没有好反而多了一家绣坊压在你们头上,是不是这个道理?”
六位东家没有说话,但意思很明显。
“你们将绣坊并到宝应绣坊来,你们的绣娘给我们,我们一次性给你们一笔钱不说,以后每年给你们红利分。”又道:“你们作为东家,一年能赚到一百两吗,还要拼死拼活伏低做小,现在你们带着绣坊和绣娘进宝应绣坊,一年什么都不做,我们就给你们红利,只要宝应绣坊做大做好,你们所赚的,我敢保证都比你们现在高的多!”
几位东家从来没有想过,宝应绣坊会开出这个条件,一时间都懵在了当场。
“契约我还没写,就等着各位来了以后想好了找我立。”苏婉如道:“眼下你们两条路,一条就是我刚才说的,带着你们的绣坊入股宝应,一次性按绣坊大小卖给我们,并年底按利润分你们红利。第二条路,从我们这里拿绣活做,抽成依旧三成,你们回去想一想。”
“是闲庭喝茶听戏坐等拿钱,还是拼死拼活卖脸赚薄利,自己想想。”苏婉如敲了敲桌子,提壶给几位倒茶,“不瞒各位,我们宝应的野心很大,就是要崛起有一日和锦绣坊一较高下。各位在帮我们也在帮自己。”
“想一想,将来最大的绣坊有你们的股,哪怕一成,一年你们的红利也很可观,这股可以代代传下去,还不耽误你们做别的买卖,多好!”
“你们要守着眼下的局面不改,那么你们的儿子,孙子还得跟你们一样,在别家的绣坊手底下讨饭吃。你们受得了,想想你们的孙子呢,受得了吗。这结果摆明了,不过这三五年至多十年的光景,你们一样会结业关门。”
她说着,里里外外一片安静,不单六位绣坊的东家,就是锦绣坊里所有的绣娘包括霍姑姑,都完全没有想到。
一口气并六家绣坊,这六家相对还是大的,这……宝应绣坊一下子岂不是超过了锦绣坊。
两百个人的绣坊?
那得有多大?锦绣坊现在几个馆加在一起,也不到两百人吧?
天!周娴站在门口抓着门框,回头和春娘对视,两个人脸上都写满了不敢置信……
才两个月,他们从九个人快要饿死的绣坊,变成了两百人的大绣坊。
难怪苏瑾要将前后都盖两层,难怪苏瑾让春娘好好学管人,让春娘做大姑姑……
这一切都是真的。
“我说的半句不假!”苏婉如很真诚,“你们要是现在同意,我们一起立契约,有什么条件现在开,我们双方觉得都可以,那就写上去,如果你们没想好,我等你们一日的时间,今天天黑前,过时不候!”
六位东家恍恍惚惚,看看苏婉如又看看霍姑姑,点了点头,“这……这事情太大了,我们要回去和家人商量。”
“杜管事,送几位东家!”苏婉如吆喝了一声,杜舟应道,“好叻!”笑眯眯的送着大家,“慢走啊!”
六个人走了,大家还在发懵,都看着苏婉如,好半天霍姑姑声音沙哑的道:“你觉得……他们会同意吗。”
“不知道。”苏婉如摇了摇头:“不过,只要没有人捣乱,应该是没有问题。”
霍姑姑喝了口茶让自己镇定了一下,攥了一下自己的荷包,别人不知道,但是她很清楚的,当初苏婉如说拿两千两出来,实际上那银票还在她荷包里没动……也就是说,她们只用了百十两的银子,走到了今天。
用民间的话说,她们在空手套白狼!
能不能成,就看下午了。